在亞馬遜上如何確定產(chǎn)品類(lèi)目？-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的放置方法與超市類(lèi)似。超市是按不同區(qū)域放置產(chǎn)品，而亞馬遜則按不同類(lèi)別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。亞馬遜依據(jù)商品屬性將所有商品分為不同類(lèi)別，當(dāng)賣(mài)家上傳新產(chǎn)品時(shí)，第一步是請(qǐng)求賣(mài)家選擇各級(jí)類(lèi)別的商品。那么該如何肯定賣(mài)家產(chǎn)品的分類(lèi)？

一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家產(chǎn)品分成四個(gè)重要類(lèi)別：紅海、藍(lán)海、綠色和灰色類(lèi)目，會(huì)依據(jù)產(chǎn)品不同需求放置不同類(lèi)目。

1、紅海類(lèi)目

紅海類(lèi)目是指已知的市場(chǎng)空間，簡(jiǎn)略地說(shuō)，是競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的類(lèi)別。

若對(duì)產(chǎn)品作風(fēng)十分自負(fù)，以為這款必定是下一階段的類(lèi)“爆款”，那就必需上架到“紅海類(lèi)”。

由于這類(lèi)目在所有類(lèi)別中都具有更大的流量和曝光，因此產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期將大大縮短，只要操作得當(dāng)，就能得到更大數(shù)目的訂貨。

2、藍(lán)海類(lèi)目

藍(lán)海類(lèi)目是一個(gè)沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)、充斥利潤(rùn)和誘惑、回避劇烈競(jìng)爭(zhēng)、尋求創(chuàng)新戰(zhàn)略的新興市場(chǎng)。

藍(lán)海類(lèi)目通常指較小的類(lèi)或更冷門(mén)且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)。

所以，有哪些產(chǎn)品合適藍(lán)海類(lèi)目？

如果新上架的產(chǎn)品只屬于“作風(fēng)一般”而且“可以銷(xiāo)售的格式”，建議上架到“藍(lán)海類(lèi)”，因?yàn)檫@里的競(jìng)爭(zhēng)并不是很劇烈，流量中上，也不會(huì)遇到大的壟斷讓賣(mài)家基本出不來(lái)，但一旦上架到“藍(lán)海類(lèi)目”之后，賣(mài)家產(chǎn)品格式上限也已經(jīng)肯定。

由于即便賣(mài)家的產(chǎn)品排到了這類(lèi)目標(biāo)top1，也很有可能出售低于排名50的紅海類(lèi)產(chǎn)品，所以必定要在上架之前把握好產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的大小。

綠色類(lèi)目是指低流量類(lèi)目。

例如“過(guò)季產(chǎn)品”、“沒(méi)有信念的產(chǎn)品”、“測(cè)款產(chǎn)品”等，建議上架至綠色的“低流量類(lèi)”，由于流量總體不高，競(jìng)爭(zhēng)水平很小。

商品流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量和排名流量是產(chǎn)品流量的主要組成部分。

對(duì)那些可能在“紅海分類(lèi)”或“藍(lán)海分類(lèi)”沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不妨將其上架到“低流量類(lèi)別”。

先決條件是通過(guò)廣告讓產(chǎn)品出單然落后入類(lèi)目top100，再通過(guò)類(lèi)目排行所獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢的銷(xiāo)售，這不失為一個(gè)好的選擇。

4、灰色類(lèi)目

賣(mài)家在對(duì)自己的產(chǎn)品很有信念，并且FBA營(yíng)銷(xiāo)、廣告資金等一應(yīng)俱全時(shí)，試著上架“壟斷類(lèi)目。

注意，嘗試上架！

如發(fā)明發(fā)貨量過(guò)小或不能出單時(shí)，應(yīng)立即改換類(lèi)別。

灰色的壟斷類(lèi)目一旦攻破，就能使市場(chǎng)份額和出單接近完善，但那不只是須要高明的經(jīng)營(yíng)技能，還要有卓著的營(yíng)銷(xiāo)手腕，單靠產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)是很難讓產(chǎn)品排到top5或top10。

若發(fā)明發(fā)貨量過(guò)小或不能發(fā)貨，應(yīng)立即改換貨品。

由于灰色壟斷類(lèi)別一旦占據(jù)市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額和產(chǎn)量將接近完善。但這樣做也要付出很大的市場(chǎng)成本，而且對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧的請(qǐng)求很高。

以上是在亞馬遜上肯定產(chǎn)品類(lèi)目標(biāo)相干內(nèi)容，愿望對(duì)您有贊助。

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