你真的會(huì)找網(wǎng)紅嗎？做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不得不知的3個(gè)技巧！-ESG跨境

在跨境電商圈里，很多賣(mài)家在選擇站外推廣方法的時(shí)候，都比擬熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

為什么呢?網(wǎng)紅帶貨才能。因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣流量來(lái)得快，訂單來(lái)得也快，很多時(shí)候費(fèi)用可以依照結(jié)果來(lái)支付，相比投放廣告要簡(jiǎn)略得多，貌似誰(shuí)懂點(diǎn)英語(yǔ)就能接洽網(wǎng)紅。

那么怎么找網(wǎng)紅的？

01、首先，肯定選哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅?

一般來(lái)說(shuō)，很多賣(mài)家首選是YouTube，其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以說(shuō)是全球搜索流量更大的視頻平臺(tái)，而且YouTube是可以發(fā)生“存量”的處所，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積聚。Instagram作為社交平臺(tái)，相似于微博，用戶參與度方面比YouTube稍強(qiáng)些，不過(guò)跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

如果要拿YouTube和Instagram做比擬，我個(gè)人認(rèn)為Instagram更合適晉升品牌意識(shí)，YouTube更合適引流，發(fā)生短期銷(xiāo)量。此外，YouTube更有利于樹(shù)立品牌的信用，國(guó)外花費(fèi)者想看某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)一般會(huì)去YouTube，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)會(huì)去Instagram上找review的。

Facebook盡管應(yīng)用的人數(shù)很多，但由于算法的限制，導(dǎo)致送達(dá)率很低，twitter就更不要說(shuō)了，都是一些媒體類(lèi)型的賬號(hào)每天在互相自嗨。

Pinterest和snapchat是兩個(gè)新晉的社交平臺(tái)，Pinterest主打圖片社交，設(shè)計(jì)師比擬多。用snapchat多為大學(xué)生、年青群體，流量一般。

綜上，如果你的產(chǎn)品有特別的人群，找Pinterest和snapchat的網(wǎng)紅后果還是不錯(cuò)的。如果你的產(chǎn)品是一般產(chǎn)品，建議YouTube和Instagram，因?yàn)榱髁看蟆⒒\罩的人群廣，你的產(chǎn)品能得到更多的曝光。

02、如何尋找網(wǎng)紅?

這里，我重要推舉3種辦法，以youtube為例：

1.站內(nèi)搜索

只要你在YouTube搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品癥結(jié)詞或者同行的品牌名稱(chēng)就可以涌現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。

一旦你肯定這個(gè)網(wǎng)紅是你的目的，可以進(jìn)入他的首頁(yè)看看他頻道推舉賬號(hào)和YouTube體系推舉相干的賬號(hào)，往往這個(gè)時(shí)候你會(huì)有很多意外發(fā)明。

如果你能夠找到的紅人數(shù)目還是很有限，這時(shí)候可以在你的癥結(jié)詞上再拓展一下。想想你的產(chǎn)品可以細(xì)分到什么范疇、有哪些用處、目的群體有哪些等等。

舉個(gè)例子，假如你是做無(wú)人機(jī)的，你可以找一下搞攝影的網(wǎng)紅，搜索的時(shí)候就可以搜photography;玩無(wú)人機(jī)的一部分人中又有戶外喜好者，搜索的時(shí)候可以輸入travel或者outdoor相干的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅還分很多類(lèi)型，你可以輸入相干的癥結(jié)詞，比如，有的網(wǎng)紅主打教學(xué)，how to;有的是購(gòu)物指南，buying guides;有的是測(cè)試，test，這里不多說(shuō)，你可以發(fā)散一下思維。

2.應(yīng)用網(wǎng)紅平臺(tái)

這也是我常用的一個(gè)渠道，應(yīng)用平臺(tái)的利益就是為了便利溝通，節(jié)儉不少時(shí)光，平臺(tái)還會(huì)幫你評(píng)估網(wǎng)紅的質(zhì)量。網(wǎng)紅的平臺(tái)有非常多，還分好多種類(lèi)型，一時(shí)講不完，famebit、social blade都很不錯(cuò)，紅人數(shù)目多，數(shù)據(jù)也比擬精準(zhǔn)。

3.代理

現(xiàn)在很多賣(mài)家為了省事，都會(huì)選擇找代理。好的代理可以依據(jù)你的需求和預(yù)算挑選適合的網(wǎng)紅，從接洽網(wǎng)紅、優(yōu)化你的campaign，謀劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的后果追蹤，一條龍服務(wù)。

03、如何審核網(wǎng)紅?

有的朋友可能會(huì)困惑，我為什么要花時(shí)光去審核?

很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力基本不匹配他的粉絲數(shù)目，經(jīng)常會(huì)刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅轉(zhuǎn)達(dá)的信息不對(duì)，反而會(huì)損害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都合適推廣你的品牌，如果沒(méi)有提前做好調(diào)查，后期可能糟蹋更多時(shí)光。

我們可以從下面幾個(gè)方面來(lái)剖析網(wǎng)紅。

1.影響力

大部分人在審核網(wǎng)紅的時(shí)候看的第一個(gè)指標(biāo)必定是粉絲數(shù)目，依照粉絲數(shù)目可以把網(wǎng)紅分為3個(gè)級(jí)別：micro, macro和mega。

micro：1000-10w

粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般比擬高，粉絲也比擬信賴(lài)，專(zhuān)業(yè)集中在某個(gè)niche，ROI也會(huì)比擬高，更愿意花時(shí)光去跟他的粉絲互動(dòng)。micro網(wǎng)紅都比擬好勾結(jié)，很多做評(píng)測(cè)是不收費(fèi)的。

macro：10w-100w

流量大，粉絲參與度較差，更看重內(nèi)容的質(zhì)量，收費(fèi)也高。macro網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就比擬高，一般都要收費(fèi);

mega就是粉絲在百萬(wàn)以上的網(wǎng)紅，特殊就是流量特殊大。大家可以嘗試一下，不要報(bào)太大愿望。

每個(gè)網(wǎng)紅收費(fèi)尺度可能不同，不過(guò)根本上可以依照每1000個(gè)粉絲20美金左右這個(gè)尺度去算，所以呢，找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。

此外，也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實(shí)力如何，越大的網(wǎng)紅越愛(ài)好跟著名的品牌合作，初創(chuàng)品牌更好還先從小網(wǎng)紅入手，很多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)甚至比macro要高出很多，等你有了必定著名度之后，再慢慢往上爬。

2.要錢(qián)的和不要錢(qián)。

如果你經(jīng)?？碮ouTube的視頻就會(huì)發(fā)明，有的網(wǎng)紅會(huì)在視頻的開(kāi)頭或者結(jié)尾，還有描寫(xiě)里聲明“this video is sponsored by xxx brand”，這重要是響應(yīng)美國(guó)聯(lián)邦通商委員會(huì)FTC的規(guī)定，請(qǐng)求所有網(wǎng)紅必需解釋該內(nèi)容是否為品牌方付費(fèi)推廣，以免誤導(dǎo)觀眾。

至于選擇付費(fèi)還是不付費(fèi)的網(wǎng)紅，重要看你的推廣目標(biāo)，或者看你的內(nèi)容類(lèi)型。

如果你只是為了短期給品牌帶來(lái)大批曝光，做一些簡(jiǎn)略的產(chǎn)品植入視頻，你可以找sponsored類(lèi)型的，你可以事先跟網(wǎng)紅磋商好，視頻里須要說(shuō)1, 2, 3, ...。

如果你是為了獲取紅人的背書(shū)，證明產(chǎn)品功效的真實(shí)性，尤其是做評(píng)測(cè)，更好找non-sponsored，這種紅人一般只須要一個(gè)免費(fèi)的樣品，有的還會(huì)把樣品歸還你，最多就是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲利，不會(huì)另外收費(fèi)而受品牌方的影響，盡可能展示產(chǎn)品真實(shí)的一面。

3.宣布的內(nèi)容相干性

這個(gè)得你，花點(diǎn)時(shí)光去看網(wǎng)紅過(guò)往評(píng)測(cè)過(guò)什么產(chǎn)品，跟哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌合作過(guò)，頻道的主題是否堅(jiān)持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相干，主題相干性直接決議內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

即使在一個(gè)品類(lèi)里面還可以細(xì)分出很多市場(chǎng)，像無(wú)人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子，有的專(zhuān)門(mén)評(píng)測(cè)高端無(wú)人機(jī)，有的是航模玩具，有的是比賽無(wú)人機(jī)，如果你是普通花費(fèi)級(jí)去找人家專(zhuān)業(yè)級(jí)，可能鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你。

這點(diǎn)可以根據(jù)市場(chǎng)的特征來(lái)定，假如你的產(chǎn)品是民眾化的，比如手機(jī)，那你可以找一些3C花費(fèi)類(lèi)的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場(chǎng)，更好找niche里的專(zhuān)家。

4.粉絲參與度

一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正愛(ài)好他、信賴(lài)他，更何況有的網(wǎng)紅會(huì)買(mǎi)假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)用來(lái)評(píng)估視頻的后果，我們也可以借用這3個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲參與度：

每百位粉絲平均觀看量：比如說(shuō)你有100個(gè)粉絲，平均每個(gè)視頻有20個(gè)觀看量，那就是20%，一般來(lái)說(shuō)mega網(wǎng)紅會(huì)在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過(guò)100%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，解釋視頻的受歡迎水平越高。

不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完整解釋某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲都是真實(shí)的，因?yàn)橛^看量也可以刷。所以，每百次觀看點(diǎn)贊數(shù)和每百次觀看評(píng)論數(shù)是我重要參考的尺度。一般點(diǎn)贊率更好在4%，評(píng)論率在0.5%，講真，到達(dá)這種尺度的視頻還真的不多。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)最能表示視頻的制造程度，內(nèi)容是否有價(jià)值以及粉絲對(duì)網(wǎng)紅的愛(ài)好水平，一般人須要一段時(shí)光才會(huì)開(kāi)端跟網(wǎng)紅發(fā)生互動(dòng)，特殊評(píng)論造假的成本比擬高 。

5.網(wǎng)紅說(shuō)的話，粉絲是否買(mǎi)賬

網(wǎng)紅說(shuō)的話是否真實(shí)、威望，能直接影響粉絲的購(gòu)置決議。

這個(gè)怎么看?你可以在每個(gè)視頻的下面多看看粉絲的評(píng)論，是贊成的多，還是吐槽的多。

以上就是我平時(shí)會(huì)重要斟酌到一些點(diǎn)，在這里再?gòu)浹a(bǔ)一條。

如果你的品牌有必定的著名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門(mén)自動(dòng)接洽追求合作時(shí)，必定要這個(gè)網(wǎng)紅把他的一些相干數(shù)據(jù)以及過(guò)往合作案例給到你，你再依照我說(shuō)的幾點(diǎn)去審核。另外，你那邊可以請(qǐng)求他，給你做一份推廣籌劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。

當(dāng)然，最最最主要的一點(diǎn)：驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)。這點(diǎn)，你可以找他要郵箱，如果與YouTube頻道上的郵箱一致，根本沒(méi)什么太大問(wèn)題。

最后，提示各位，在YouTube上尋找網(wǎng)紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨便。我說(shuō)的幾個(gè)點(diǎn)，更好能同時(shí)綜合斟酌，沒(méi)有固定的尺度。

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