亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理是什么？-ESG跨境

關(guān)鍵詞有兩種類型，首先編寫(xiě)的方法是每行Search term僅填入一個(gè)詞或一個(gè)詞組。但是這個(gè)方法要求賣家把關(guān)鍵詞寫(xiě)得很精確。另一種方法是在每行Search terms中填入大量的關(guān)鍵詞，從而提高被查找的可能性。賣家需要注意分隔符號(hào)。

填入的關(guān)鍵詞要用符號(hào)分隔，用逗號(hào)，空白就可以了。另外，在書(shū)寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，除使用上述兩種符號(hào)外，使用中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)，都是不正確的。

關(guān)鍵詞查詢?cè)诖蠖鄶?shù)查找引擎中都有用處，比如百度、谷歌等，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容過(guò)多，用戶希望快速找到他們想要的結(jié)果，最快的方式就是輸入關(guān)鍵詞查詢。

在上，關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)揮著關(guān)鍵作用，認(rèn)為，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞顯示出來(lái)的產(chǎn)品，排名越靠前，對(duì)買家的體驗(yàn)越好。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有70%的亞馬遜用戶只瀏覽了搜索結(jié)果顯示的前三個(gè)頁(yè)面產(chǎn)品，因此，獲得訂單的可能性越大。對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排名已經(jīng)成為日常工作的首要任務(wù)。

首先，需要理解關(guān)鍵詞的排序原則，在這個(gè)原則中，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

1.關(guān)鍵詞有效點(diǎn)擊率

如果想買一個(gè)像iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在Amazon的查找框中輸入關(guān)鍵詞"iphone case"，所有包含這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。選擇一個(gè)產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊來(lái)查看它。通過(guò)這種方式進(jìn)行的點(diǎn)擊就是CTR“iPhone case”這一關(guān)鍵詞。

如果流量很大，通過(guò)上面的查找方式輸入列表。如果累計(jì)的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)目，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名就會(huì)大大提高。

2.關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率

如果賣家的產(chǎn)品獲得了很多點(diǎn)擊，系統(tǒng)就會(huì)判斷賣家的產(chǎn)品可能是最受歡迎的產(chǎn)品，所以它也會(huì)在上特別關(guān)注賣家的listing。不過(guò)，這種保護(hù)有一個(gè)前提，就是這些有用的點(diǎn)擊率要大部分要完成轉(zhuǎn)化才能，也就是說(shuō)，通過(guò)關(guān)鍵詞查找，有用的點(diǎn)擊最后完成下單購(gòu)買。

因此，提高關(guān)鍵詞的排名準(zhǔn)則是：在經(jīng)過(guò)查找該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相應(yīng)的listing并進(jìn)行購(gòu)買，這樣累積的“查找-點(diǎn)擊-購(gòu)買”行為累積的次數(shù)越多，系統(tǒng)就會(huì)確定listing與這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)。

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