最新 | 寫給跨境新手賣家的10條建議-ESG跨境

又回到我們老生常談的話題，新手應(yīng)當(dāng)怎么選擇合適自己的平臺呢?要是一年前，那么新手無論是個人賣家還是公司賣家，大家都還是很多可以選擇的平臺的，但是現(xiàn)在一些主流平臺，入駐請求是越來越嚴(yán)厲!

有的平臺開端不接收個人賣家入駐，有的平臺開端收取昂揚的保證金，但是陸陸續(xù)續(xù)也開端涌現(xiàn)很多小平臺，諸如Kilimall，Vova等也在慢慢新起，但是小平臺究竟是小平臺，流量還是很有限的，那么我們的新手賣家應(yīng)當(dāng)怎么去選擇合適自己的平臺呢?

今天說一些看法和總結(jié)的經(jīng)驗吧!

1)選擇大于盡力

其實大家看到這六個字就知道什么意思了，選擇一個合適自己的平臺真的很主要，因為每一個人情形都不一樣，哪些情形呢?

?有沒有電商經(jīng)驗?

?人生中第一次接觸跨境電商?

?有自己貨源嗎?

?你的產(chǎn)品合適這個平臺嗎?

?合適這個地域的買家嘛?

?你對平臺規(guī)矩懂得嗎?

?有自己公司嗎?

?熟習(xí)平臺的根本運營環(huán)節(jié)嗎?

?預(yù)備投資多少?

?是否做好調(diào)研?

沒錯，隨意一說就是十個問題，大家再做選擇之前要自己對自己提出這些問題，然后再去懂得平臺規(guī)矩，選擇最合適自己的平臺，然后有條不紊的開端自己的跨境賣家之旅~

2) 看重平臺規(guī)矩，不要投機取巧

愿望大家必定要摒棄國內(nèi)電商的壞習(xí)慣，不要把國內(nèi)電商的一套拿到跨境來用，那樣是行不通的，因為全部大環(huán)境轉(zhuǎn)變了，打一個最簡略的比方：不要把小學(xué)的那套逝世記硬背的學(xué)習(xí)辦法用在高中學(xué)習(xí)中，只會讓你碰的頭破血流!

? 跨境平臺不是只靠刷單就可以了的，排名都有自己的算法，不想國內(nèi)電商有依照銷量排名，猖狂無腦刷單就可以!

?有技巧們門檻，關(guān)聯(lián)問題很主要，因為外國平臺對于一個身份一個店鋪看的很嚴(yán)重，他不會輕易讓你搗亂全部平臺市場!

?非常勸告各位賣家，不要整天想著投機取巧，什么辦法可以天天爆單，還有所謂的黑科技!請大家記?。骸皝礤X最快的辦法，在刑法上面都寫得好好的 ”

?多懂得平臺規(guī)矩，有空多去平臺看看別的賣家賣的好的產(chǎn)品，看看人家listing怎么寫的，總比你天天妄圖保單要腳踏實地的多!

?一步一個腳印，積聚很主要，即使你不做這個平臺了，去做其他平臺，那么全部運營慷慨向是一樣的，也是你的一筆財富!

?從我的閱歷來看，好好做事，好好上架的賣家走的比那些一時髦起，投機取巧的人更長遠(yuǎn)!

3)有長遠(yuǎn)的盤算和布局

無論是做什么平臺還是獨立站，必定要有一個自己的布局和盤算，給自己設(shè)定目的，短期和長期的目的，不然你會越走越累，始亂終棄我見過的太多了!

? 自己的品牌籌劃，店鋪運營方向!

? 重要賣什么產(chǎn)品，找到自己的受眾群體，這樣你的廣告就是精準(zhǔn)投放了!

? 亂槍打鳥的事情，開端做一些就行了，三個月過去了，你還在亂槍打鳥，就是一件可悲的事了!

? 有選品方向，和出售的方向，你會成長的更快!

? 獨立站就是一個長遠(yuǎn)布局，預(yù)計未來五年，所有跨境賣家人手一個獨立站，平臺只是分銷!

4)永遠(yuǎn)做好產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取

平臺的最核心部分就兩個：產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取，這兩個是相輔相成的，沒有了任何一個都不行，一個是主內(nèi)一個是主外，缺了誰都不可以!

所以不要只顧著做流量，忘卻做內(nèi)容，什么叫做內(nèi)容?很簡略，早一些時光發(fā)貨都是產(chǎn)品的內(nèi)容，不光光是listing是內(nèi)容!

只做產(chǎn)品內(nèi)容，不做流量，沒人看也不會有銷量!我說這個的目標(biāo)是，看重產(chǎn)品內(nèi)容，不要光顧著流量!因為這個我發(fā)明是很多人的通病!

5)量變到質(zhì)變的思維是真諦

? 做生意還是須要多錘煉自己的思維的，尤其是這個量變思維，普通人就會認(rèn)為就是個大道理，耳朵都聽出老繭了，但是有一句是對的，真諦永遠(yuǎn)是控制在少數(shù)人，所以也是少數(shù)人會勝利!

? 你會發(fā)明新店鋪有的平臺很難出單，但是你必定要記得，你把你該做的事全體做好，一步一步優(yōu)化，請信任我，總會達(dá)到質(zhì)變的，而且是自然質(zhì)變，會更加的久遠(yuǎn)，而不是曇花一現(xiàn)!刷單就是曇花一現(xiàn)~

?不管是這個量變思維，還有很多思維，我之前的文章都有寫過，比如說流量思維和信息差思維!大家都值得好好研討和思考!

6)更多的是先親力親為

很多人剛剛開端接觸跨境就斟酌很多壓根跟他目前沒有任何關(guān)系的事情，請問什么一件代發(fā)有什么弊病?

請問什么做站外流量?

諸如此類的問題，新賣家我是建議先自己熟習(xí)國際物流，除非你是做獨立站的，直接代發(fā)貨模式，那么這里我要提一下，國內(nèi)一件代發(fā)和速賣通等drop shipping一件代發(fā)的最實質(zhì)性差別!

? 國內(nèi)一件代發(fā)：它本身不是賣家，所以他的義務(wù)就是幫你發(fā)貨，不會管你路上怎么樣，買家的購物體驗的!

? Drop shipping一件代發(fā)：它本身自己是賣家，他也不知道你是不是他的買家，他都會當(dāng)作自己的事情在做的，所以會更加認(rèn)真!

上架都沒上就開端做流量的人，就開端關(guān)懷站外引流的人，慢點節(jié)奏吧!

7)做好平臺和市場調(diào)研

為什么要做市場調(diào)研?

市場調(diào)查研討，可以告知你很多關(guān)于這個市場的基本數(shù)據(jù)和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購置力是多少?這個市場上競爭對手有多少?這個市場最合適的價位是什么?

市場調(diào)查為市場預(yù)測和經(jīng)營決策供給精確的情報資料，是市場預(yù)測和經(jīng)營決策的基本。重要有兩部分內(nèi)容：

①市場商品需求調(diào)查。重要懂得市場商品需求的數(shù)目、構(gòu)造，產(chǎn)品市場壽命周期，對新產(chǎn)品的須要，以及與此有關(guān)的花費者的收入程度、人口數(shù)目和構(gòu)成，為發(fā)展生產(chǎn)的投資安排，商品價錢程度，花費者購置行動，政治、文化等一系列影響市場商品需求的因素。

②市場商品供應(yīng)調(diào)查。重要是對生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)程度和經(jīng)營特色的調(diào)查，包含同類企業(yè)的數(shù)目、散布，各企業(yè)的生產(chǎn)范圍、可供給產(chǎn)品的數(shù)目、發(fā)展新產(chǎn)品的動向，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、價錢以及產(chǎn)品出售渠道等方面的調(diào)查。

總之，商場如戰(zhàn)場不做市場調(diào)研，就像不知道對手的排兵布陣一樣，盲目地指揮軍隊進(jìn)入，除了失敗還是失敗。

8)多思考利基市場和垂直類目

為什么須要多斟酌利基市場?為什么須要做垂直類目，因為平臺的傳統(tǒng)類目已經(jīng)被做的太多太多了，已經(jīng)多到 “多你一個不多，少你一個不少” 的狀況!

起初，看重利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線!

9)看重思維和模式

思維是人和動物更大的差別，如果你沒有思維，那很多問題是懂得不了的，為什么要做跨境電商也要懂思維?因為你如果想做大，思維確定是必需要跟上的，不然永遠(yuǎn)是個小賣家!

模式很主要，決議了你的店鋪和全部運營進(jìn)程的方向，你是零庫存模式，還是自發(fā)貨模式;你是精品路線還是鋪貨路線;這些都是模式和路線的體現(xiàn)!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。