關鍵詞流量 VS 關聯(lián)流量，孰輕孰重？-ESG跨境

很多賣家在運營的進程中慢慢發(fā)明，自己通過各種辛勞把核心癥結詞推到了搜索成果的靠前頁面，但訂單似乎并沒有顯著的增加，甚至有賣家付費給中介，實現(xiàn)了所謂的癥結詞上首頁，但回頭來看，可見的銷量增加似乎連中介費都賺不回來。

還有賣家在站內(nèi)廣告的投放進程中，以手動廣告的情勢重點推自己的核心癥結詞，廣告競價不低，點擊費用不少，眼看著把廣告推到了搜索成果首頁的廣告位，但訂單的增加也并不顯著。

以致于很多賣家疑惑：亞馬遜的流量和轉化畢竟是怎么構成的?上了首頁還沒什么訂單，那畢竟該怎么做運營呢?

其實，焦慮于癥結詞上了首頁還沒銷量的賣家，往往疏忽了亞馬遜站內(nèi)關聯(lián)流量的威力。相對于癥結詞搜索成果流量來說，亞馬遜站內(nèi)的關聯(lián)流量似乎有著更好的轉化后果，如果一條產(chǎn)品的關聯(lián)流量構造比擬好，往往可以帶來更多的訂單。

談及流量及轉化，必需拿出淘寶和亞馬遜做一個比較。

在淘寶上，我們在搜索框輸入一個癥結詞，成果頁展現(xiàn)出來很多個產(chǎn)品成果，點擊任意的產(chǎn)品圖片，淘寶會以彈出新窗口的方法打開該頁面，而在產(chǎn)品詳情頁面中，展現(xiàn)的成果都是該賣家自己店鋪內(nèi)的相干產(chǎn)品，如果一個花費者對該產(chǎn)品或者該賣家不滿意，可以關閉產(chǎn)品詳情頁，從前一個搜索成果頁持續(xù)挑選，甚至如果搜索成果第一頁沒有看到滿意的，可以翻頁到第二頁第三頁持續(xù)挑選。

與淘寶的展現(xiàn)不同的是，當我們在亞馬遜的搜索框輸入一個癥結詞，搜索成果頁展現(xiàn)出30多條Listing，如果買家對某個Listing感興致，點擊該Listing，亞馬遜的搜索成果頁會以推動式來出現(xiàn)出該Listing的詳情頁，在推動的同時，原搜索成果頁不見了，與此同時，在Listing詳情頁，亞馬遜供給了廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，而這些欄目所展現(xiàn)的產(chǎn)品，多數(shù)都是和該Listing詳情頁面相干的產(chǎn)品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與亞馬遜的不同，也是亞馬遜的關聯(lián)流量之所在。

也正是因為亞馬遜搜索成果頁所出現(xiàn)的向前推動機制，導致的成果是，當一個花費者點擊任意一條Listing時，搜索成果頁的其他Listing都被主動過濾掉，幾乎不再有被花費者關注的機遇了，而對于涌現(xiàn)在搜索成果第二頁、第三頁的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)所頒布的搜索成果首頁曝光可以到達100%，第二頁只有17%，第三頁只有4%的原因。

如果你能夠深入懂得上述內(nèi)容，也就明確了為什么癥結詞涌現(xiàn)在搜索成果的首頁了，卻依然點擊不多，轉化也不好的原因，因為，如果在首頁卻沒有被花費者點擊，首頁的展現(xiàn)也是無效的，而即便被花費者點擊了，你的產(chǎn)品詳情頁面上還有那么多其他賣家的其他產(chǎn)品，如果你和自己詳情頁面中的其他賣家的其他產(chǎn)品比較中落敗(價錢比人家高，主圖沒有人家的好，Review的數(shù)目星級比人家的差)，花費者也很容易流失掉。

和搜索成果頁的流量不同，如果很榮幸的，你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的Listing詳情頁面，而同時你的Listing整體比當前產(chǎn)品詳情頁面的這條表示更棒，你的Listing被點擊和購置的幾率就大大晉升。

從這個意義上來說，如果自己的Listing不夠精彩，即便涌現(xiàn)在搜索成果頁，也是為他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯并且能夠占領更多的關聯(lián)流量入口，那可以獲取的流量和轉化都不容小覷。

該怎樣能力獲得更多的關聯(lián)流量呢?

我們大概須要從以下幾方面入手：

一、Listing優(yōu)化到位。包含產(chǎn)品的類目選擇要精準，產(chǎn)品癥結詞(尤其是題目中)要精準且盡可能多的涵蓋到花費者常用的各個癥結詞，再加上產(chǎn)品詳情中的各個細節(jié)等，只有把這些根本功做好了，才便于體系辨認到你的產(chǎn)品，盡可能準確的將你的產(chǎn)品匹配到適合的地位，Listing匹配精準，可以獲取的流量及關聯(lián)流量就會更多一些。

二、對Listing進行主動廣告投放。在Listing優(yōu)化到位的基本上，如果對該Listing投放主動廣告，體系會依據(jù)Listing詳情內(nèi)容辨認并將其匹配展現(xiàn)在相干的產(chǎn)品詳情頁面中的廣告地位，而這些地位，同時兼具廣告位和關聯(lián)流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關聯(lián)流量之癥結。依照亞馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，體系就會給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包含每個產(chǎn)品詳情頁面的看了又看和買了又買的地位處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展現(xiàn)的機遇就越多，也即獲得的關聯(lián)流量的機遇就越多，如果不信，你去看看Best Seller可以涌現(xiàn)在多少相干產(chǎn)品的看了又看、買了又買的地位呢?正是這種強者讓你更強的機制，銷量就成了獲取關聯(lián)流量的更好利器，所以，盡力把自己的產(chǎn)品排名推的再高一點、更高一點，就可以獲得更多的關聯(lián)流量，從而也就可以得到更多的訂單，一個好的循環(huán)就形成了。

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