關于跨境電商選品你需要了解的知識！-ESG跨境

出口跨境電商是近幾年的大熱，商家們都急于在這新穎出爐的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而歸，究其原因無非是選品不勝利，這個行業(yè)是產品為王的行業(yè)，沒有勝利的產品，有再多的運營手腕都用不出來。勝利的產品須要具備幾個條件：質量過關且穩(wěn)固、價錢相比擬同類產品有優(yōu)勢、發(fā)貨周期快、符合客戶群定位。那么怎樣能力選到這樣的產品呢？

第一，選定目的市場

首先，做出口跨境電商須要先給自己的目的市場做定位，剖析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的花費群體確定是不同的，客戶的花費習慣也是不同的，選定目的市場，能力選定產品類目，進而選定產品。

第二，選定產品類目

肯定了目的市場，就要去剖析這個市場的客戶群體，包含年紀構造、飲食習慣、業(yè)余喜好、節(jié)假日習俗等等，比如美國人大部分都很愛好戶外運動，那么一些戶外用品可能會比擬受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產品就會比擬受歡迎；比如德國人很多都愛好狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

第三，選定產品

選定產品類目后，須要做的就是在這個類目里肯定具體要賣的產品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_上參考一些爆款產品，也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產品。參考其它賣家的爆款產品，這種方法比擬省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產品，必需基于對目的市場的懂得和精準的剖析，這種方法所冒的風險會比擬大，但一旦勝利所獲得的利潤也是相當豐富的。如果能兩種方法相聯(lián)合，那就更好了。

第四，選定供給商

肯定了要賣的具體產品，就須要聯(lián)絡供給商了。既然是要做出口，那須要接洽的確定是國內的供給商。而國內的供給商多如牛毛，產品德量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹嚴選擇為上。避免涌現(xiàn)因為質量問題而發(fā)生糾紛進而影響店鋪信用，也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而發(fā)生喪失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心請求：品德的商品，優(yōu)勢的價錢，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場需求，突出自己的特點競爭優(yōu)勢。

什么樣的產品合適做跨境電商

（1）市場潛力偉大，利潤率比擬高。做跨境電子商務的產品利潤率最根本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）合適國際物流，產品體積比擬小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡略。相似于須要指點安裝的產品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務成本非常高。

（4）售后服務簡略，根本上不須要有什么售后服務的產品。

（5）有自己獨立的產品設計，包含產品研發(fā)才能、包裝設計才能等。

（6）不要違背平臺和目標國的法律法規(guī)，知識產權，特殊是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至須要付出法律代價。

跨境電商店鋪勝利的核心就是差別化的特點

做好一個跨境店鋪在2016年這樣一個趨勢下必定要有自己的店鋪特點，包含特定的目的市場選擇，差別化的客戶需求滿足，個性化的店鋪核心競爭力（價錢，格式，出售策略等）我們在上面細心分享了通過數(shù)據(jù)化的工具選擇品類，其實你在運營數(shù)據(jù)工具選品的時候，同時可以給自己店鋪進行店鋪特點定位，店鋪定位的差別化包含，店鋪裝修的設計（依據(jù)特色的海外目的市場設計裝修），產品格式的設計（要有自己的原創(chuàng)設計，特點設計）差別化的價錢策略（你的價錢是走爆款，走利潤，還是做測試款）品牌就是做大的差別化，速賣通2016年開端的核心癥結詞就是品牌化，所以我們要居心做品牌，品牌不僅僅體現(xiàn)差別化，而且可以晉升產品利潤。

跨境選品的實操細節(jié)：通過數(shù)據(jù)工具選擇品類

跨境電商B2C模式其實并不合適任何品類產品，所有我們決議做一個產品前必定要做非常過細的產品市場和行業(yè)市場剖析調研，產操行業(yè)調研的辦法首先我們可以沿用傳統(tǒng)外貿人的市場調研習慣，比如說展會市場調研，溝通老客戶產品調研，但是做跨境電商核心還是通過數(shù)據(jù)剖析去調研產品，

我首先推舉大家的選品調研工具是“Google Adwords”，通過這個數(shù)據(jù)我們就可以懂得到行業(yè)內熱詞的點擊情形，出售情形，市場競爭度等數(shù)據(jù)，如何大家做速賣通，我們可以通過速賣通“行業(yè)選品”通過“速賣通后臺-數(shù)據(jù)縱橫”從行業(yè)概況和藍海行業(yè)兩個維度，我們可以進行行業(yè)數(shù)據(jù)調研，還可以通過“選品專家”“數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞剖析”都可以通過這些數(shù)據(jù)工具進行精準選品，直通車癥結詞工具選品

1)通過平臺數(shù)據(jù)根本的判別“紅?！焙汀八{?！?/p>

2)通過癥結詞找到藍海類目中的藍海產品

3）依據(jù)平臺慷慨向找到主推產品

4）：聯(lián)合自己的供給鏈優(yōu)勢

1：以跨境平臺作為搜索平臺肯定熱銷產品

這是目前很多個人跨境賣家最慣例的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個癥結詞，速賣通的搜索框就會涌現(xiàn)HOT SEARCHES的癥結詞，再把這類熱詞聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結論。 也些辦法也合適其他跨境電商的首頁熱詞搜索！

2：閱讀國外網(wǎng)站選擇熱銷產品

我們可以經(jīng)常去閱讀一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入癥結詞去搜索一些目的海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特殊是那些最新格式的產品，我認識一個Wish賣家，她選擇品類的方法就是高度模擬他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產品宣布，因為這個英國網(wǎng)站的產品大部分都是通過中國進口，她通過關注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產品，她的市場后果后果非常好。國外也有很多產品的行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)論壇社區(qū)。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪性命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在更大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fb twiiter 我們有應當參與到這些國外社交媒體的習慣和興致，關注社交媒體的熱詞，比如你是做化裝品的你可以關注社交媒體談論最多的格式和品類，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風口。

4：進入速賣通等跨境平臺學習模范賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個辦法最為立竿見影，比如你想做某個產品的品類，通過癥結詞搜索到一個模范店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研討剖析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研討模范賣家的買家頁面我們可以懂得到爆款產品的題目，癥結詞，市場定位，市場活潑度等。我們也可以查詢相似于淘寶的交易記載這樣的買家記載，通過這些記載我們可以清晰看到，這個產品客戶起源，買家滿意度，買家的客戶評價。你也可以通過研討模范店鋪的成長性來學習怎么真正運營爆款。 如何選擇一款真正贏利的跨境商品我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心須要斟酌到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是實質上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利才能不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應當搞清晰如何去盤算一個產品的利潤率。

一般說產品的利潤率公式是這樣的：

產品利潤=零售價錢-供給商報價-國際物流成本-綜合成本(人工，平臺費用，包裝，P4P推廣成本等)，具體的辦法是這樣的你可以選擇一個模范店鋪，選擇一個產品看他的商品價錢，出售事跡，再在1688選擇一個同類供給商大概懂得一下進貨價錢，算一下根本的綜合應用成本你就根本上可以算出這個產品是不是有利潤，贏利才能怎么樣。還有一個小技能一般來說優(yōu)質的跨境商品會有5到10倍的利潤。

這其中最主要的環(huán)節(jié)就是剖析，剖析必定要到位深入，如果僅僅只是停留在表面的，那選品是確定是選不出好的。

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