亞馬遜入門知識：如何做文案？-ESG跨境

amazon的Listing創(chuàng)意文案是得到當(dāng)然總流量的基礎(chǔ)，僅有打好啦基礎(chǔ)，才可以為以后的產(chǎn)品推廣出示協(xié)助。所以，一個(gè)Listing文案應(yīng)當(dāng)包括什么基本要素？我們?nèi)绾伪苊膺`反的政策？以手機(jī)的情況為例進(jìn)行說明。

1.標(biāo)題(Title)

方法一：品牌+關(guān)鍵詞+特性+功能+顏色

方法二：品牌+款式+核心賣點(diǎn)+質(zhì)地+型號+顏色+適用機(jī)型+適用人群

（1）長度

通常使用200個(gè)字符。但是，某些商品分類允許使用較長或較短的公司名稱，因此依照具體分類的說明進(jìn)行。假如特殊歸類要求應(yīng)用越來越少的字符串?dāng)?shù)組，例如HomeImprovement最高值是五十，則強(qiáng)烈推薦你按照最大50字符來填好題目。

（2）大寫

英語狀態(tài)編輯，不出現(xiàn)漢語狀態(tài)特殊符號，注意特殊符號空間。

把每一個(gè)詞的首字母大寫。

請不要全部使用大寫字母。

連詞（and、or、for）和冠詞（the、a、an）不得大寫。

請不要將少于5個(gè)英文字母的介詞（in、on、over、with）大寫。

（3）數(shù)字符號

使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2，而不是two）

英語拼寫出測量單位（6inches，而不是6"）

請不要使用特殊符號，如~!*$?_~{}[]#<>|*;/^?|

請不要使用高位ASCII字符串（?、?、?等）

（4）商品信息

在變體的子ASIN中包括尺寸和顏色

請不要包括售價(jià)或打折信息，如"sale"亦或是"freeship"

請不要使用主觀性評估用語，如"HotItem"亦或是"BestSeller"

除非您的產(chǎn)品是私人標(biāo)簽，否則不要在品牌或制造商信息中使用賣方的公司名稱

2.關(guān)鍵詞

格式：核心關(guān)鍵詞+款式+產(chǎn)品特征+功能+質(zhì)地+顏色+適用人群，每一個(gè)英語單詞只需空一格，不要任何的特殊符號，關(guān)鍵詞不重復(fù)，不超過250個(gè)字符

關(guān)鍵詞來自哪里：類別關(guān)鍵詞、搜索框關(guān)鍵詞、競爭性標(biāo)題關(guān)鍵詞、品牌分析關(guān)鍵詞、廣告高質(zhì)量關(guān)鍵詞、第三方搜索軟件關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的流量最大

3.圖片(Image)

首選JPEG格式的圖片（但您也可使用TIFF和GIF格式的圖片）。

圖像的最長邊必須超過1000像素，最短邊必須超過500像素，最長邊必須不超過10000像素。

商品必須至少填滿85%的圖片。圖像必須只表示銷售的商品。包含部分或其他工具，不可包含商標(biāo)、水印、嵌入圖像。

主圖片必須是純白色背景的商業(yè)照片(不是圖畫)，并且不能包含其他附件。

第一張圖片，主圖片，白色背景，像素1000*1000以上，清晰美觀，三維顯示產(chǎn)品的最佳角度(RGB顏色值為255，255，255)

第二，第三，細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)放大，可以添加文本描述

第四張，尺寸圖，詳盡尺寸

第5、6張、功能圖、文字總結(jié)和圖像結(jié)合

第七張圖片，即場景圖，清晰、美麗且吸引人

4.賣點(diǎn)(BulletPoints)

標(biāo)準(zhǔn):開頭分后，總結(jié)第一個(gè)字母大寫，冒號后第一個(gè)字母大寫。

（1）適用型號，Compatiblewith...

（2）質(zhì)地類型。

（3）主題，即最大亮點(diǎn)，

（5）補(bǔ)充特征：比如防水，5G，無線等

5.A+亦或是長描述(ProductDescription)

長描述

(1)為了突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，它可以是賣點(diǎn)的補(bǔ)充說明，也可以講述產(chǎn)品的主題和設(shè)計(jì)理念

(2)產(chǎn)品說明應(yīng)盡可能具有創(chuàng)新性，首次引起注意和注意，最好用當(dāng)?shù)亓?xí)慣語言/詞語來增加搜索；如果不是新穎的，則以5點(diǎn)簡短的說明加以擴(kuò)展。

A+圖片：

(1)應(yīng)清晰美觀，選擇圖片較大的模板，圖形描述應(yīng)簡潔明了。要，日本站也可以不備案做A+頁

(2）圖片需要是清晰美觀的，要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)，使用場景，適用人群等，Logo圖，像素600:180，細(xì)節(jié)圖300:300

(3）留意，amazon不允許將您的企業(yè)列入商家或代銷商（如“從大家這兒選購正品產(chǎn)品”、“LLC”或同樣實(shí)際意義的詞語）。不允許談及商家受權(quán)，如“產(chǎn)品僅由受權(quán)轉(zhuǎn)銷商市場銷售”。不允許一切的貸款擔(dān)保或確保，滿意率申明或談及amazon之外的退貨或退款參照。不允許談及標(biāo)價(jià)或營銷，如“性價(jià)比高”、“劃算”、“獎(jiǎng)賞”、“完全免費(fèi)”，及其正確引導(dǎo)顧客選購的語言，如“立即購買”、“提交訂單”、“馬上得到”或“在大家這兒購物”。不允許夸大的評論，如“最暢銷的商品”、“最熱門的商品”、“銷量第一的商品”。具備及時(shí)性的商品信息，如“現(xiàn)正營銷”、“本年度最好新產(chǎn)品”或提及暑假。不允許未經(jīng)證實(shí)的聲明：安全聲明；節(jié)能聲明；有關(guān)藥物、飲料、食品和保健商品的聲明。

6.Q&A順序排列

這是客戶最關(guān)注的點(diǎn)，需要按重要性順序排列。強(qiáng)烈推薦新產(chǎn)品期最少五個(gè)QA，能夠從競爭對手的QA，五星好評亦或是惡意差評中挑選客戶最關(guān)心的難題，讓客戶消除選購顧慮。

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