新晉亞馬遜賣家選擇做精品還是做鋪貨？-ESG跨境

對于新來的來說，是先做鋪貨還是做精品？這是個頭疼的問題。在我們回答這個問題之前，讓我們先看看鋪貨和做精品的區(qū)別。

精品模式

什么是精品模式？

它的重點(diǎn)是選品和營銷，因為精品不用，部不做評估，不做cpc，就根本沒什么競爭力了。

還有一些賣家已經(jīng)不在乎了，甚至希望從的自然流量和自然評論中獲取轉(zhuǎn)化率，但這仍然還是得以產(chǎn)品和低價戰(zhàn)略為前提。

做精品早期資源要求高，風(fēng)險更大。

我們在2019年的旺季可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)賣家的銷售仍然不盡人意。

尤其是做FBA的賣方，他們反應(yīng)有很多庫存積壓，而且給他們賺錢也就是那么幾個SKU，對風(fēng)險的抵抗力特別弱，有一點(diǎn)點(diǎn)惡意的投訴，可能會導(dǎo)致銷量十分慘淡。

大多數(shù)堅持做精品的商家，也許會碰上這么些心酸艱難的問題：

沒經(jīng)常有賣家惡意詆毀，跟賣現(xiàn)象嚴(yán)重，推廣費(fèi)昂貴、產(chǎn)品沒錢做推廣，賣不出去，庫存積壓，賬號被關(guān)閉，評論被刪除等。

當(dāng)然，這種情況并不是所有的賣方都發(fā)生的。仍然有許多堅持做精品的賣家繼續(xù)上升并取得好成績。

但事實(shí)上，這種情況是否會持續(xù)下去并變得更好？

答案是否定的。從整個行業(yè)來看，賣家和平臺的情況是，每個細(xì)分子類別的增長越來越弱，你品牌做的越大，你面前的增長問題就越大。

總體而言，今年亞馬遜的許多精品店普遍存在需求增長不足的現(xiàn)象。

鋪貨模式

的鋪貨注重鋪，放棄了精品模式中的精準(zhǔn)選品和廣告引流。

但是在后期，鋪貨也是會往精品的方向走的。

事實(shí)上，亞馬遜目前的大賣訂單大多是由鋪貨模式產(chǎn)生的。

鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡單，不只是是簡單的隨意上新。

原因很簡單，

以前堆人效的鋪貨模式也沒有很好的效果了。銷售率每年都在下降，增長越來越疲乏。除了現(xiàn)金流還比較好看以外，其他優(yōu)勢都逐漸流失。

此外，近年來賣家瘋狂進(jìn)入，平臺競爭激化，產(chǎn)品變得非常多樣化，而買家的口味變得非常挑剔，大量粗放提供產(chǎn)品的模式出單的成功率不斷降低。

此外，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)經(jīng)過了紅利期，仍然盲目鋪貨的賣家只會留下巨大的庫存和非常低的銷售額。

因此，依靠大量的產(chǎn)品鋪貨時代已經(jīng)過去了！

做精品比較困難，鋪貨模式已經(jīng)過時，那就沒有一個更好的經(jīng)營模式了么？

事實(shí)上,許多商家已經(jīng)達(dá)成一個共識,就是在精品和鋪貨之間找到平衡,也就是說,有所標(biāo)準(zhǔn)地選品，并非盲目鋪貨,但也不僅僅是采取精品模式。

這種就是精鋪模式，縮小了鋪貨的范圍，擴(kuò)大精品的范圍。

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