亞馬遜新手需要了解什么-ESG跨境

1、亞馬遜中FBM和FBA的區(qū)別

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨是把亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單后，自己找國際物流公司，把貨物送到賣家受眾，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式，前期投入成本較低對新手比較友好。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜派送，就是提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單后亞馬遜負(fù)責(zé)配送，京東商城的入倉的操作模式基本差不多，客戶體驗(yàn)度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤盈利點(diǎn)較為緩慢，需要時間成型。

2、注冊店鋪的要求

注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣卡，郵箱，法人基本信息，資料一定要真實(shí)，個人注冊申請幾率較低建議找企業(yè)或者機(jī)構(gòu)申請注冊。

3、語言問題

在亞馬遜平臺并沒有及時溝通工具，都是通過郵件等方式交流，24小時內(nèi)回復(fù)就可以。用翻譯工具時間足夠了。

亞馬遜后臺可以也使用中文頁面，只要在listing的時候都是本國語言，這個時候門檻就出現(xiàn)了，順眼的listing是店鋪的校門轉(zhuǎn)，客戶就會被吸引購買產(chǎn)品，但并不需要英語基礎(chǔ)，難道做電商還需要英語過6級嗎？

4、資金成本問題

為什么說亞馬遜有門檻，亞馬遜匯款周期是14天。就是把錢打到你的第三方賬戶，再通過第三方收款賬戶轉(zhuǎn)到我們的銀行卡中。

FBA，需要囤貨，把貨物囤積到亞馬遜倉庫中，當(dāng)你的產(chǎn)品爆款了，你需要備更多的貨存，這個時候你就需要在貨物中投入大量的資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

4、亞馬遜平臺和國內(nèi)電商的不同點(diǎn)

運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪，這和國內(nèi)的電商平臺不一樣，亞馬遜基于A9算法，只要你有好的產(chǎn)品，在亞馬遜平臺就會有不錯的銷量。

在國內(nèi)是通過競價廣告引流的方法，把產(chǎn)品銷售出去，通過各種站內(nèi)外的引流來比如刷單等，來提高店鋪的曝光，國人的消費(fèi)習(xí)慣是習(xí)慣性點(diǎn)擊銷量排行榜。

亞馬遜是打造產(chǎn)品的平臺，而國內(nèi)是打造店鋪的

亞馬遜對新品有三個月的流量扶持期，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬才可以，這就需要選品技巧了。

亞馬遜是七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營

新手賣家一點(diǎn)要了解透徹亞馬遜平臺后再入場，對于大部分國人來說都是比較陌生的，很多人感覺么那可能較高限制了一部分人，現(xiàn)在國家對于電商的扶持政策，還有亞馬遜平臺的市場，相比于國內(nèi)電商來說，總體是可觀的。

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