五步增加你的店鋪轉(zhuǎn)化——FOMO營(yíng)銷的要點(diǎn)-ESG跨境

錯(cuò)失恐怖癥（英語：Fear of missing out，簡(jiǎn)稱：FOMO），也稱社群恐慌癥等，是指一種由患得患失所發(fā)生連續(xù)性的焦慮，得上這種癥的人總會(huì)覺得別人在自己不在時(shí)閱歷了什么非常有意義的事情。

用在營(yíng)銷當(dāng)中，我們可以把它稱之為從眾心里營(yíng)銷。

一般應(yīng)用這種方法營(yíng)銷的，會(huì)有通過幾個(gè)方面抓住從眾花費(fèi)心理：

1、 熱銷產(chǎn)品：用鮮明形象的概念和數(shù)字，馬上就能引誘花費(fèi)者的從眾心理，比如說一年4億人次都在吃的良品鋪?zhàn)印?/p>

2、 最受看法領(lǐng)袖青睞：釘釘用一群企業(yè)家-“我們都在用釘釘”來作為產(chǎn)品背書，給產(chǎn)品應(yīng)用量帶來了質(zhì)的飛躍。

3、 專家品牌：比如說，“舒適達(dá)，全球牙醫(yī)推舉“，專家的看法，花費(fèi)者信任。

那么，做跨境電商，如何應(yīng)用這一營(yíng)銷方法呢？

一，店鋪頁(yè)面顯示倒計(jì)時(shí)增長(zhǎng)緊急感

一般有三種常見的方法:(i)顯示截止日期，(ii)顯示剩余時(shí)光， (iii)顯示實(shí)時(shí)倒計(jì)時(shí)，這也會(huì)在頁(yè)面上發(fā)生移動(dòng)來吸引購(gòu)物者的眼球。

我們來看一家時(shí)裝零售品牌Choies的店鋪展現(xiàn)方法，在主頁(yè)頂部和出售部分設(shè)置了倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器。在著陸和產(chǎn)品頁(yè)面嵌入計(jì)時(shí)器也可能是有效的。

二，接收產(chǎn)品預(yù)定

預(yù)購(gòu)對(duì)創(chuàng)新者和產(chǎn)品早期推廣很有吸引力。在出售預(yù)購(gòu)時(shí)斟酌你的目的受眾。

Moda Operandi是一個(gè)時(shí)尚發(fā)明平臺(tái)，通過供給預(yù)購(gòu)服務(wù)，贊助治愈精英品牌手袋的社交強(qiáng)制癥。這使該公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前占了上風(fēng)，后者只許可購(gòu)物者將即將購(gòu)置的商品添加到欲望清單中。

三，在帖子中添加“As Seen On”功效

誰說你必定要花幾千美元聘任有影響力的人和品牌大使?擅長(zhǎng)應(yīng)用社交平臺(tái)即可到達(dá)后果。

隨著名人和社交媒體影響力在Instagram、Facebook和Twitter上的競(jìng)爭(zhēng)，你的產(chǎn)品有可能已經(jīng)被大肆宣揚(yáng)了。

應(yīng)用社交網(wǎng)絡(luò)嵌入工具，你可以在您自己的頁(yè)面上顯示這些內(nèi)容。（但不要在未經(jīng)許可的情形下展現(xiàn)社交媒體上的照片，這是侵占版權(quán)）。相反，應(yīng)用每個(gè)網(wǎng)絡(luò)供給的嵌入特征，它會(huì)鏈接到原始的帖子。

四，顯示“Limited”和“Out of Production”的標(biāo)簽。

這兩個(gè)標(biāo)簽會(huì)大大增長(zhǎng)花費(fèi)者的購(gòu)置愿望。

五，應(yīng)用emojis

表情符號(hào)是表達(dá)緊迫情形的有力方法。年青的購(gòu)物者尤其會(huì)觀賞你說的是他們的語言。年紀(jì)較大的購(gòu)物者可以接收表情符號(hào)，只要你應(yīng)用它們作為視覺幫助。

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