五步增加你的店鋪轉(zhuǎn)化——FOMO營銷的要點-ESG跨境

錯失恐怖癥（英語：Fear of missing out，簡稱：FOMO），也稱社群恐慌癥等，是指一種由患得患失所發(fā)生連續(xù)性的焦慮，得上這種癥的人總會覺得別人在自己不在時閱歷了什么非常有意義的事情。

用在營銷當(dāng)中，我們可以把它稱之為從眾心里營銷。

一般應(yīng)用這種方法營銷的，會有通過幾個方面抓住從眾花費心理：

1、 熱銷產(chǎn)品：用鮮明形象的概念和數(shù)字，馬上就能引誘花費者的從眾心理，比如說一年4億人次都在吃的良品鋪子。

2、 最受看法領(lǐng)袖青睞：釘釘用一群企業(yè)家-“我們都在用釘釘”來作為產(chǎn)品背書，給產(chǎn)品應(yīng)用量帶來了質(zhì)的飛躍。

3、 專家品牌：比如說，“舒適達，全球牙醫(yī)推舉“，專家的看法，花費者信任。

那么，做跨境電商，如何應(yīng)用這一營銷方法呢？

一，店鋪頁面顯示倒計時增長緊急感

一般有三種常見的方法:(i)顯示截止日期，(ii)顯示剩余時光， (iii)顯示實時倒計時，這也會在頁面上發(fā)生移動來吸引購物者的眼球。

我們來看一家時裝零售品牌Choies的店鋪展現(xiàn)方法，在主頁頂部和出售部分設(shè)置了倒計時計時器。在著陸和產(chǎn)品頁面嵌入計時器也可能是有效的。

二，接收產(chǎn)品預(yù)定

預(yù)購對創(chuàng)新者和產(chǎn)品早期推廣很有吸引力。在出售預(yù)購時斟酌你的目的受眾。

Moda Operandi是一個時尚發(fā)明平臺，通過供給預(yù)購服務(wù)，贊助治愈精英品牌手袋的社交強制癥。這使該公司在競爭對手面前占了上風(fēng)，后者只許可購物者將即將購置的商品添加到欲望清單中。

三，在帖子中添加“As Seen On”功效

誰說你必定要花幾千美元聘任有影響力的人和品牌大使?擅長應(yīng)用社交平臺即可到達后果。

隨著名人和社交媒體影響力在Instagram、Facebook和Twitter上的競爭，你的產(chǎn)品有可能已經(jīng)被大肆宣揚了。

應(yīng)用社交網(wǎng)絡(luò)嵌入工具，你可以在您自己的頁面上顯示這些內(nèi)容。（但不要在未經(jīng)許可的情形下展現(xiàn)社交媒體上的照片，這是侵占版權(quán)）。相反，應(yīng)用每個網(wǎng)絡(luò)供給的嵌入特征，它會鏈接到原始的帖子。

四，顯示“Limited”和“Out of Production”的標(biāo)簽。

這兩個標(biāo)簽會大大增長花費者的購置愿望。

五，應(yīng)用emojis

表情符號是表達緊迫情形的有力方法。年青的購物者尤其會觀賞你說的是他們的語言。年紀(jì)較大的購物者可以接收表情符號，只要你應(yīng)用它們作為視覺幫助。

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