什么是亞馬遜庫(kù)存？本篇文章幫你定義-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家的庫(kù)存冗余狀態(tài)往往能夠很直接的體現(xiàn)出店鋪的銷(xiāo)售情況。而對(duì)于亞馬遜店鋪的庫(kù)存冗余處理方式的好壞，也可以作為運(yùn)營(yíng)人員運(yùn)營(yíng)水平的高低的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的庫(kù)存到底是什么？怎樣去衡量亞馬遜的庫(kù)存狀態(tài)？如何處理庫(kù)存冗余？

造成庫(kù)存冗余的原因是多種多樣的，但庫(kù)存冗余對(duì)賣(mài)家的影響卻是大致相同。冗余的庫(kù)存會(huì)占用賣(mài)家的庫(kù)存資金，影響賣(mài)家資金的周轉(zhuǎn)，同時(shí)也會(huì)降低店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，對(duì)于店鋪的績(jī)效影響也是十分明顯的。最后，冗余的庫(kù)存會(huì)占用店鋪的倉(cāng)儲(chǔ)容量，導(dǎo)致店鋪的庫(kù)存容量降低，影響店鋪后續(xù)的商品上架以及補(bǔ)貨的sku數(shù)量。

對(duì)于庫(kù)存的定義，我們往往通過(guò)銷(xiāo)售率的公式來(lái)進(jìn)行闡述。FBA銷(xiāo)售率是根據(jù)庫(kù)存水平以及產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行計(jì)算的：（產(chǎn)品過(guò)去90天內(nèi)銷(xiāo)量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA的庫(kù)存單位的量。如果賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售率超過(guò)一，也就是說(shuō)，賣(mài)家的銷(xiāo)量是超過(guò)平均庫(kù)存的。反之，銷(xiāo)售率低于一的話(huà)，就意味著在過(guò)去90天內(nèi)持有的庫(kù)存比銷(xiāo)量多。這種情況就是我們所說(shuō)的庫(kù)存冗余。

冗余是十分常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，如何處理冗余產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)人員必須掌握的技能。對(duì)于冗余產(chǎn)品，一般有著六種解決辦法。

第二種：賣(mài)家可以采用站外促銷(xiāo)加上折扣的方法。站外銷(xiāo)售在當(dāng)前活動(dòng)價(jià)要求一般是在產(chǎn)品售價(jià)的40%左右。通過(guò)站外活動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存清理時(shí)，需要注意計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

第三種：賣(mài)家可以通過(guò)變體拆分合并利用店鋪中的好款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。將滯銷(xiāo)產(chǎn)品的sku合并到熱銷(xiāo)的listing當(dāng)中。你再將這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品的sku設(shè)置一個(gè)最低價(jià)，通過(guò)價(jià)格差異引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的清貨產(chǎn)品。

第四種：賣(mài)家可以將冗余的庫(kù)存產(chǎn)品低價(jià)賣(mài)給收購(gòu)商。一般來(lái)講，冗余庫(kù)存的收購(gòu)價(jià)為正常售價(jià)的20%。這種情況下，賣(mài)家多少是會(huì)有一些損失的。不過(guò)，對(duì)于急需資金流動(dòng)的賣(mài)家來(lái)講，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第五種：賣(mài)家可以對(duì)庫(kù)存冗余進(jìn)行棄置，這種情況往往是針對(duì)榮譽(yù)庫(kù)存影響到店鋪績(jī)效，導(dǎo)致店鋪無(wú)法正常補(bǔ)貨或者上架新的產(chǎn)品的情況。該方法對(duì)于及時(shí)的恢復(fù)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)最為有效。

第六種：賣(mài)家的產(chǎn)品符合的奧特萊斯計(jì)劃時(shí)可以報(bào)名參加此類(lèi)活動(dòng)，處理冗余庫(kù)存。

以上內(nèi)容就是對(duì)亞馬遜庫(kù)存的定義解析以及常見(jiàn)的亞馬遜冗余庫(kù)存處理方法。希望以上的內(nèi)容能夠幫助賣(mài)家在處理庫(kù)存問(wèn)題時(shí)提供捷徑

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