什么是亞馬遜庫存？本篇文章幫你定義-ESG跨境

亞馬遜賣家的庫存冗余狀態(tài)往往能夠很直接的體現(xiàn)出店鋪的銷售情況。而對(duì)于亞馬遜店鋪的庫存冗余處理方式的好壞，也可以作為運(yùn)營人員運(yùn)營水平的高低的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜的庫存到底是什么？怎樣去衡量亞馬遜的庫存狀態(tài)？如何處理庫存冗余？

造成庫存冗余的原因是多種多樣的，但庫存冗余對(duì)賣家的影響卻是大致相同。冗余的庫存會(huì)占用賣家的庫存資金，影響賣家資金的周轉(zhuǎn)，同時(shí)也會(huì)降低店鋪的動(dòng)銷率，對(duì)于店鋪的績效影響也是十分明顯的。最后，冗余的庫存會(huì)占用店鋪的倉儲(chǔ)容量，導(dǎo)致店鋪的庫存容量降低，影響店鋪后續(xù)的商品上架以及補(bǔ)貨的sku數(shù)量。

對(duì)于庫存的定義，我們往往通過銷售率的公式來進(jìn)行闡述。FBA銷售率是根據(jù)庫存水平以及產(chǎn)品銷量來進(jìn)行計(jì)算的：（產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA的庫存單位的量。如果賣家的產(chǎn)品銷售率超過一，也就是說，賣家的銷量是超過平均庫存的。反之，銷售率低于一的話，就意味著在過去90天內(nèi)持有的庫存比銷量多。這種情況就是我們所說的庫存冗余。

冗余是十分常見的運(yùn)營問題，如何處理冗余產(chǎn)品是運(yùn)營人員必須掌握的技能。對(duì)于冗余產(chǎn)品，一般有著六種解決辦法。

第二種：賣家可以采用站外促銷加上折扣的方法。站外銷售在當(dāng)前活動(dòng)價(jià)要求一般是在產(chǎn)品售價(jià)的40%左右。通過站外活動(dòng)進(jìn)行庫存清理時(shí)，需要注意計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

第三種：賣家可以通過變體拆分合并利用店鋪中的好款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷售。將滯銷產(chǎn)品的sku合并到熱銷的listing當(dāng)中。你再將這些滯銷產(chǎn)品的sku設(shè)置一個(gè)最低價(jià)，通過價(jià)格差異引導(dǎo)顧客購買低價(jià)的清貨產(chǎn)品。

第四種：賣家可以將冗余的庫存產(chǎn)品低價(jià)賣給收購商。一般來講，冗余庫存的收購價(jià)為正常售價(jià)的20%。這種情況下，賣家多少是會(huì)有一些損失的。不過，對(duì)于急需資金流動(dòng)的賣家來講，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第五種：賣家可以對(duì)庫存冗余進(jìn)行棄置，這種情況往往是針對(duì)榮譽(yù)庫存影響到店鋪績效，導(dǎo)致店鋪無法正常補(bǔ)貨或者上架新的產(chǎn)品的情況。該方法對(duì)于及時(shí)的恢復(fù)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)最為有效。

第六種：賣家的產(chǎn)品符合的奧特萊斯計(jì)劃時(shí)可以報(bào)名參加此類活動(dòng)，處理冗余庫存。

以上內(nèi)容就是對(duì)亞馬遜庫存的定義解析以及常見的亞馬遜冗余庫存處理方法。希望以上的內(nèi)容能夠幫助賣家在處理庫存問題時(shí)提供捷徑

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