你的雙十一銷量沒有達到預期？-ESG跨境

為什么你的雙11銷量沒有到達預期？這里面可能包括很多原因，我們先剖析一下背景。

首先，從大形勢來看，疫情的蔓延導致全部海外經(jīng)濟嚴重下滑，尤其是美國的各種導致全部外貿(mào)形勢不穩(wěn)，匯率變更不肯定。我們要知道速賣通的主戰(zhàn)場是俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭。俄羅斯占領(lǐng)第一主要地位，烏克蘭前幾年排名第二。但是，這場疫情讓全部烏克蘭經(jīng)濟萎靡不振。

另外，政府不支撐企業(yè)，企業(yè)沒錢給員工發(fā)工資，員工沒錢花，所以今年的雙11，烏克蘭“下“去了。再說俄羅斯，第一市場。疫情本身影響了經(jīng)濟，國際局面的動蕩也導致了盧布的貶值。這意味著他們可以用100盧布買一個產(chǎn)品，但是現(xiàn)在買不到了，要花更多的錢。

錢從哪里來？疫情、失業(yè)等等種種原因，花費才能降低了，所以這個原因極大的影響了雙11的戰(zhàn)績。

但這并不意味著商家們把其他該做的都做了，也不意味著這是唯一的原因。拋開大環(huán)境的因素，以下細節(jié)你都做了嗎？

1.站內(nèi)優(yōu)化:圖片的設(shè)計、代碼設(shè)置、重要產(chǎn)品展現(xiàn)地位等。

2.選品。選品并不是說你只做這幾款產(chǎn)品的推廣，而是拿出幾個產(chǎn)品作為主推，一般三個產(chǎn)品為宜；

3.設(shè)置目的，分流。商店的GMV總目的是什么，主推產(chǎn)品是什么，平均客單價是多少，須要賣多少pcs，須要多少流量，站內(nèi)多少流量，站外多少流量，這些數(shù)據(jù)是否剖析準確？

4.有沒有以某種產(chǎn)品作為引流款？有利潤款，有引流款。比如以前雙11有秒殺運動，你可以選擇某個產(chǎn)品參與秒殺來吸引流量；今年沒有秒殺，但是有一些游戲運動也可以加入。這些都是流量的起源；

5.至于站外的推廣，體系的籌劃很主要。列出所有產(chǎn)品的促銷信息，列出時光，什么時候開端預熱曝光，分配多少流量，宣布什么樣的渠道，什么時候開端正式運動，正式運動用什么渠道等。這些都做到位了嗎？另一方面，其實預熱是為了給速賣通平臺在引流。雖然有賽馬機制，預熱表示好，會給你更多的流量，但是不轉(zhuǎn)化這些流量沒有任何意義；

所以以上的綜合原因才是你雙十一沒有到達預期后果可能存在的原因，賣家們要擅長總結(jié)，找到問題能力解決問題。

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