亞馬遜賣點(diǎn)規(guī)則-ESG跨境

如何正確歸納商品的賣點(diǎn)是眾多賣家關(guān)心的一個非常重要的話題，在亞馬遜平臺，主要用來羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)的被稱為亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、尺寸、用途、功能等，它們通過盡可能地減少文字閱讀，從而使買家快速找到自己所需要看到的信息，很大程度上節(jié)約了消費(fèi)者的搜索查詢時間，提高了效率。亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述)能夠讓買家看一眼就被吸引，進(jìn)而決定進(jìn)一步瀏覽和了解你的商品細(xì)節(jié)。那么，從哪些角度入手，可以更好的歸納商品賣點(diǎn)，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果呢？

第一點(diǎn)、Customer Questions & Answers(Q&A)歸納。我們需要通過對類目排名靠前、關(guān)鍵詞排名靠前、競爭對手的listing的Q&A進(jìn)行歸納，總結(jié)出買家在某個特定板塊討論最多的內(nèi)容點(diǎn)，在討論時需要注意產(chǎn)品的相關(guān)度和討論熱度，通過對十個左右產(chǎn)品的Q&A進(jìn)行歸納總結(jié)，可以大致得到一些消費(fèi)者最為關(guān)心的賣點(diǎn)，我們的商品就可以根據(jù)這些總結(jié)來制定賣點(diǎn)。

第二點(diǎn)、客服內(nèi)容歸納。亞馬遜是一個非常重視用戶體驗(yàn)的平臺，優(yōu)秀的賣家當(dāng)然也是非常重視買家體驗(yàn)的，對于每天的客戶投訴或者一般咨詢，相關(guān)內(nèi)容都應(yīng)該引起賣家的重視， 及時根據(jù)內(nèi)容調(diào)整文案內(nèi)容。

第三點(diǎn)、買家Review上的內(nèi)容歸納。通過對類目排名靠前、靠前、競爭對手的listing的Review進(jìn)行歸納，可以大致了解買家關(guān)心的該商品的賣點(diǎn)在哪，為商品文案提供一定的參考。

綜上，亞馬遜賣點(diǎn)規(guī)則可以從熟悉產(chǎn)品、熟悉亞馬遜買家眼球，激發(fā)購買興趣、描述專業(yè)，品牌化/親近感，生活化/通俗易懂、打消顧慮，促使直接購買、找出顧客搜索時常用關(guān)鍵詞、熟悉算法，以便提升自己商品的排名和曝光量。

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