關(guān)于亞馬遜黃金購(gòu)物車，這3個(gè)新手問(wèn)題你必須知道！-ESG跨境

黃金購(gòu)物車是買家在亞馬遜商品頁(yè)面右上方看到的加購(gòu)位置，只要點(diǎn)擊按鈕，就能將產(chǎn)品加入到自家購(gòu)物車中，方便購(gòu)買。它能更好的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)物車并不只屬于一個(gè)賣家，而是由多個(gè)賣家共享，除非此產(chǎn)品只有一個(gè)賣家在賣，否則，若有多個(gè)賣家售賣同一產(chǎn)品，那每個(gè)賣家可能會(huì)各占些購(gòu)物車時(shí)間。通過(guò)提高賣家等級(jí)及其它運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)提升購(gòu)物車的占有率，這是賣家一貫做法。

1、既然如此，怎么樣才能獲得購(gòu)物車呢？賣家需要哪些條件才可以？

如若我們是FBA發(fā)貨，則具備FBA資格的產(chǎn)品自動(dòng)會(huì)獲取購(gòu)物車資格。如若不是，賣家必須要有：

1) 是專業(yè)賣家；2) 產(chǎn)品是全新的；3) 產(chǎn)品要有庫(kù)存；4) 產(chǎn)品需在平臺(tái)上有2-6個(gè)月的銷售時(shí)間，店輔擁有較高等級(jí)，送貨評(píng)級(jí)，訂單缺陷率值均要夠低；

補(bǔ)充一點(diǎn)，產(chǎn)品若沒(méi)有庫(kù)存，購(gòu)物車會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移，此產(chǎn)品購(gòu)物車喪失。

2、怎么知道自己獲得購(gòu)物車呢？

方法一：可通過(guò)后臺(tái)查看。在Manage Inventory頁(yè)面，點(diǎn)選右上方的 "Preferences: x columns hidden"按鈕，選擇Buy Box相關(guān)欄目，通過(guò)Yes / no 查看目前是否有獲得資格。

方法二：通過(guò)第三方工具查看

現(xiàn)市場(chǎng)上也有很多第三方監(jiān)測(cè)工具，幫助我們更直觀方便的查看自家產(chǎn)品有無(wú)獲得購(gòu)物車。

3、如何搶占購(gòu)物車？

1) 產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)高的價(jià)格會(huì)阻礙購(gòu)物車的搶占，這并非是說(shuō)價(jià)格越低越好，但我們得知道，影響購(gòu)物車搶占的重大因素之一就是價(jià)格。故賣家在核算好綜合成本后應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行合理定價(jià)，而非自打擂臺(tái)。

2) 配送方式優(yōu)選

使用FBA發(fā)貨，能提高賣家獲得購(gòu)物車幾率，同等條件下，由FBA發(fā)貨的產(chǎn)品比自發(fā)貨的級(jí)別更低。

3)?店鋪指標(biāo)

店鋪?zhàn)钪匾倪\(yùn)營(yíng)指標(biāo)如訂單缺陷率、取消率和遲發(fā)率影響著賣家能不能獲得購(gòu)物車資格，這類指標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，說(shuō)明產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)搶占購(gòu)物車資格。當(dāng)然，拋開(kāi)購(gòu)物車不說(shuō)，單就產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，這類指標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響賣家必須重視，認(rèn)真待之且優(yōu)化。

4) 產(chǎn)品訂單量

一個(gè)產(chǎn)品，訂單量越多，越方便平臺(tái)準(zhǔn)備的評(píng)估產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)，且產(chǎn)品自身積累的良好運(yùn)營(yíng)指標(biāo)也利于購(gòu)物車的搶占。

5) 產(chǎn)品庫(kù)存要保持充足

產(chǎn)品賣得好，有利于購(gòu)物車搶占，但如庫(kù)存補(bǔ)貨不及時(shí)，購(gòu)物車會(huì)丟失的。

6) 賣家響應(yīng)時(shí)間

響應(yīng)時(shí)間短，反饋及時(shí)，說(shuō)明賣家有專心管理，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，提問(wèn)后得到賣家及時(shí)回復(fù)，對(duì)賣家，對(duì)產(chǎn)品是有利的。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)對(duì)來(lái)說(shuō)維持不是難事。

以上就是購(gòu)物車的基本知識(shí)，對(duì)于還沒(méi)開(kāi)始做或剛做不久的賣家來(lái)說(shuō)，搶占購(gòu)物車是我們的目標(biāo)，但絕不是漫無(wú)目的式操作，弄清相關(guān)影響因素，然后一個(gè)個(gè)努力做好，維護(hù)好相關(guān)指標(biāo)，購(gòu)物車搶占不是難事。

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