亞馬遜珠寶銷(xiāo)售指南-ESG跨境

亞馬遜是美國(guó)最大的在線(xiàn)市場(chǎng)，占美國(guó)在線(xiàn)珠寶銷(xiāo)售額的50%。它也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)之一。亞馬遜上的買(mǎi)家對(duì)價(jià)格和物流比珠寶設(shè)計(jì)或獨(dú)特性更感興趣。這使得它非常適合使用大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)創(chuàng)造更多經(jīng)典設(shè)計(jì)或時(shí)尚珠寶的大型賣(mài)家。亞馬遜上的大多數(shù)珠寶都不到1000美元。

為賣(mài)家提供了擴(kuò)大規(guī)模的最佳機(jī)會(huì)，但也限制了可以銷(xiāo)售的商品。例如，考慮物流、亞馬遜Prime訂單占購(gòu)買(mǎi)珠寶的80%，這意味著通常通過(guò)FBA（亞馬遜）處理。這意味著賣(mài)家需要投資大量庫(kù)存，以便在下訂單前將其發(fā)送到亞馬遜。

定制珠寶制造商可能很難創(chuàng)建足夠的單位將其發(fā)送到FBA。昂貴商品（超過(guò)1萬(wàn)美元）的賣(mài)家將難以在亞馬遜上銷(xiāo)售。

1、主要特征

通過(guò)亞馬遜市場(chǎng)，賣(mài)家每月可訪(fǎng)問(wèn)3億用戶(hù)和1.97億訪(fǎng)問(wèn)者。

如果賣(mài)家有一個(gè)大目錄(數(shù)百或數(shù)千個(gè)SKU)，這是最合適的市場(chǎng)之一。

2、建議

亞馬遜非常適合銷(xiāo)售時(shí)尚珠寶和廉價(jià)的高檔珠寶（低于800美元的商品）。它也適用于尺寸變化較小的商品，因?yàn)樗械淖兓夹枰鎯?chǔ)在FBA中以獲得更好的結(jié)果。有17個(gè)尺寸的戒指不像手鐲或項(xiàng)鏈那么容易出售。如果賣(mài)家能批量生產(chǎn)商品，為創(chuàng)造大量庫(kù)存，那么它非常適合賣(mài)家。

為了在亞馬遜上銷(xiāo)售，賣(mài)家需要有很強(qiáng)的物流能力來(lái)維持FBA倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。此外，還需要保持品牌信任和聲譽(yù)，所以請(qǐng)確保擁有優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)和可靠的供應(yīng)商。關(guān)鍵是要通過(guò)擁有一致的產(chǎn)品來(lái)保持積極的產(chǎn)品評(píng)論。

亞馬遜現(xiàn)在擁有自己的珠寶品牌Amazon colection和多個(gè)獨(dú)家品牌。當(dāng)賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，他們不僅與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，而且與亞馬遜本身競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、列表組成、客戶(hù)服務(wù)、庫(kù)存、品牌、A+內(nèi)容等都有很多要求。亞馬遜可能對(duì)賣(mài)家非常嚴(yán)格，所以請(qǐng)務(wù)必為賣(mài)家的業(yè)務(wù)安排每一個(gè)細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也非常嚴(yán)格，必須遵守。例如，對(duì)于75分以上的鉆石，亞馬遜需要四種最受認(rèn)可的鉆石分類(lèi)證書(shū)之一。此外，不允許使用凈度增強(qiáng)（鉆孔等）的鉆石。確保賣(mài)家的產(chǎn)品完全符合要求。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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