被成功驗(yàn)證過的的5條亞馬遜選品思路(收藏)-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營該如何選品?國內(nèi)各大貨源平臺中 產(chǎn)品成千上萬，我們卻不知道該如何精準(zhǔn)地挑選出熱銷的產(chǎn)品，亞馬遜賣家數(shù)量成千上萬 除了有自己的產(chǎn)品賣家外 那么做亞馬遜賣家是如何選品 能做到店鋪爆單的呢?

今天咱們就來盤點(diǎn)一下 亞馬遜該如何選品、選品的思路都有哪些?

一、需求制勝

我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個產(chǎn)品到底有沒有實(shí)際的需求以及用戶的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里?比如說路由器這款產(chǎn)品，無論外觀再怎么變，用戶的核心關(guān)注點(diǎn)還是在路由器有幾根線上，線越多代表著信號越好，這類認(rèn)知已經(jīng)深入消費(fèi)者的心智了，短時間內(nèi)是很難改變的。我們需要做的就是發(fā)現(xiàn)這些實(shí)際的需求，并且找到用戶的核心關(guān)注點(diǎn)。至于如何判斷一款產(chǎn)品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調(diào)研一款產(chǎn)品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個，做這樣的產(chǎn)品沒有任何的意義，只會增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。

二、低競爭與市場飽和度較低的產(chǎn)品

大家做電商一定要熟悉市場供需的基本原理。供大于求，競爭激烈，利潤會被持續(xù)做低。供小于求，競爭低，利潤空間會比較高。因此除了要有一定的市場銷量基礎(chǔ)外，我們需要盡量能夠找到那些低競爭度，市場飽和度比較低的產(chǎn)品。

判斷市場飽和度比較簡單的兩種方法：

A: 我們可以查看產(chǎn)品的review數(shù)量進(jìn)行評估。review的數(shù)量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

B: 我們可以查看產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)以及關(guān)鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評估市場的競爭度。

三、類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，我們在做選擇的時候一定要慎重，甚至對于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會覆蓋到的類目，我們自己去做的時候都要小心。對于類似的產(chǎn)品線，基本上市場份額都集中在頭部的那幾個賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營，對于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額，眾多的賣家去爭奪，壓根就沒有任何的實(shí)際意義。流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動的!

四、侵權(quán)是亞馬遜規(guī)則紅線，碰不得

很多的亞馬遜賣家會在選品的時候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。當(dāng)然外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時候并不是特別的準(zhǔn)確無誤，這就會導(dǎo)致在選品的時候出現(xiàn)一些不確定性。對于這類不是特別確定的產(chǎn)品，建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒風(fēng)險。一旦發(fā)到FBA倉儲，直到上架之后出現(xiàn)問題，后悔都來不及。

五、季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品盡量避免

大家在選品的時候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類產(chǎn)品由于季節(jié)性過于明顯，很難準(zhǔn)確把控庫存和備貨，非常容易造成倉儲積壓，一旦積壓之后對于整個項(xiàng)目的現(xiàn)金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品的時候要慎重再慎重。

亞馬遜選品的方式方法還有很多，如果你是亞馬遜老賣家 那么選品的經(jīng)驗(yàn)和渠道肯定就比較多一些 既可以采取數(shù)據(jù)化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。就看哪一種比較適合你了 最好的不一定適合你 適合你的才是最好的。

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