如何打造優(yōu)質的亞馬遜Sponsored Brands？用這4個技巧更高效-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜提供3種不同類型的亞馬遜PPC廣告：亞馬遜產品推廣，亞馬遜品牌廣告和贊助展示廣告。

那么，如何打造出優(yōu)質的如何打造優(yōu)質的亞馬遜Sponsored Brands？下面，你只需花3-5分鐘的時間，就可以由淺到深的了解到如何打造亞馬遜Sponsored Brands的技巧，此外，還在文末總結了亞馬遜商品推廣與品牌推廣之間區(qū)別總結別忘了看！

什么是亞馬遜品牌推廣廣告？

Amazon Sponsored Brands（以前稱為Amazon Headline Search Ads）是針對關鍵字和產品的 PPC廣告。促成贊助商品牌的原因是廣告的位置以及格式。搜索結果頁面頂部的廣告位置稱為亞馬遜搜索結果頁面的。 

除了在頁面上定位之外，廣告客戶還選擇相同品牌的三種產品，特色圖片或視頻，并制作自定義的廣告文案。通過單擊圖片，客戶將被轉到登陸頁面或亞馬遜商店或URL。當客戶單擊產品時，他們將被定向到產品詳細信息頁面搶占先機。 

您應投放Amazon品牌推廣廣告的4個理由:

1.提高可見度 

廣告產品出現在頁面的醒目位置，例如頁眉，換言之，頁面的主要房地產或與產品分開的底部。 

2.促進多個ASIN

與贊助產品不同，您可以同時促銷至少3個產品。

3.直接吸引到您自己的商店

借助贊助商品牌廣告，您可以輕松地吸引自己產品的訪問量，并使客戶在您的產品周圍漫游。 

4.促進銷售

由于您的廣告排在首位，并在顯眼位置展示，這意味著更多的知名度和更多的銷售！ 

亞馬遜品牌廣告放在哪里？

贊助商品牌共有3 種： 

1.在搜索結果的頂部

2.在過濾器面板下方的左側 

 3.在頁面底部

但是，在搜索結果頁上的最高位置是該展示位置的最高榮譽，并且與其他類型的展示位置相比，該位置變得突出。  

制作品牌廣告活動有哪些要求？

要開始贊助品牌活動，您必須在Amazon Advertising Central中至少注冊3種產品。一個廣告系列最多可以創(chuàng)建100個廣告，每個廣告系列可以使用1000個關鍵字。

品牌廣告不支持成人類別，二手產品和翻新產品。 

如果你不知道，哪些可以支持可以在下面查看贊助商品牌支持的類別： 

如何創(chuàng)建亞馬遜贊助品牌活動？ 

如果您已經在使用贊助產品，那么此步驟對您而言就像ABC一樣容易。您唯一需要記住的是，每個廣告系列至少應包含三個相同品牌的產品。 

創(chuàng)建亞馬遜品牌廣告的步驟：

首先，登錄到您的Amazon Seller Central并轉到Advertising。在該菜單下，選擇Campaign Manager，然后單擊Create Campaign。在創(chuàng)建品牌廣告時，單擊品牌推廣。 

1.給廣告取個適當的名字

2.怎么選擇開始和結束日期？

通過圣誕節(jié)和情人節(jié)促銷等特殊促銷活動，我們建議您設置開始日期和結束日期。如果您希望延長贊助商品牌廣告系列的運行時間，可以將其設置為“無結束日期”。因此，您的廣告將持續(xù)投放。 

3.選擇合適的預算：有效期預算/每日預算？ 

在確定預算時，我們希望確保我們的廣告不僅全天投放，而且還應顯示在搜索結果的頂部。 

此外，還必須在決定每日預算和投放周期預算之間進行大量考慮。與贊助商產品不同，在我們設置贊助商品牌廣告后，無法隨時更改預算方法。如果要更改預算方式，建議您復制現有的廣告系列并更改預算方式，然后再次發(fā)送以供審核。

如果您在節(jié)日，黃金時段等特殊時間投放廣告，則可以選擇周期預算。

我們知道廣告的持續(xù)時間，因此可以通過將我們每天要花費的金額乘以我們希望廣告系列投放的天數來估算周期預算。

請注意：對于有效期預算，您分配的最低金額為 100歐元。 

在這種情況下，由于我們促銷產品的日期沒有任何結束日期，因此唯一的選擇是選擇每日預算。超過15歐元的預算的話，亞馬遜會全天投放廣告。  

4.品牌選擇

如果您的產品組合中有多個品牌，則需要選擇要推廣的品牌。  

5.登陸頁面：亞馬遜商店還是新產品列表頁面？ 

到達登錄頁面時，賣家有兩個選擇：其亞馬遜商店或新產品列表頁面。 

但是請記住！如果您選擇亞馬遜商店，則您想要做廣告的產品應該在您的商店中可用。 

或者，您可以選擇“新產品列表頁面”。從下面顯示的列表中，您至少添加三個相同品牌的產品，或者可以通過輸入ASIN手動添加產品。

新增：現在您還可以上傳CSV文件，如果您要推廣更多產品，則可以更輕松地選擇產品。不要忘記，您最多可以投放100個廣告。 

除了亞馬遜商店和新產品列表頁面，供應商還可以將“自定義URL”定義為登錄頁面。通過添加至少3種產品的URL，客戶可以直接進入產品詳細信息頁面。 

6.創(chuàng)建精選廣告文案

在“廣告素材”部分，我們處理精選圖片和廣告文案。 

?對于精選圖片，請選擇一個400x400像素的圖片，并且該圖片應小于1 MB。您可以從目錄中選擇圖像，也可以上傳自定義圖像。 

?您的廣告文案應為最大。50個字符，與您的品牌一致并吸引客戶。

?您可以根據需要安排產品的訂購。 

7.關鍵字定位與產品定位

如果您的目標是定位客戶在搜索欄中鍵入的搜索詞以找到您的產品，請選擇關鍵字定位。但是，如果要定位使用與您相似的產品和類別的用戶，則可以使用產品定位。我們建議您使用關鍵字定位。

8.招標

這是區(qū)分品牌廣告推廣和商品推廣廣告的功能之一：自動出價與自定義出價調整。

自動出價：就出價而言，您可以自己掌握在亞馬遜手中。Amazon會根據您的廣告位置自動調整出價。 

自定義出價調整：使用“自定義出價調整”，您可以為搜索頂部下方的展示位置指定出價的“減少”或“增加”百分比。例如：假設您出價10歐元。如果您選擇“減少幅度”并決定20％，則出價為8歐元。 

亞馬遜會根據產品組合中的產品向我們顯示“相關”關鍵字。我們可以添加關鍵字，調整每個關鍵字的出價并確定匹配類型。 

對于每個關鍵字，我們都可以通過選擇“自定義出價”來自定義出價。根據匹配類型，我們分配出價。

我們還可以選擇“建議的出價”，它根據關鍵字的效果歷史記錄確定出價。 

另一個選擇是我們可以手動輸入關鍵字。同樣，我們可以選擇“自定義出價”或“建議出價”，然后選擇匹配類型。 

如果您已經有一個包含關鍵字，出價和匹配類型的CSV文件；而且您不想麻煩手動添加它們，也可以直接上傳CSV文件。

9.添加否定關鍵字

通過添加否定關鍵字，可以防止您的贊助商品牌廣告與不相關的搜索查詢一起顯示。

10.等待審核！

再經過一次廣告設置后，將其發(fā)送以供審核。檢查所有內容非常重要，因為之后您將無法更改目標網頁，產品和廣告素材。在三個工作日內，您的審核過程已完成，您的第一個贊助商品牌已準備就緒！ 

成功進行品牌廣告關鍵字定位的5個技巧

關鍵字定位的成功還決定了品牌廣告的效果。

 1.充分利用：搜索字詞報告 

在推廣“贊助商品牌”中的暢銷書時，重要的是要找出效果最好的關鍵字。您可以確定轉換效果最好的關鍵字，并將其添加到“贊助商品牌”廣告系列中。 

  2.擺脫多余的關鍵詞 

搜索字詞報告對于識別非轉化關鍵字非常有幫助。由于亞馬遜品牌推廣廣告的目的是搶占先機并以購買欲望吸引客戶，因此，我們不希望我們的預算被浪費掉在無用的關鍵詞上，建議您將非轉化關鍵字添加為否定關鍵字。 

  3.不少于25個關鍵字！ 

混合使用不同的匹配類型（完全匹配，詞組匹配和廣泛匹配）時，您至少應添加25個關鍵字。因此，它將擴大您的廣告范圍，并可以吸引更多的客戶。 

 4.利用修改后的廣泛匹配類型

對于亞馬遜品牌推廣廣告，廣泛匹配類型的工作方式不同于亞馬遜商品推廣廣告。當搜索字詞包含關鍵字的同義詞或一個單詞時，可以針對此廣泛匹配類型拉出“贊助商品牌”廣告。例如; 如果您要搜索“游戲耳機”，則很有可能最終獲得“智能手表”贊助商品牌廣告。 

為避免出現在不相關的搜索詞中，請在搜索詞中必須包含的單詞之前添加“ +”。例如; 如果您使用廣泛匹配的“ +運動鞋女士”，則只會在包含“運動鞋”的搜索查詢中展示您的廣告。 

  5.始終包含品牌和產品關鍵字

如果您要銷售三星手機的手機套，我們建議您將“三星”以及該型號作為詞組匹配類型。 

寫在最后

為了讓大家更清楚的了解，商品推廣與品牌推廣廣告兩者之間的區(qū)別，我做了一個比較圖：

商品推廣與品牌推廣之間的比較：

此外，我們也整理了亞馬遜”品牌堡壘建造”的視頻資料，內容包括了品牌裝修指南到品牌打造，如果有興趣，歡迎添加下方客服微信索取。

值得一提的是，開通亞馬遜Sponsored Brands的基本條件就是必須要有品牌備案，所以說，如果沒有進行亞馬遜品牌備案，再好的品牌運營技巧也是沒有什么用途，因此，如果您想進行亞馬遜品牌推廣廣告提高知名度與增加商品銷售，那還等什么呢？趕緊掃碼咨詢客服登記！

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