亞馬遜大賣必經(jīng)之路-ESG跨境

下文講講如何利用跟賣、站外推廣、短鏈以及添加類目節(jié)點(diǎn)給Listing增加流量。

1、跟賣

很多人對跟賣深惡痛絕，內(nèi)心也是非常排斥的，畢竟半夜起來趕跟賣是真的很煩。其實(shí)，跟賣是獨(dú)有特色，但你真的了解嗎?

(1)什么是跟賣

跟賣就是其他賣家創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面你也在這個(gè)頁面賣東西。比如：A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，這個(gè)產(chǎn)品頁面是共享的，大家都可以在這個(gè)頁面下賣東西。B也來到這個(gè)頁面出售同樣的商品，C也是D也是甚至更多。其他賣家只需要改個(gè)商品價(jià)格即可出售同樣這個(gè)產(chǎn)品。A之外的其他跟賣賣家不需要自己編輯產(chǎn)品文字內(nèi)容及圖片即可出售產(chǎn)品，這就是規(guī)則。

(2)自建跟賣操作方式

復(fù)制ASIN碼——Add a pruduct——sell yours;

在頁面上添加產(chǎn)品信息進(jìn)行跟賣(one to sell)，進(jìn)行跟賣。

(3)會(huì)搶走原listing的購物車嗎

這個(gè)需要看具體情況，只要其中的條件符合購物車獲得的條件，很大的幾率自建跟賣都可以搶走原來的listing的購物車。

亞馬遜購物車的運(yùn)作模式是共享(競爭模式)。因此，如果一個(gè)賣家擁有接近完美的客戶指標(biāo)或擁有一個(gè)極具競爭力的產(chǎn)品價(jià)格，那么他們也有獲得購物車的機(jī)會(huì)。

2、站外推廣

做站外推廣的前提是站內(nèi)發(fā)展到一定程度了，做站外引流是為了突破現(xiàn)有的瓶頸。站外推廣，如果你直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的一個(gè)重要因素：轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是影響店權(quán)重的重要指標(biāo)，如果光有流量，沒有下單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑也得不償失，所以引流的時(shí)候還是要適當(dāng)?shù)募骖櫟睫D(zhuǎn)化率。除非是做站外Deal的刊登，領(lǐng)碼后直接在亞馬遜頁面下單。

亞馬遜的紅線之一：試圖轉(zhuǎn)移交易或買家(引流而不能是分流)。禁止任何試圖規(guī)避已制定的亞馬遜銷售流程或?qū)⒂脩艮D(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站或銷售流程的行為。具體地說，禁止使用任何廣告、營銷信息(特價(jià)優(yōu)惠)或“購買號召”引導(dǎo)、提示或鼓勵(lì)亞馬遜用戶離開亞馬遜網(wǎng)站。

方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認(rèn)電子郵件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超鏈接、URL 或網(wǎng)址。

為了保障安全，賣家在站外推廣或者發(fā)鏈接給測評客戶時(shí)，可以這樣做：

1、發(fā)送鏈接做測評的時(shí)候，可以選擇把產(chǎn)品的時(shí)間戳去掉。比如：amazon.com/..../dp/A S I N碼/ref

2、直接找工具轉(zhuǎn)換鏈接，可以做到不同人點(diǎn)進(jìn)來時(shí)間戳隨機(jī)變換。

3、第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈

第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈能提高排名，增加搜索引擎的流量入口。超級鏈接就像一個(gè)重定向服務(wù)，類似于tinyurl.com，生成一個(gè)短URL，可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和使用。

這個(gè)簡短的URL將用戶重新定向到一個(gè)動(dòng)態(tài)的URL生成器，該生成器將訪問亞馬遜創(chuàng)建qid參數(shù)和搜索位置參數(shù)，使它看起來像是在搜索并產(chǎn)生購買。

賣家可以使用這個(gè)鏈接在其他渠道發(fā)布鏈接：社交媒體、電子郵件等。當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接，亞馬遜超級URL服務(wù)動(dòng)態(tài)生成qid參數(shù)和搜索排名參數(shù)，然后執(zhí)行HTTP302重定向，所以它看起來像是用戶在亞馬遜執(zhí)行相關(guān)的搜索。

如果用戶購買產(chǎn)品，該產(chǎn)品也會(huì)被視為是此關(guān)鍵詞產(chǎn)生的銷售，即使買家沒有實(shí)際執(zhí)行搜索該產(chǎn)品。

4、短鏈

如果看到推廣Amazon產(chǎn)品鏈接用的都是短網(wǎng)址，比如amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短鏈接，一看就知道是亞馬遜的，短小簡潔好看，點(diǎn)擊直接進(jìn)入listing購買頁面。

對比起長的鏈接，短鏈就繞開很多廣告，少了跳轉(zhuǎn)，不浪費(fèi)時(shí)間和流量，直接進(jìn)入amazon Listing頁面。比如：有些社交網(wǎng)站發(fā)帖字?jǐn)?shù)有限制，比如推特，短鏈接可以縮短鏈接長度。

5、亞馬遜coupon上首頁

大家可能對coupons上首頁不太了解，coupons 可以為賣家添加一個(gè)流量入口，旺季也是清理庫存的好時(shí)光，coupons 擁有CPC和promotion 結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷……對coupons 設(shè)定沒要求，只要生效就可以操控 。

coupon的流量入口與lightning deal、best deal、deal of the deal 并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終購買率，所以上首頁的話可以帶來很多促銷流量～

亞馬遜 Coupons 上首頁不但是新品促銷的首選，0評價(jià)也能上;更是清庫存 提升流量和轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇，Coupons 擁有CPC和promotion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。

6、添加類目節(jié)點(diǎn)

一般來說，我們在亞馬遜上傳產(chǎn)品的時(shí)候只能夠選擇一個(gè)類目，不過，會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否適合其他的類目，如果是便會(huì)自動(dòng)幫你加上去，增加了更多的搜索和曝光機(jī)會(huì)。

多類目是亞馬遜自動(dòng)分配，賣家無權(quán)選擇，但是當(dāng)你有多類目之后，可以去跟客服申請說你覺得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個(gè)，雖然成功的幾率并非100%，但還是可以試一試。一般要多開類目節(jié)點(diǎn)的，都是通過花錢的方式讓招商經(jīng)理等幫你添加的，還有就是通過VC去加。

添加分類節(jié)點(diǎn)可以提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會(huì)使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。

具體來說就是搜索的路徑變多，提高自身產(chǎn)品在分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。避開高競爭類目，每個(gè)節(jié)點(diǎn)分配到的自然流量是不一樣的，客戶類型也會(huì)不一樣，為自己的產(chǎn)品帶來流量入口，提高轉(zhuǎn)化率。

多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品被搜索和曝光機(jī)會(huì)，可以更快提高產(chǎn)品排名。加至小節(jié)點(diǎn)，更容易拿到Best Seller,亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好。商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中，這對于您的產(chǎn)品被目標(biāo)客戶搜索到的機(jī)率變大。

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