哪些因素會(huì)影響eBay的轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

獲取流量、晉升轉(zhuǎn)化率是跨境電商們運(yùn)營(yíng)店鋪的一個(gè)癥結(jié)點(diǎn)。對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素有哪些呢？我們又該如何晉升轉(zhuǎn)化率？本文通過(guò)介紹四大影響eBay轉(zhuǎn)化率的因素來(lái)為大家講講如何進(jìn)步eBay轉(zhuǎn)化率。

一、曝光

eBay店鋪，尤其是新店鋪，曝光是非常主要的，與曝光相干重要有癥結(jié)詞和屬性兩點(diǎn)。

• 第一部分：將癥結(jié)詞劃分為三類

核心癥結(jié)詞：產(chǎn)品是什么

長(zhǎng)尾詞：與核心詞相干的組合癥結(jié)詞也能帶來(lái)流量，是核心詞的延長(zhǎng)。

屬性癥結(jié)詞：物品的屬性，物品屬性是否填寫完全也會(huì)影響listing的曝光。

當(dāng)設(shè)置listing的癥結(jié)字時(shí)，可以先進(jìn)行分類查找，然后再進(jìn)行準(zhǔn)確定位，長(zhǎng)期樹(shù)立自己的癥結(jié)字庫(kù)。值得注意的是，eBay的副題目并非必需設(shè)置。盡管副題目能進(jìn)步listing的曝光率，但它是一種收費(fèi)功效，賣家可依據(jù)listing的推廣須要恰當(dāng)設(shè)置。

• 第二部分：選擇癥結(jié)詞

選詞時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)注意不同的listing有不同的選擇策略:

低流量低銷量的listing:選擇在線listing少的癥結(jié)詞，錯(cuò)開(kāi)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，有助于加強(qiáng)曝光度和轉(zhuǎn)化率。

根本listing的流量和銷量：選擇搜索量不高，但轉(zhuǎn)化率高的詞語(yǔ)，有助于增長(zhǎng)曝光度，增長(zhǎng)出售量。

高銷量的listing:找到搜索量更高的相干詞，更大限度的增長(zhǎng)曝光度和銷量。

二、圖片

當(dāng)賣家預(yù)備應(yīng)用產(chǎn)品圖片時(shí)，確保圖片能突出產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。遵守“三多”原則，就是“多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)”。簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，就是要用多張圖片、多角度、多細(xì)節(jié)地完全、放大顯示。

店內(nèi)所有圖片均應(yīng)實(shí)物拍攝，清爽清潔，一目了然；

2.Listing頁(yè)面圖片須要更高的像素和放大功效；

3、如果采取立體三維后果展現(xiàn)產(chǎn)品圖片會(huì)更好。

4、勿在圖片中包含邊框、文字或插圖。

三、產(chǎn)品描寫

撰寫產(chǎn)品描寫時(shí)可參考以下建議：

1.必填內(nèi)容：物品簡(jiǎn)介、包裝清單、詳細(xì)參數(shù)（讓買家知道物品的各種詳細(xì)參數(shù)，數(shù)碼類必需要遵照這一點(diǎn)）、付款方法、退換貨政策

2.采取“圖+文”的方法，有時(shí)圖片比文字更能轉(zhuǎn)達(dá)我們所要表達(dá)的內(nèi)容。

3.采取比較體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，與其他同款產(chǎn)品比較。

4.對(duì)于電子類產(chǎn)品，如果有相干安全等各種認(rèn)證可以直接附在描寫中，這樣可以讓買家更放心的購(gòu)置。

5.清晰寫明了某個(gè)微不足道的瑕疵，買家會(huì)很受用，也會(huì)更信賴你。

四、價(jià)錢

產(chǎn)品價(jià)錢和運(yùn)費(fèi)的多少，也會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化率。當(dāng)單價(jià)較低或者是恰當(dāng)?shù)南陆诞a(chǎn)品價(jià)錢，都有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，如果想漲價(jià)的話，建議不要去進(jìn)步運(yùn)費(fèi)，只進(jìn)步產(chǎn)品單價(jià)，而且只要不高于市場(chǎng)價(jià)，排名的影響就不會(huì)太大。

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