阿里國際站賣家點擊率低的原因和解決辦法-ESG跨境

許多應(yīng)用P4P的賣家，大多存在一個奇異的現(xiàn)象，那就是曝光太多，點擊跟不上，這也就是造成點擊率低的原因。

點擊率高，低，正常，這個尺度要怎么權(quán)衡呢？在外貿(mào)直通車的后臺，《數(shù)據(jù)-行業(yè)報告》就可以看到以上這組數(shù)據(jù)。梳理以上數(shù)據(jù)，并引用公式：點擊率=曝光/點擊，得出如下成果：行業(yè)Top10的點擊率為0.66%，點擊率為2.06%。

在此可以得出一個結(jié)論，以Top10作為尺度來權(quán)衡，我們的P4P點擊率屬于偏高。在國際站平臺上，當客戶看到您的產(chǎn)品時，您可以點擊一次或多次，以解釋您的產(chǎn)品，非常吸引客戶，精確一點的說，就是：您應(yīng)用的癥結(jié)詞與客戶需求高度相匹配(精準)，并且您所應(yīng)用的癥結(jié)詞是高度匹配(精準)。

注：盡管我們的轉(zhuǎn)化率高于Top10，但我們屬于低端高轉(zhuǎn)化率，而Top10屬于低端低轉(zhuǎn)化率。由于Top10的基數(shù)(根本數(shù)據(jù))比我們要大，如果我們保持這種轉(zhuǎn)化，把預(yù)算抬高，這樣子的話，做到高轉(zhuǎn)化率，當然這里是理論化的，因為市場是瞬息萬變的。

反過來說，如果店鋪的點擊率低于0.66%(比如，同行點擊率0.21%)，那么可以說這個店鋪點擊率偏低，也意味著這個店鋪點擊率不高，也意味著這個店鋪的點擊率不能到達0.66%的點擊率。

重要原因分為：

1、癥結(jié)詞與產(chǎn)品不匹配，導(dǎo)致有顧客看，顧客卻不點或少點；

2、投標過低且排名不高的客戶閱讀本頁(曝光量)，但因排名太排后而被疏忽(沒有點擊)；

3、和第一點有點相同，癥結(jié)字屬于大詞，得到了很多曝光，但種類太多，客戶不必定點擊我們的產(chǎn)品；

4、傾銷的產(chǎn)品并不是顧客所須要的大多數(shù)產(chǎn)品，成果是沒有人點或少人點。

對于第一個問題，有兩個建議：

1、調(diào)劑你P4P推廣中所對應(yīng)的癥結(jié)詞；

2、改換產(chǎn)品圖片(第一點可能盡可能不須要這樣做)。

對于第二個問題，建議許可時，盡量進步價錢，晉升排名，尤其是癥結(jié)字。

對于第三個問題，建議用高消費準確詞，低消費大詞，如果在測試進程中，遇到與大詞對應(yīng)的產(chǎn)品適合的情形，再進行消費大詞。

關(guān)于第四點，有兩點建議：

1、宣揚在店鋪里訊問較多的產(chǎn)品(剖析為何訊問多)；

2、挖掘同行標桿產(chǎn)品，并參考其產(chǎn)品進行推廣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。