阿里國(guó)際站賣家點(diǎn)擊率低的原因和解決辦法-ESG跨境

許多應(yīng)用P4P的賣家，大多存在一個(gè)奇異的現(xiàn)象，那就是曝光太多，點(diǎn)擊跟不上，這也就是造成點(diǎn)擊率低的原因。

點(diǎn)擊率高，低，正常，這個(gè)尺度要怎么權(quán)衡呢？在外貿(mào)直通車的后臺(tái)，《數(shù)據(jù)-行業(yè)報(bào)告》就可以看到以上這組數(shù)據(jù)。梳理以上數(shù)據(jù)，并引用公式：點(diǎn)擊率=曝光/點(diǎn)擊，得出如下成果：行業(yè)Top10的點(diǎn)擊率為0.66%，點(diǎn)擊率為2.06%。

在此可以得出一個(gè)結(jié)論，以Top10作為尺度來(lái)權(quán)衡，我們的P4P點(diǎn)擊率屬于偏高。在國(guó)際站平臺(tái)上，當(dāng)客戶看到您的產(chǎn)品時(shí)，您可以點(diǎn)擊一次或多次，以解釋您的產(chǎn)品，非常吸引客戶，精確一點(diǎn)的說(shuō)，就是：您應(yīng)用的癥結(jié)詞與客戶需求高度相匹配(精準(zhǔn))，并且您所應(yīng)用的癥結(jié)詞是高度匹配(精準(zhǔn))。

注：盡管我們的轉(zhuǎn)化率高于Top10，但我們屬于低端高轉(zhuǎn)化率，而Top10屬于低端低轉(zhuǎn)化率。由于Top10的基數(shù)(根本數(shù)據(jù))比我們要大，如果我們保持這種轉(zhuǎn)化，把預(yù)算抬高，這樣子的話，做到高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這里是理論化的，因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果店鋪的點(diǎn)擊率低于0.66%(比如，同行點(diǎn)擊率0.21%)，那么可以說(shuō)這個(gè)店鋪點(diǎn)擊率偏低，也意味著這個(gè)店鋪點(diǎn)擊率不高，也意味著這個(gè)店鋪的點(diǎn)擊率不能到達(dá)0.66%的點(diǎn)擊率。

重要原因分為：

1、癥結(jié)詞與產(chǎn)品不匹配，導(dǎo)致有顧客看，顧客卻不點(diǎn)或少點(diǎn)；

2、投標(biāo)過(guò)低且排名不高的客戶閱讀本頁(yè)(曝光量)，但因排名太排后而被疏忽(沒(méi)有點(diǎn)擊)；

3、和第一點(diǎn)有點(diǎn)相同，癥結(jié)字屬于大詞，得到了很多曝光，但種類太多，客戶不必定點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品；

4、傾銷的產(chǎn)品并不是顧客所須要的大多數(shù)產(chǎn)品，成果是沒(méi)有人點(diǎn)或少人點(diǎn)。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)建議：

1、調(diào)劑你P4P推廣中所對(duì)應(yīng)的癥結(jié)詞；

2、改換產(chǎn)品圖片(第一點(diǎn)可能盡可能不須要這樣做)。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，建議許可時(shí)，盡量進(jìn)步價(jià)錢，晉升排名，尤其是癥結(jié)字。

對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，建議用高消費(fèi)準(zhǔn)確詞，低消費(fèi)大詞，如果在測(cè)試進(jìn)程中，遇到與大詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品適合的情形，再進(jìn)行消費(fèi)大詞。

關(guān)于第四點(diǎn)，有兩點(diǎn)建議：

1、宣揚(yáng)在店鋪里訊問(wèn)較多的產(chǎn)品(剖析為何訊問(wèn)多)；

2、挖掘同行標(biāo)桿產(chǎn)品，并參考其產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

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