能讓亞馬遜流量提升的listing優(yōu)化技巧-ESG跨境

許多新手賣家在剛剛進(jìn)入平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)面臨這樣的一個(gè)處境：沒(méi)有爆款產(chǎn)品、沒(méi)有流量!這樣的情況幾乎是每個(gè)賣家都會(huì)經(jīng)歷，那么究竟該如何做?

其實(shí)打造出爆款產(chǎn)品的前提就是做好listing，只有將listing正確的優(yōu)化好，才能夠提高產(chǎn)品的整體曝光度，也能夠間接或者直接的給店鋪帶來(lái)銷量。

listing的衡量準(zhǔn)則

a.好的listing是能夠吸引用戶，刺激用戶快速下單的欲望

b.可以打消買家的一切顧慮，降低產(chǎn)品購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)

c.內(nèi)容飽滿專業(yè)，可以吸引買家專心的閱覽

d.可以站在顧客角度考慮問(wèn)題

e.遵循亞馬遜的規(guī)則，可以提高產(chǎn)品曝光度

1、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

為標(biāo)題增加一些附加價(jià)值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或一些與眾不同的關(guān)鍵因素。

在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名有很大的影響，要仔細(xì)考慮。

200字符以內(nèi),英文輸入法

實(shí)詞首字母大寫， 虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫

簡(jiǎn)潔明了的同時(shí)把關(guān)鍵詞寫上去

標(biāo)題中的詞組或關(guān)鍵字最好用當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣寫法

捆綁出售的用 Pack of 3 或 Pack-3來(lái)表示

數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫“5”不寫 Five

有促銷價(jià)格的用促銷工具替代在標(biāo)題中體現(xiàn)

以下的情況則要避免

全部大寫

使用主觀形容詞，如great, awesome , good quality

堆砌關(guān)鍵詞，冗雜多余

拼寫錯(cuò)誤

使用etc 等字眼，會(huì)讓客戶認(rèn)為你不在乎

使用HTML或特殊字符，如 ?, ©, ?

包含價(jià)格，free shipping

2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

每個(gè)listing最多可以上傳9張圖片(包括主圖《Amazon產(chǎn)品主圖的標(biāo)準(zhǔn)要求》)，確保你上傳滿9張圖片。

人們?cè)絹?lái)越傾向視覺感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片效果至關(guān)重要。近期又推出了圖片中插入視頻的功能，大家也可以去了解一下《Amazon開放產(chǎn)品視頻功能》。

3、Bullet Point

允許賣家為產(chǎn)品的主要功能創(chuàng)建一個(gè)Bullet Point(包括產(chǎn)品的型號(hào)和其他基本信息)，展示在產(chǎn)品圖片旁。消費(fèi)者通過(guò)Bullet Point，能清楚知道產(chǎn)品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶關(guān)注的一個(gè)好方法。在這個(gè)部分要多用關(guān)鍵字，有助于增加你的產(chǎn)品排名。

4、產(chǎn)品主要功能、特征

你可以把沒(méi)能加入標(biāo)題的要點(diǎn)添加到這部分，建議添加5個(gè)或更多的產(chǎn)品功能、特征。

把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆?gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

把最重要的功能放在列表頂部,以便消費(fèi)者瀏覽時(shí)能一眼看到。

將客戶常見問(wèn)題解答添加到這個(gè)部分，隨著客戶問(wèn)題改變進(jìn)行修改。

展示你為客戶提供的所有保證(如亞馬遜A-Z保障)。

讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問(wèn)題等。

5、優(yōu)化產(chǎn)品描述

在這個(gè)部分你可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

建議：

句子不要太長(zhǎng)，保持在15-25個(gè)詞之間。

主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

口頭語(yǔ)言比僵硬的書面語(yǔ)更讓客戶覺得可靠。

可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充，會(huì)讓內(nèi)容變得難以理解。

嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

6、注重review

Amazon上大多人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn)，在購(gòu)買商品前大都會(huì)查看一遍評(píng)價(jià)。好評(píng)越多，銷量也越多。因此review對(duì)于listing也是非常重要的。

Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評(píng)的原因主要是以下三種：

1、物流速度太慢。

2、商品與圖文不符合。

3、寄錯(cuò)商品。

但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。賣家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細(xì)的售后聯(lián)系方式，讓買家容易聯(lián)系到?；蛘咴诋a(chǎn)品中夾帶一個(gè)精美小卡片，有利于推動(dòng)客戶留好評(píng)。

7、優(yōu)化檢索詞

你可以在賣家中心(Seller Central)直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。是否有關(guān)鍵字沒(méi)有出現(xiàn)在你的標(biāo)題或Bullet Point?可以轉(zhuǎn)到后端搜索字段添加相關(guān)關(guān)鍵字，鑒于消費(fèi)者沒(méi)有權(quán)限進(jìn)入，看不到你添加的詞語(yǔ)，非技術(shù)性的同義詞和常見拼寫錯(cuò)誤的單詞都可以隨意添加。

確保你輸入的關(guān)鍵字夠獨(dú)特，注意不要重復(fù)(例“bug spray”和“bug sprays”也是重復(fù)，只有單復(fù)數(shù)差別)。填充詞(例，嗯)也要避免輸入，因?yàn)樗鼈儾槐患{入考慮范圍。

8、投放PPC廣告

投放亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細(xì)心觀察其成效，如果成效不佳，應(yīng)根據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，并適時(shí)撤銷某些業(yè)績(jī)不佳的廣告，將其預(yù)算投入業(yè)績(jī)良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

9、 推出促銷和秒殺活動(dòng)

對(duì)于這樣擁有相當(dāng)?shù)目土髁康拇笃脚_(tái)來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)尤其是秒殺活動(dòng)無(wú)疑會(huì)取得非常好的反響，定期以不同的產(chǎn)品和不同的折扣推出促銷活動(dòng)或秒殺活動(dòng)，不僅能夠增加銷量，還能提升產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

10、 選擇不同的產(chǎn)品類別

一些賣家傾向于選擇競(jìng)爭(zhēng)力較低的產(chǎn)品類別，這樣他們會(huì)更容易獲得Best seller的標(biāo)簽，因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索排名總是會(huì)超過(guò)類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。注意事項(xiàng)：

使用FBA;

獲得Prime標(biāo)簽;

盡量使產(chǎn)品評(píng)價(jià)達(dá)到4星以上;

不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。

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