外貿(mào)賣家銷售產(chǎn)品時(shí)要注意追求差異化-ESG跨境

因?yàn)楸±噤N導(dǎo)致很多企業(yè)沒有錢改良技巧，沒有錢進(jìn)步產(chǎn)品德量，沒有錢做更多的宣揚(yáng)或廣告，導(dǎo)致花費(fèi)者不懂得我們的東西，導(dǎo)致你們的產(chǎn)品好他也不知道！他更愛好選擇一個(gè)他認(rèn)可的品牌，實(shí)際上，它的成本比你低很多。你們的品德好負(fù)疚他不買你，為什么？他沒聽到你的資訊，沒看見你的好！

因此，我們必需牢記一個(gè)問題：

一種產(chǎn)品到底能不能多銷，不取決于你的好處是否豐富，而取決于你的好處。這要看花費(fèi)者如何認(rèn)識他，花費(fèi)者以為他值得他就是值得，花費(fèi)者說他不值得他就不值得，與你自身好處之厚及好處之薄無關(guān)！

能有多銷性的產(chǎn)品，不是利厚或薄利多銷，而是能供給的價(jià)值。

要想出一個(gè)問題，最終能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品，并不在于你是利厚還是利薄，而在于花費(fèi)者以為它是什么，能帶給花費(fèi)者什么。因此，說要進(jìn)步你的競爭力，就必需擯棄這種毛病的薄利多銷思維，而是斟酌如何發(fā)明價(jià)值來實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

近30年來，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，前十多年的根本思路是什么？價(jià)錢大戰(zhàn)啊！有的說：中國人賣什么東西廉價(jià)，中國人買什么貴！為什么呢？我們中國人賣什么東西都是同質(zhì)的，然后壓低價(jià)錢互相拼殺，最后呢？下降成本價(jià)虧錢賣，把一個(gè)行業(yè)做爛！

那就說賣什么廉價(jià)。為什麼要買貴的東西？由于我們看到人家賣什么賺錢，我們也生產(chǎn)，同樣的裝備，同樣的原材質(zhì)，做同樣的市場，分享一個(gè)大蛋糕！每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都這么想，導(dǎo)致原料缺乏，買什么漲價(jià)什么，賣什么東西廉價(jià)！最終成果是，我們的企業(yè)競爭力越來越差，買貴的東西越來越廉價(jià)，賣得越廉價(jià)，企業(yè)就會失去競爭力，最終失去競爭力。

求差別化、發(fā)明價(jià)值是厚利多銷的。

要先換個(gè)思路解決企業(yè)的問題，從哪里著手解決？真要解決企業(yè)的問題必定要尋求差別化，即當(dāng)我的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品不同的時(shí)候，我的利厚利薄你們是不知道的，在這種情形下能得到高價(jià)值，即差別化發(fā)明附加值，能力讓我們更具競爭力！既然你要以低價(jià)錢競爭，你想想，總有人會比你低！不賺錢也能有的人會豁然爽朗，賠錢！

一家企業(yè)做不賺錢，賣到成本以下，賠錢賠不起不干，那就算是有良心的企業(yè)家！而且現(xiàn)在很多企業(yè)他降了價(jià)以后他還能干，為什么?。垮X不是賠了，而是可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說自己能不要命?。∈颤N是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了，那些不要命的企業(yè)它的價(jià)錢必定比你低，你跟他競爭你永遠(yuǎn)出頭的日子！因此說，如果你想以價(jià)錢來競爭，你放心總有人比你低。

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