外貿(mào)B2B營銷中必須注意的品牌故事-ESG跨境

這些感人的品牌故事，總是能很快在觀眾心中保持久長的美妙記憶。這樣就成了B2B營銷的精力兵器，起到潤物細(xì)無聲的作用，引誘受眾尋找B2B營銷品牌。B2B營銷人員對這種運用品牌故事非常盼望，以吸引受眾，從而造就這些受眾成為直接或潛在的花費群體，但卻難以到達(dá)。對此，營銷專家們通過火腦風(fēng)暴，總結(jié)出幾點值得關(guān)注：

1.在真實的互動中進(jìn)行。

B2C營銷中廣泛存在的品牌特征(brand personality)，或者說是產(chǎn)品和花費者之間的關(guān)系，在B2B營銷中并不那么必要。由于公司與企業(yè)之間的合作關(guān)系，更多的是樹立在雙方對該市場負(fù)責(zé)的合作上。所以，讓trensmedia的營銷方法，融入他們的溝通模式。

2.讓故事也涌現(xiàn)在營銷人的生涯中。

找到這些營銷人員接觸到的專業(yè)渠道，讓優(yōu)良的制造故事融入其中。包含新聞?wù)宫F(xiàn)、品牌數(shù)字內(nèi)容營銷、專業(yè)人士在公司內(nèi)參與專有的行業(yè)運動、專業(yè)出版產(chǎn)品，甚至在社會媒體上的專業(yè)協(xié)會。

3.將目的定在樹立企業(yè)品牌戰(zhàn)略的人。

找出能影響公司B2B營銷的人很主要。這位先生能夠懂得如何創(chuàng)立企業(yè)品牌的故事，如何將自己的品牌故事告知他人。一般情形下，他也是能夠懂得其它公司、講什么故事的人。假如資源有限，必需和這樣的核心人物溝通，能力事半功倍。

4.超出服務(wù)和產(chǎn)品本身。

要想和另一家公司談到自己的品牌故事，必需讓這個故事與產(chǎn)品本身脫節(jié)。一段勝利的故事應(yīng)當(dāng)被轉(zhuǎn)化為能夠激發(fā)公司員工的熱忱，使其能夠更好地開發(fā)產(chǎn)品。

5.側(cè)重指出外部與內(nèi)部合作。

B2B營銷有一些既有模式又有交換。但是在發(fā)明品牌故事時，也可以增進(jìn)內(nèi)部不同部門的接洽。很多人、客戶服務(wù)、商業(yè)、投資方、政府關(guān)系部等平凡很少的互動，可以通過品牌故事增強彼此的接洽。如此從內(nèi)部強化關(guān)系，再帶動外部的立體品牌故事，有助于對內(nèi)對外的溝通。

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