如何提高亞馬遜搜索排名？-ESG跨境

亞馬遜的搜索排名是非常重要的，就算賣家搶到了一個商品的黃金購物車，但是商品廣告在搜索頁面上排位非常低，那么即使搶到黃金購物車也沒什么作用。那么影響因素有哪些呢?

搜索排名因素可以分為三大方面：

1.相關(guān)性

*標(biāo)題 title

標(biāo)題一定要用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一定要正確、一般以品牌名+關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+材質(zhì)+顏色+其他各種特點的標(biāo)題是比較常見的，或者你可以去借鑒大賣、熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題。

*關(guān)鍵詞 search terms

填寫關(guān)鍵詞的時候盡量選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的詞語，包括同義詞，近義詞，英式英語和美式英語。盡量多使用不同的表達(dá)方式。Search terms是有字符要求的，盡量把250個字符都填滿，也有人專門挑選強相關(guān)性的個別關(guān)鍵詞填入其中。

*短描述 Bullet Points

短描述可填寫5個賣點，需要簡單易懂，美觀省事。

盡量把有用的產(chǎn)品信息都填寫上去，包括產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的獨特賣點：比如硅膠材質(zhì)、RIP、測距等。

如果是功能性的產(chǎn)品，需要填寫產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)，有哪些功能：自動調(diào)節(jié)、自動定時清掃等等。

一般客戶在看完短描述后即決定下單與否，所以短描述一定要仔細(xì)撰寫，另外由于客戶有可能使用手機(jī)或者平臺瀏覽產(chǎn)品，首先看到的還有可能是Description，所以下面單獨分析如何寫Product Description。

*長描述 Product Description

商品的長描述主要是對短描述的補充。長描述的長短主要看銷售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數(shù)據(jù)信息。那么描述就需要長一點，仔細(xì)一點，讓客人能夠更好地了解產(chǎn)品的各項功能。一般要包括產(chǎn)品性能、保修信息、包裝內(nèi)含物品信息、尺寸大小、顏色等等。

*產(chǎn)品類目 Browse Node

亞馬遜規(guī)定一個商品只能放在一個類目里，但也有例外，有VE賬號的賣家可以聯(lián)系客服為自己的產(chǎn)品添加多個類目，但并不是百分百OK的。亞馬遜也會檢查產(chǎn)品類目，如果被判定選擇了錯誤的類目，會自動修改賣家的產(chǎn)品類目，一旦改動必然會影響亞馬遜搜索排名，所以產(chǎn)品銷量波動較大的賣家可以去檢查一下類目的情況。

什么樣的類目才合適自己的產(chǎn)品呢?去亞馬遜前臺搜索同款排名靠前的產(chǎn)品，研究他們的類目，他們選什么，你就選什么，不會有錯。

2.轉(zhuǎn)化率

*定價

a. 影響轉(zhuǎn)化率從而影響亞馬遜搜索排名。

可參考排名靠前的賣家價格來制定適當(dāng)?shù)膬r格。定價方式有很多，建議自己制定一個定價的公式，例如羅列出產(chǎn)品成本、頭程()、平臺費用、傭金、人工費、包裝費、期望利潤值、預(yù)估售價等，利用excel表格里的公式即可得到售價。點擊如何定價了解更多定價公式以及思路。

b. 定價要適中，偏高的價格容易讓人望而卻步，偏低的價格容易讓人胡思亂想，一般比自己的競爭對手低一點點就夠了。

*多屬性變體 variation

可自行創(chuàng)造多屬性變體的不同組合。做變體的好處很多，不管是方便賣家上傳管理，還有以下幾個好處：

a. 其他因素同等的情況下，賦予多屬性listing更多的權(quán)重。

b. 客戶有更多的選擇性和體驗，提高轉(zhuǎn)化率。

c. 多子產(chǎn)品ASIN碼，相當(dāng)于多個獨立listing，有利于獲得更多的曝光機(jī)會。

d. 所有的Review集中在一個listing直接影響轉(zhuǎn)化率

*圖片 picture

a. 白底，1000*1000像素以上，產(chǎn)品占比為80%為佳。

b. 多使用一些信息含量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序的圖。

*商品評論 review

a. 數(shù)量與質(zhì)量并重

b. 有利于提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而影響亞馬遜搜索排名

Customer review 越多對排名越有幫助。不建議賣家找人刷單，建議賣家可免費寄一些商品給Top reviewers 使用讓他們幫忙寫評論。如今亞馬遜對產(chǎn)品評價監(jiān)管越來越嚴(yán)格，同時也出臺了早期評論者計劃，

有圖片及視頻的評論更受歡迎。

*銷售排名 seller Rank

亞馬遜主要根據(jù)過去一天的銷售歷史記錄來進(jìn)行排位的，所以變動比較快，持續(xù)的出單可以在一定程度上提升排名，排名第一的賣家會獲得Bestseller標(biāo)志。

*停留時間

客人在商品頁面停留時間越長排位權(quán)重越大，影響客人停留時間的因素有三個：

a. 圖片的豐富程度。

b. 短描述與長描述的豐富程度。

c. Review的分?jǐn)?shù)以及其他客人上傳的圖片或者視頻。

* 跳出率

減低跳出率需要注意以下幾點：

a. 產(chǎn)品圖片及標(biāo)題要與關(guān)鍵詞一致對應(yīng)。

b. 價格保持在正常水平。故意給多屬性商品中的其中一個商品設(shè)置低價會導(dǎo)致客人快速跳出。

c. Review總分不能太低?？腿丝梢酝ㄟ^商品頁面直接看到review的分?jǐn)?shù)和星級。如果分?jǐn)?shù)較低很有可能會導(dǎo)致客人快速跳出，甚至根本不會點進(jìn)來看。

3.權(quán)重及表現(xiàn)

a. 違反規(guī)則，這個就不說了，大家都知道。

b. 黑帽行為，黑帽一時爽，被封悔斷腸。

c. 賣家績效，你的產(chǎn)品發(fā)貨時效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效。

總結(jié)

*的規(guī)則不斷的在更改，各位賣家想要存活下去就一定要按照要求辦事，不該做的不要做。

*每個因素之間是相互影響的。所以只是專門的做某一個方面還不夠，一定要多方面兼顧。雖然這個過程是漫長的，但是是值得去做的。

*注重細(xì)節(jié)，很多人由于一時疏忽，損失慘重，再次提醒大家一定要仔細(xì)哦

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