如何提高亞馬遜搜索排名？-ESG跨境

亞馬遜的搜索排名是非常重要的，就算賣家搶到了一個(gè)商品的黃金購(gòu)物車，但是商品廣告在搜索頁(yè)面上排位非常低，那么即使搶到黃金購(gòu)物車也沒(méi)什么作用。那么影響因素有哪些呢?

搜索排名因素可以分為三大方面：

1.相關(guān)性

*標(biāo)題 title

標(biāo)題一定要用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一定要正確、一般以品牌名+關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+材質(zhì)+顏色+其他各種特點(diǎn)的標(biāo)題是比較常見(jiàn)的，或者你可以去借鑒大賣、熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題。

*關(guān)鍵詞 search terms

填寫關(guān)鍵詞的時(shí)候盡量選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的詞語(yǔ)，包括同義詞，近義詞，英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)。盡量多使用不同的表達(dá)方式。Search terms是有字符要求的，盡量把250個(gè)字符都填滿，也有人專門挑選強(qiáng)相關(guān)性的個(gè)別關(guān)鍵詞填入其中。

*短描述 Bullet Points

短描述可填寫5個(gè)賣點(diǎn)，需要簡(jiǎn)單易懂，美觀省事。

盡量把有用的產(chǎn)品信息都填寫上去，包括產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：比如硅膠材質(zhì)、RIP、測(cè)距等。

如果是功能性的產(chǎn)品，需要填寫產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)，有哪些功能：自動(dòng)調(diào)節(jié)、自動(dòng)定時(shí)清掃等等。

一般客戶在看完短描述后即決定下單與否，所以短描述一定要仔細(xì)撰寫，另外由于客戶有可能使用手機(jī)或者平臺(tái)瀏覽產(chǎn)品，首先看到的還有可能是Description，所以下面單獨(dú)分析如何寫Product Description。

*長(zhǎng)描述 Product Description

商品的長(zhǎng)描述主要是對(duì)短描述的補(bǔ)充。長(zhǎng)描述的長(zhǎng)短主要看銷售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數(shù)據(jù)信息。那么描述就需要長(zhǎng)一點(diǎn)，仔細(xì)一點(diǎn)，讓客人能夠更好地了解產(chǎn)品的各項(xiàng)功能。一般要包括產(chǎn)品性能、保修信息、包裝內(nèi)含物品信息、尺寸大小、顏色等等。

*產(chǎn)品類目 Browse Node

亞馬遜規(guī)定一個(gè)商品只能放在一個(gè)類目里，但也有例外，有VE賬號(hào)的賣家可以聯(lián)系客服為自己的產(chǎn)品添加多個(gè)類目，但并不是百分百OK的。亞馬遜也會(huì)檢查產(chǎn)品類目，如果被判定選擇了錯(cuò)誤的類目，會(huì)自動(dòng)修改賣家的產(chǎn)品類目，一旦改動(dòng)必然會(huì)影響亞馬遜搜索排名，所以產(chǎn)品銷量波動(dòng)較大的賣家可以去檢查一下類目的情況。

什么樣的類目才合適自己的產(chǎn)品呢?去亞馬遜前臺(tái)搜索同款排名靠前的產(chǎn)品，研究他們的類目，他們選什么，你就選什么，不會(huì)有錯(cuò)。

2.轉(zhuǎn)化率

*定價(jià)

a. 影響轉(zhuǎn)化率從而影響亞馬遜搜索排名。

可參考排名靠前的賣家價(jià)格來(lái)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。定價(jià)方式有很多，建議自己制定一個(gè)定價(jià)的公式，例如羅列出產(chǎn)品成本、頭程()、平臺(tái)費(fèi)用、傭金、人工費(fèi)、包裝費(fèi)、期望利潤(rùn)值、預(yù)估售價(jià)等，利用excel表格里的公式即可得到售價(jià)。點(diǎn)擊如何定價(jià)了解更多定價(jià)公式以及思路。

b. 定價(jià)要適中，偏高的價(jià)格容易讓人望而卻步，偏低的價(jià)格容易讓人胡思亂想，一般比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。

*多屬性變體 variation

可自行創(chuàng)造多屬性變體的不同組合。做變體的好處很多，不管是方便賣家上傳管理，還有以下幾個(gè)好處：

a. 其他因素同等的情況下，賦予多屬性listing更多的權(quán)重。

b. 客戶有更多的選擇性和體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。

c. 多子產(chǎn)品ASIN碼，相當(dāng)于多個(gè)獨(dú)立listing，有利于獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

d. 所有的Review集中在一個(gè)listing直接影響轉(zhuǎn)化率

*圖片 picture

a. 白底，1000*1000像素以上，產(chǎn)品占比為80%為佳。

b. 多使用一些信息含量豐富的場(chǎng)景圖、配件圖、安裝順序的圖。

*商品評(píng)論 review

a. 數(shù)量與質(zhì)量并重

b. 有利于提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而影響亞馬遜搜索排名

Customer review 越多對(duì)排名越有幫助。不建議賣家找人刷單，建議賣家可免費(fèi)寄一些商品給Top reviewers 使用讓他們幫忙寫評(píng)論。如今亞馬遜對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，同時(shí)也出臺(tái)了早期評(píng)論者計(jì)劃，

有圖片及視頻的評(píng)論更受歡迎。

*銷售排名 seller Rank

亞馬遜主要根據(jù)過(guò)去一天的銷售歷史記錄來(lái)進(jìn)行排位的，所以變動(dòng)比較快，持續(xù)的出單可以在一定程度上提升排名，排名第一的賣家會(huì)獲得Bestseller標(biāo)志。

*停留時(shí)間

客人在商品頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)排位權(quán)重越大，影響客人停留時(shí)間的因素有三個(gè)：

a. 圖片的豐富程度。

b. 短描述與長(zhǎng)描述的豐富程度。

c. Review的分?jǐn)?shù)以及其他客人上傳的圖片或者視頻。

* 跳出率

減低跳出率需要注意以下幾點(diǎn)：

a. 產(chǎn)品圖片及標(biāo)題要與關(guān)鍵詞一致對(duì)應(yīng)。

b. 價(jià)格保持在正常水平。故意給多屬性商品中的其中一個(gè)商品設(shè)置低價(jià)會(huì)導(dǎo)致客人快速跳出。

c. Review總分不能太低?？腿丝梢酝ㄟ^(guò)商品頁(yè)面直接看到review的分?jǐn)?shù)和星級(jí)。如果分?jǐn)?shù)較低很有可能會(huì)導(dǎo)致客人快速跳出，甚至根本不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。

3.權(quán)重及表現(xiàn)

a. 違反規(guī)則，這個(gè)就不說(shuō)了，大家都知道。

b. 黑帽行為，黑帽一時(shí)爽，被封悔斷腸。

c. 賣家績(jī)效，你的產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績(jī)效。

總結(jié)

*的規(guī)則不斷的在更改，各位賣家想要存活下去就一定要按照要求辦事，不該做的不要做。

*每個(gè)因素之間是相互影響的。所以只是專門的做某一個(gè)方面還不夠，一定要多方面兼顧。雖然這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但是是值得去做的。

*注重細(xì)節(jié)，很多人由于一時(shí)疏忽，損失慘重，再次提醒大家一定要仔細(xì)哦

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