亞馬遜站外推廣為什么效果差？-ESG跨境

許多會(huì)抱怨站外沒(méi)有效果，沒(méi)有訂單，甚至?xí)岩煞?wù)提供商發(fā)送的是免費(fèi)群組，并指責(zé)服務(wù)提供商的渠道資源不好，所有的錯(cuò)誤都是服務(wù)提供商的錯(cuò)誤。這種偏見(jiàn)會(huì)把賣(mài)家推到無(wú)知的邊緣。做站外推廣本身就是通過(guò)除平臺(tái)本身外的其他促銷網(wǎng)站、和博客網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行轉(zhuǎn)移。無(wú)論是付費(fèi)還是免費(fèi)，引流的效果都受到各種因素的影響。

站外效果差的原因無(wú)非是以下幾點(diǎn)：

1、瘋狂提價(jià)

在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，價(jià)格上漲了30%~50%。在設(shè)置購(gòu)買(mǎi)折扣時(shí)，給予30%~50%的OFF。事實(shí)上，它根本沒(méi)有給外國(guó)人盈利。它依靠?jī)r(jià)格上漲來(lái)給予折扣，這本身也脫離了促銷這個(gè)詞。

2、折后價(jià)>市場(chǎng)價(jià)

賣(mài)家的折扣價(jià)是同行的前臺(tái)價(jià)格。除非listing有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則難逃沒(méi)有效果。

3、小語(yǔ)種站點(diǎn)

特別是在JP站，整個(gè)渠道資源都是一樣的。無(wú)論哪種可以下訂單，不下0個(gè)訂單都是最好的結(jié)果。因此，作為JP站外的賣(mài)家，應(yīng)該更加關(guān)注站內(nèi)流量的獲取。

4、紅海類別

5、幽靈鏈接

6月上架的產(chǎn)品，10月做站外。在決定做站外的前四個(gè)月，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支持，0發(fā)訂單，倒數(shù)排名，沒(méi)有分?jǐn)?shù)，沒(méi)有回報(bào)，折扣價(jià)還是市場(chǎng)價(jià)。我以為外國(guó)人不會(huì)算賬單。如果賣(mài)家不在站外下單，賣(mài)家真的不能怪別人。

6、渠道資源不匹配

站外是一個(gè)不斷測(cè)試渠道資源的過(guò)程。今天，在A服務(wù)提供商的渠道制造了靈丹妙藥，明天在B服務(wù)提供商的渠道搞了個(gè)爆單。

7、高價(jià)產(chǎn)品

冰箱洗衣機(jī)、自行車或手機(jī)、電腦、平板電腦等高價(jià)值產(chǎn)品不受歡迎。這種高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該放在Deals站和網(wǎng)絡(luò)名人博客上。

8、FBM自發(fā)貨

自發(fā)貨產(chǎn)品在站外沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。除非郵寄價(jià)格漂亮，F(xiàn)eedback沒(méi)有差評(píng)，產(chǎn)品也很好。

9、剛剛上架的新

如果頁(yè)面不好，為什么外國(guó)人要購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有數(shù)據(jù)反映的產(chǎn)品？頁(yè)面不好意味著文案和圖片的質(zhì)量不好。沒(méi)有數(shù)據(jù)反映意味著沒(méi)有評(píng)分，沒(méi)有review。

以上是推廣效果不好的幾個(gè)原因，希望對(duì)您有幫助。

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