品牌獨(dú)立站的3種常見(jiàn)構(gòu)建路徑-ESG跨境

獨(dú)立站是指在電商范疇中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線(xiàn)上推廣、出售、售后等一系列交易和服務(wù)。接下來(lái)外貿(mào)就一起看看，品牌在構(gòu)建獨(dú)立站的時(shí)候須要注意什么呢？

獨(dú)立站的情形可以從三個(gè)方面來(lái)懂得：?jiǎn)纹窋?shù)目、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于以上三點(diǎn)，當(dāng)品牌在樹(shù)立DTC網(wǎng)站布局時(shí)，至少有一項(xiàng)是領(lǐng)先的或獨(dú)一無(wú)二的。這樣，就構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)有力的前提，構(gòu)建DTC，否則就只能淪為一般的賣(mài)貨邏輯。

首先是高客單路徑。就是指價(jià)錢(qián)很高，購(gòu)置頻率很低的商品，如家庭用品等。這類(lèi)產(chǎn)品須要思考，品牌和人群數(shù)據(jù)該怎么做？這是因?yàn)?，只有精確和連續(xù)地將壯大的品牌信息打入目的受眾群中，花費(fèi)者能力購(gòu)置產(chǎn)品。

二是高復(fù)購(gòu)率路徑。比喻說(shuō)，作為男性花費(fèi)者，會(huì)訂男性護(hù)具、咖啡、紅葡萄酒等等。如今，一些中國(guó)出售商開(kāi)端嘗試制造打印機(jī)耗材，這實(shí)際上也在強(qiáng)調(diào)“反復(fù)購(gòu)置”維度。

三是大容量SKU路徑。它與中國(guó)傳統(tǒng)的跨境電商相聯(lián)合的一種方法更為有效。當(dāng)然，這也不是強(qiáng)調(diào)“鋪貨”“看見(jiàn)什么爆了就推什么”，而是須要必定的SKU沉淀，如某些女性DTC品牌。

人貨場(chǎng)"就像一個(gè)鐵三角。DTC站點(diǎn)開(kāi)端冷啟動(dòng)時(shí)，三個(gè)站點(diǎn)缺一不可。

DTC品牌的“人”，須要從產(chǎn)品、人群的角度動(dòng)身，做精經(jīng)營(yíng)。舉例來(lái)說(shuō)，更極端的例子是，有很多亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家，局限于平臺(tái)限制，在做不同種類(lèi)時(shí)，不知道自己的觀眾是誰(shuí)。

另外，現(xiàn)在，很多獨(dú)立站玩家從“鋪貨”或“站群”模式轉(zhuǎn)向“垂直”、“精品化”，對(duì)于什么叫“垂直”，都不懂得。實(shí)際上，這就請(qǐng)求產(chǎn)品的類(lèi)別足夠垂直，并請(qǐng)求相應(yīng)的對(duì)象群足夠垂直。不然的話(huà)，品牌在投放廣告時(shí)，就不能與投放廣告的人群相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，從而陷于“測(cè)款”或“測(cè)受眾”的根本動(dòng)作中，并沒(méi)有跳出獨(dú)立站的傳統(tǒng)模式。

這件事，就是環(huán)繞著人群做產(chǎn)品。賣(mài)家挑選商品邏輯的改變，也反應(yīng)了最近兩年跨境電商生態(tài)的變更。今年，賣(mài)家是“什么火做什么”“扒別人的爆款就直接上”；現(xiàn)在，賣(mài)家開(kāi)端借鑒本土化經(jīng)驗(yàn)，從用戶(hù)需求動(dòng)身，在真正懂得客戶(hù)群體的基本上來(lái)挑選。

一個(gè)范疇，就是賣(mài)家應(yīng)當(dāng)理解如何應(yīng)用流量的范疇。對(duì)于不同的產(chǎn)品，構(gòu)建流量的辦法也不一樣，所以，首先要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：例如，A產(chǎn)品，是需求導(dǎo)向，推進(jìn)購(gòu)置；B產(chǎn)品，是在花費(fèi)者的激動(dòng)下，喚起潛在購(gòu)置需求，然落后行購(gòu)置。

以上就是小編整頓的品牌獨(dú)立站的3種常見(jiàn)構(gòu)建路徑，愿望對(duì)你有所贊助！

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