外貿(mào)打造差異化要做到獨(dú)一無(wú)二-ESG跨境

今日要和大家分享的內(nèi)容，就是打造外貿(mào)差別化競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常會(huì)有一個(gè)想法，就是我們做的產(chǎn)品和同行有許多相同的處所。還有很多朋友會(huì)問(wèn)，自己做的產(chǎn)品和同行相比并沒(méi)有什么特殊的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)錢(qián)可能差不多，產(chǎn)品也差不多。那時(shí)許多交易公司都是找廠家供貨，所以往往業(yè)務(wù)員會(huì)感到到，在和工廠的競(jìng)爭(zhēng)中，自己在價(jià)錢(qián)上已經(jīng)處于劣勢(shì)。

許多時(shí)光再加上各種磨合問(wèn)題，和客戶會(huì)談時(shí)覺(jué)得很難著手，很難讓客戶知道自己的優(yōu)勢(shì)所在，自己也覺(jué)得沒(méi)有信念。于是每個(gè)人都在糾結(jié)，怎樣去發(fā)明自己的差別。想方法做到獨(dú)一無(wú)二。

您也可以與客戶研討本地市場(chǎng)同行的購(gòu)置偏好，并聯(lián)合客戶實(shí)際情形對(duì)您的產(chǎn)品及價(jià)錢(qián)程度進(jìn)行推舉。您還可以和客戶一起去深刻探討合作的問(wèn)題，您在國(guó)內(nèi)這一邊全力配合他開(kāi)辟市場(chǎng)。不管是產(chǎn)品還是價(jià)錢(qián)，都是樣品，還是付款方法，都是您在各個(gè)方面來(lái)支撐他，有許多種思路可走。

因此，在對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，我要說(shuō)的是，更大的差異不是產(chǎn)品，而是人本身。由于大多數(shù)產(chǎn)品都很接近，別人能做的，你也能做，都行。即使您的同行研發(fā)了一款很好的產(chǎn)品，在短時(shí)光內(nèi)確定會(huì)有很多仿冒。此時(shí)，你在技巧上無(wú)法取得領(lǐng)先，而你的價(jià)錢(qián)又打不到更低價(jià)，那該怎么辦？

大多數(shù)供給商所有人都處于必定的規(guī)模內(nèi)，只有很小的差異，而沒(méi)有太大的轉(zhuǎn)變。因此，真正的差別化，是人的差別化。很顯然，你與其他業(yè)務(wù)員有何不同，你能否遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他人，能否在思維層面和溝通技能上，讓客戶感受到你們基本就是幼兒園與大學(xué)生的差別。也比喻說(shuō)六七年的工作閱歷，為什么一些業(yè)務(wù)員的年薪還是五六萬(wàn)元，一些業(yè)務(wù)員的年薪可能是一兩百萬(wàn)。有何不同？

除了機(jī)遇之外，除去一些好公司的職業(yè)背景，或者是一些平臺(tái)的支撐，或者是一些優(yōu)良的公司。消除了這些因素，真正的不同之處還在于人本身，這是競(jìng)爭(zhēng)中差別化的基本所在。即使你不是第一，你也要想方法做到獨(dú)一無(wú)二。

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