如何利用亞馬遜廣告流量和自然流量提升產(chǎn)品銷(xiāo)量？-ESG跨境

的廣告流量和自然流量有什么關(guān)系？

它的主要目的是提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)售量；二者是互相推動(dòng)、互相促進(jìn)的，而且兩者的CVR一般呈趨勢(shì)變化。

自然流和廣告流量的主要區(qū)別是：

第一，展示方式與位置：

廣告流量中帶有“sponsored”字樣，但在自然流量中沒(méi)有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面、ASIN頁(yè)面中的“sponsored”頁(yè)面、購(gòu)物車(chē)下、五點(diǎn)描述中、評(píng)論中偶爾也有，而在自然流量中，一般都是搜索結(jié)果頁(yè)面、ASIN頁(yè)面下的“看了再看，買(mǎi)了再買(mǎi)”等條列；

第二，自然流量位置和廣告流量位置的影響因素各不相同；

第三，自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不一樣；自然流量位置主要依賴(lài)于產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵字的出單量(排名)來(lái)確定；而廣告流量位置則可以通過(guò)競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手段來(lái)提升。

由于這兩個(gè)因素相互促進(jìn)，那么我們?nèi)绾卫眠@兩個(gè)因素之間的關(guān)系，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的增長(zhǎng)呢？

新產(chǎn)品促銷(xiāo)過(guò)程中，不同促銷(xiāo)階段的廣告有不同的促銷(xiāo)方式。

就廣告方面來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)方面：推廣前期和排名上升階段。

推廣前期：廣告主要是用來(lái)對(duì)產(chǎn)品的廣告問(wèn)題進(jìn)行，以幫助更好地優(yōu)化廣告；同時(shí)也要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，如該產(chǎn)品的CVR狀態(tài)、市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)。

排名上升階段：新產(chǎn)品上市后，自然流量位置難以直接推到前排，此時(shí)廣告就顯得尤為重要，理論上，只要出得起價(jià)，廣告就能憑君挑選；在此階段，廣告的主要作用是搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增長(zhǎng)，以彌補(bǔ)因自然位置不去，曝光不足；這一階段的廣告主要策略是“火力全開(kāi)”；這個(gè)過(guò)程中，我們還需要找到優(yōu)化自然排名的方法，通過(guò)廣告的輔助推動(dòng)自然排名，從而穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名；否則，廣告成本過(guò)高，后期無(wú)法收回，產(chǎn)品即使被推上去也會(huì)得不償失；不過(guò)，當(dāng)產(chǎn)品排位穩(wěn)定，廣告作為付費(fèi)流量，可以嘗試收縮。

另外，在初期，要仔細(xì)觀察小后對(duì)產(chǎn)品總單品數(shù)量的影響，確定是否在我們接受的范圍內(nèi)，可行后再繼續(xù)收縮，觀察，這樣循環(huán)，直到廣告支出的比例在我們的利潤(rùn)允許的范圍之內(nèi)。

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