亞馬遜新品期自動(dòng)廣告效果不好如何優(yōu)化？-ESG跨境

許多在新品期開自動(dòng)廣告都是盲目的，為了開而開，沒去深入了解廣告的基本邏輯是什么？遇上廣告曝光自動(dòng)減少，轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候卻不知如何優(yōu)化。

應(yīng)該都知道廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)-做分析-做測試。通過循環(huán)的方式，不斷重復(fù)這三個(gè)動(dòng)作，直到達(dá)到最優(yōu)。

1、跑數(shù)據(jù)

新品期的廣告出價(jià)要比一般推薦出價(jià)高出20%左右才能有好的曝光。開足預(yù)算后，最好先跑上7天，跑完全部數(shù)據(jù)后再優(yōu)化。

新款還可以采用高出價(jià)高預(yù)算的暴力玩法，讓它快速跑詞，加速新款推廣速度。但是這種跑出來的詞語穩(wěn)定性可能不會(huì)太好。

2、做分析

拿到數(shù)據(jù)后，需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。若數(shù)據(jù)不正確，說明listing存在問題，請馬上去優(yōu)化文案。

在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候主要分析這兩個(gè)方面，一個(gè)是曝光量，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

• 曝光量：
  

錯(cuò)誤的分類——修改為正確的類目，以便更好地識別收錄。

關(guān)鍵字未收錄——listing增加關(guān)鍵字信息或手工廣告中未收錄關(guān)鍵字信息，強(qiáng)行將關(guān)鍵字信息讓收錄。

報(bào)價(jià)太低——提高出價(jià)，獲得更好的展示位置。

否詞錯(cuò)誤——檢查那些核心詞根不出單的單詞是否被排除了。

• 轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)換差分一般分為兩種情況，一種是搜索頁面轉(zhuǎn)換差分，另一種是詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差分。要進(jìn)行逐個(gè)調(diào)整測試。

3、進(jìn)行測試

當(dāng)曝光量正常時(shí)，我們要檢查轉(zhuǎn)化率差主要集中在搜索頁面還是詳細(xì)頁面。

檢索頁面轉(zhuǎn)換差是指高曝光，低點(diǎn)擊率。描述由標(biāo)題、價(jià)格和主圖內(nèi)容不佳引起。

詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差是指高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率。描述是附圖，五點(diǎn)和長描述的結(jié)果。還有一種可能是存在競對在網(wǎng)頁上打廣告或建立聯(lián)系，競對的圖片文案和價(jià)格比你的更吸引人，因此導(dǎo)致了較詳細(xì)的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換差。

逐個(gè)檢查測試完，確定曝光正常，轉(zhuǎn)化率正常后，手工查找主要關(guān)鍵字收錄及位置。逐個(gè)調(diào)整報(bào)價(jià)，測試產(chǎn)品在每一個(gè)位置的轉(zhuǎn)換率，選出最佳報(bào)價(jià)。

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