美妝品牌的出海策略-ESG跨境

在中國(guó)供給鏈日益完美和民族文化日益強(qiáng)大的大背景下，國(guó)貨美妝出海已不再是新穎事物，未來(lái)還會(huì)有更多品牌走向世界舞臺(tái)。

剛?cè)刖值拿缞y品牌賣(mài)家，可以通過(guò)復(fù)制在國(guó)內(nèi)成熟的品牌運(yùn)作模式，迅速試錯(cuò)，找出最合適品牌“脾性”的出海策略。

1、首次出海，選擇東南亞和日本

對(duì)出海國(guó)度的選擇，可以?xún)?yōu)先選擇東南亞和日本?，F(xiàn)在東南亞人口近6億，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值僅次于美國(guó)、歐盟和中國(guó)，而且其電商滲透率只有5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)的30%，對(duì)于從線(xiàn)上起步的美妝品牌來(lái)說(shuō)，東南亞更像是幾年前的中國(guó)，電商紅利的市場(chǎng)想象空間很大。

與中國(guó)相距甚遠(yuǎn)的日本，近年來(lái)又成為一種新的審美偏向。YouTube上已經(jīng)有很多人開(kāi)端分享東方妝容，而且仿妝的內(nèi)容也逐漸增多。

另外，日本的美妝花費(fèi)是國(guó)內(nèi)花費(fèi)的5倍，購(gòu)置力居世界第二，以新奇的包裝和符合日本偏愛(ài)的蘿莉公主風(fēng)設(shè)計(jì)，很有可能借助社媒的影響力快速占據(jù)一席之地。

2、除了線(xiàn)上布局，線(xiàn)下也不能疏忽

我國(guó)美妝品牌都是從網(wǎng)上發(fā)出來(lái)的，作為“流量老手”，在國(guó)外經(jīng)營(yíng)電商和社會(huì)媒體也許不難。但是隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，流量越來(lái)越昂貴，作為品牌形象的展現(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)的陣地，布局只是時(shí)光問(wèn)題。

比如在日本，買(mǎi)家偏向于從線(xiàn)下渠道購(gòu)置美妝產(chǎn)品，應(yīng)用這些渠道，國(guó)內(nèi)品牌不僅可以快速塑造影響力，而且可以通過(guò)展現(xiàn)道具設(shè)計(jì)，讓買(mǎi)家對(duì)品牌的懂得具象化。

有了必定著名度的品牌，就可以斟酌做獨(dú)立品牌專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)創(chuàng)立新的人貨場(chǎng)，賦予品牌性命力，同時(shí)為線(xiàn)上導(dǎo)流，下降獲客成本。

3、入鄉(xiāng)隨俗，制訂"本土化"策略

復(fù)制國(guó)內(nèi)完全的模式，在任何一個(gè)國(guó)度里都不可能完整適配。各國(guó)的文化、技巧、政策各有不同，品牌出海之前，做好當(dāng)?shù)卣{(diào)查預(yù)備工作尤為主要。

商標(biāo)涉及產(chǎn)品、行銷(xiāo)、渠道、物流等等，在制訂品牌出海戰(zhàn)略時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要按買(mǎi)家的偏好本地化。

國(guó)貨美妝已經(jīng)內(nèi)卷，在國(guó)內(nèi)流量和平臺(tái)紅利削弱之際，現(xiàn)在或許是美妝出海的好機(jī)會(huì)。

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