外貿(mào)賣家維護老客戶的六個技巧分享-ESG跨境

外貿(mào)賣家不僅要開發(fā)用戶，而且要堅持客戶的粘性。只是此時也不要忘卻與老客戶接洽，跟進老客戶。兩者都是癥結(jié)性的，但有時老客戶比新客戶更主要。接下來的問題是，如何保護和堅持與老客戶的關(guān)系？

第一，整頓統(tǒng)計客戶信息，樹立客戶檔案。

外貿(mào)賣家每天都要遇到大批的顧客，人的精神極其有限，腦筋中無法一一記載全體客戶資料，很有可能與下一位客戶接觸后，對以前客戶的請求有些陌生。即使對外貿(mào)易人員根本上記住了客戶的資料和需求，但是有些細節(jié)或者主要的事情很癥結(jié)，有時可以直接與這個客戶合作。若客戶積存過大，那么多細節(jié)一旦沒記下來就會忘卻造成的毛病，因此樹立一個完全的數(shù)據(jù)庫非常主要。

第二，細化細分，分組管理。

至于客戶的保護，很多時候都沒有嚴厲的尺度，每一位客戶的訊問時光都不一樣。舉例來說，一位客戶早上十點鐘要來電話，下一位客戶下午或晚上。所以，對每一位客戶，賣家須要把他們細分為幾類?？梢砸罁?jù)顧客的興致、個性、親疏水平來細分。

第三，依據(jù)28定理進行價值的分類。

對外貿(mào)賣家而言，真正賺錢的是少數(shù)有意義的客戶。用有限的精神來保護具有同等價值的客戶，可以進步外貿(mào)客戶保護效力。

第四，時光管理對于保護客戶非常主要。

保持客戶并不意味著總是要與客戶談?wù)摴ぷ魃系氖虑椋u家須要理解如何適當?shù)胤峙烧勆馀c私人事務(wù)的時光，以求事半功倍。上班時要注意勞逸聯(lián)合。在和客戶交換的時候，總是在談?wù)摴ぷ鞯臅r候會讓雙方覺得疲憊或緊張。在這樣的情形下，商談太久是不好的。取而代之的是，先從私人事務(wù)開端(當然是要注意顧客自身的須要)，再在工作上，或在公共事務(wù)中穿插一些私人事務(wù)，會使全部來往步驟更加奇妙。如同自古就有的飯桌文化，輕松高興的氛圍有利于會談。

第五，積極接觸客戶。

從事過外貿(mào)工作后會發(fā)明，跟蹤客戶的周期很長。一位客戶可能須要一年半的時光來合作勝利，只有對潛在客戶進行連續(xù)的長期跟蹤，能力逐漸樹立起客戶信賴。要肯定客戶會自動接洽您或感到客戶目前沒有合作意向而中止接洽，必定要恰當自動接洽，能力進步成單的可能性。

第六，要進行總結(jié)。

無論客戶保持勝利與否，賣家都要對此進行總結(jié)剖析，記載進程中得與失，研討處置客戶涌現(xiàn)的問題及解決方法。通過這種方法，大批累積的客戶群可以總結(jié)大批的維修經(jīng)驗，有助于更好的保護保存客戶。

以上就是與賣家們分享的關(guān)于保護客戶的小技能，客戶對于每一個賣家而言，都是很主要的，是須要保護好的。尤其是老客戶，保護好他們可以節(jié)儉很多的成本，發(fā)明更多的價值。

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