亞馬遜賣家如何調(diào)整PPC備戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)星期一？-ESG跨境

在網(wǎng)一前對亞馬遜PPC進行調(diào)整的時候，一定把握好時間節(jié)點，不能亂了節(jié)奏。接下來，我們總結(jié)一下需要準備和注意的事項。

第一、盡量增加搜索頂部位置的競價預算

手動廣告通常有幾個不同的顯示位置：topofsearch，productpage，restofsearch。在網(wǎng)一活動開始的時候，搜索頂部位置（topofsearch）會有很大的流量涌進來，因此我們要加大topofsearch這塊兒的競價。

網(wǎng)一活動期間需要把預算集中在購買topofsearch位置的廣告上，因為這個位置的轉(zhuǎn)化遠遠超過其他位置。其實平時也要做這個調(diào)整，最好能做到兩周調(diào)整一次。

第二、暫停購買廢錢的關(guān)鍵詞

在店鋪后臺的廣告管理頁面點擊查看每個廣告組，暫停曝光量<10或者為0的。比如你購買了一個月的廣告服務(wù)，但是有些關(guān)鍵詞一直沒有帶來轉(zhuǎn)化，或者只帶來非常有限的轉(zhuǎn)化，這類的詞需要暫停掉。這種情況產(chǎn)生的愿意是因為亞馬遜判定你的店鋪和這些詞相關(guān)性不高。

前不久，官方推出了一種新型的廣告：SponsoredDisplay。這種廣告可以讓預算不同的賣家在幾分鐘內(nèi)完成廣告的創(chuàng)建與展示，幫助店鋪與站內(nèi)外的目標受眾進行接觸。這種廣告屬于定向廣告。

定向廣告是什么意思呢？舉個例子，如果有消費者瀏覽過你的產(chǎn)品或與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，但沒有購買行為，在你投放這個廣告之后，他就會在各種瀏覽器、網(wǎng)站上看到你的產(chǎn)品的廣告，比如雅虎、谷歌、博客等。大多數(shù)情況下廣告會顯示在頁面的左側(cè)。

這類廣告通常在站外出現(xiàn)，因此最好不要把所有的產(chǎn)品都投放在一個ad內(nèi)。比較理想的是一個廣告活動下面一個asin（父子asin）。

第四、增加轉(zhuǎn)化率特別高的關(guān)鍵詞的競價，爭取拿下最好的廣告位

大多數(shù)情況下，關(guān)鍵詞列表里的20%的關(guān)鍵詞能帶來80%的轉(zhuǎn)化，所以我們在網(wǎng)易活動期間，一定要穩(wěn)住這個關(guān)鍵詞的排名，不能讓好位置被別人搶走。流量越大，你越得保證你的產(chǎn)品能夠被別人看到，這樣你才能有機會售出你的產(chǎn)品。

總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)星期一活動期間，會有巨大流量涌入。我們需要把關(guān)鍵詞進行集中投放，暫停投放花銷大且轉(zhuǎn)化低的詞，適當投放retargetingads，讓站外的用戶看到自己店鋪的產(chǎn)品。需要重點利用這個流量，增加topofsearch這個位置的的競價。最后最重要的是千萬不能忘記增加整體廣告預算，因為這段時間大家都會增加預算。

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