亞馬遜大賣家們都是這樣操作Listing的曝光-ESG跨境

亞馬遜賣家如何增加Listing的曝光，可以從以下幾點著手。一是圖片；二是價格；三是完善的listing；四是Variations；五是產(chǎn)品信息；六是FBT。具體操作接著看：

一、圖片

很多賣家的listing圖片就是簡簡單單做一個產(chǎn)品的展示，如果平時多看一些優(yōu)秀的listing，你會發(fā)現(xiàn)他們的圖片能夠把消費者引向一個精心打造的產(chǎn)品故事，通過故事給產(chǎn)品賦予更多的意義和生命力。

二、價格

通過巧妙地設(shè)置價格，我們能獲得更好曝光

比如：同一款產(chǎn)品，listing A賣5美元，listing B賣1美元(買家需承擔(dān)物流費用)。其實最后買家給的錢是一樣的，但后者成功的引起了消費者的好奇，獲得了高于前者的點擊率。(做亞馬遜就像滾雪球，一點點優(yōu)勢，最終會積累成同行越不過的鴻溝)

三、完善的listing

當(dāng)listing滿足亞馬遜的一些標準時，listing能獲得更多展示的機會

1、listing賬號表現(xiàn)為優(yōu)良

2、listing的狀態(tài)為優(yōu)秀

3、listing的ORD較低

四、Variations

利用手里的熱銷的產(chǎn)品給相關(guān)的產(chǎn)品引流

比如說有一款產(chǎn)品A(牙刷)，有很高的流量和銷量，如果我們想推一款新品B(牙膏)的話，就可以將B加入產(chǎn)品A的listing里，弄成一個變體組合，將產(chǎn)品A的流量引到新品B的lsting，完成前期的流量、銷量、評論的積累，這樣新Listing就能獲得更好的曝光。

五、產(chǎn)品信息

你的產(chǎn)品資料填寫齊全嗎?

很多賣家會覺得產(chǎn)品的參數(shù)是不用寫全的，但是隨著亞馬遜繼續(xù)的開發(fā)移動端的推送功能，更齊全的產(chǎn)品信息，其實是有利于增加產(chǎn)品被推送的幾率。(因為沒填產(chǎn)品參數(shù)，對于平臺來說這就是個資料沒填齊的產(chǎn)品)

六、FBT

就像在淘寶完成購物后，會推送一些相關(guān)的產(chǎn)品給你。賣家通過人為的干預(yù)亞馬遜FBT，可以使產(chǎn)品獲得更多的推薦、展現(xiàn)的機會。

如何人為干預(yù)亞馬遜FBT：

1、把產(chǎn)品和想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個促銷集

2、把兩款產(chǎn)品同時進行站外折扣推廣

3、刷單時，先購買其中一個產(chǎn)品，然后再購買另外一個

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