想在亞馬遜爆單？得先選好關(guān)鍵詞-ESG跨境

為什么消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，總能在很短的時(shí)間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品？其背后是依靠強(qiáng)大的的搜索引擎的算法來(lái)支撐，所以產(chǎn)品listing通過(guò)影響排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等方面直接決定產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局對(duì)搜索展示機(jī)率則是整個(gè)listing優(yōu)化的重頭戲，下面就給大家分析一下如何去選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇，一些賣(mài)家會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞軟件工具去篩選，其實(shí)亞馬遜平臺(tái)自身就是最合適的關(guān)鍵詞選取工具，例如消費(fèi)者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時(shí)，網(wǎng)站會(huì)在搜索框下方自動(dòng)跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買(mǎi)家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買(mǎi)家都會(huì)點(diǎn)擊這些自動(dòng)生成的詞組進(jìn)行搜索。

例如你輸入“earphone”，亞馬遜會(huì)顯示一些相關(guān)詞組，這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，加上尺寸、型號(hào)之類(lèi)，進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。

一、標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，主核心關(guān)鍵詞最多是3個(gè)，第一步我們先通過(guò)亞馬遜搜索同類(lèi)產(chǎn)品，看下排在首頁(yè)的產(chǎn)品是哪些，然后去掉廣告、促銷(xiāo)的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁(yè)的10-20個(gè)相關(guān)產(chǎn)品listing，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最多的5個(gè)詞語(yǔ)。

第二步通過(guò)上面的分析方法，我們?cè)俨榭瓷唐返乃陬?lèi)目排序下的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài)，在類(lèi)目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁(yè)面分析中的listing。我們通過(guò)兩個(gè)維度：主核心關(guān)鍵詞的首頁(yè)listing和終極類(lèi)目的listing排序來(lái)找到的最終關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣(mài)家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

二、search term中關(guān)鍵詞的設(shè)置

前期search term的關(guān)鍵詞可以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的listing中尋找，分析一下產(chǎn)品評(píng)論中買(mǎi)家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些，他們最關(guān)心的問(wèn)題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，下載廣告廣告報(bào)表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來(lái)放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

不過(guò)最近亞馬遜對(duì)搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整，受調(diào)整影響的主要是隱藏關(guān)鍵詞（hidden keywords）。隱藏關(guān)鍵詞---“亞馬遜允許賣(mài)家為產(chǎn)品添加隱藏關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須是通用詞（即Generic Keywords），用于提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率。比如，你賣(mài)的是headphones（耳機(jī)），可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘earphones’。

亞馬遜表示為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量，隱藏關(guān)鍵詞（hidden keywords）做了一下調(diào)整限制：“亞馬遜開(kāi)始限制Generic Keywords的長(zhǎng)度：印度站（限制200字節(jié)），日本站（限制500字節(jié)），除中國(guó)外的其他站點(diǎn)（限制250字節(jié)）。

關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的重要性不言而喻，如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中優(yōu)中選優(yōu)是各位賣(mài)家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。

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