用什么套路來提升亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名?-ESG跨境

用什么套路來提升亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2017-07-26
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首先得告訴賣家朋友們一條大數(shù)據(jù),亞馬遜在7月10日Prime Day再次刷新了全球網(wǎng)商零售數(shù)據(jù),且與2016年會員日相比,2017年整體銷量上升60%!其次,我們的淘寶、京東的618、雙十一是效仿亞馬遜的Prime Day。

首先得告訴賣家朋友們一條大數(shù)據(jù),亞馬遜在7月10日Prime Day再次刷新了全球網(wǎng)商零售數(shù)據(jù),且與2016年會員日相比,2017年整體銷量上升60%!

其次,我們的淘寶、的618、雙十一是效仿亞馬遜的Prime Day。雖然目前中國才第一次參加亞馬遜prime day,但是亞馬遜的實(shí)力不容小覷——2017年全球最值錢上市公司排行榜第四位。

今天,我們就來了解那些老司機(jī)用什么套路來提升亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。從小白到老司機(jī)也就差一個套路的距離。

產(chǎn)品上線后套路起始

在產(chǎn)品上線后套路起始方面包括節(jié)點(diǎn)選擇、Review積累、廣告開啟、FBA發(fā)貨、優(yōu)化鏈接。而這些并不是隨便排序的,都是按照先后順序來進(jìn)行排列的。

第一,節(jié)點(diǎn)選擇,在這里,提醒廣大賣家朋友,一定要記得所有產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)選擇并不是說要讓我們進(jìn)入到一個非常大的類目里面,在前段時候,建議賣家們將節(jié)點(diǎn)放在一個更小的節(jié)點(diǎn)里面。小類節(jié)點(diǎn)排名越靠前時,大類節(jié)點(diǎn)排名越靠后,這就是前期我們需要放進(jìn)去一個節(jié)點(diǎn)。

第二,Review積累,這是需要一段時間的。當(dāng)我們的產(chǎn)品鏈接有了Review之后,是可以參加秒殺的,畢竟秒殺的第一個條件就是產(chǎn)品必須有Review,而且Review的評分必須是正向的5分或4分以上。在這種情況下,我們就可以采取做直評,給我們的產(chǎn)品鏈接帶來更好的流量轉(zhuǎn)化。

第三,廣告開啟,在Review開始有了,甚至只有3-4個的時候,我們的廣告就要開始打開了。

第四,F(xiàn)BA發(fā)貨,在每一次我們產(chǎn)品上線和推動都是一個好的項目,當(dāng)確定好產(chǎn)品后,一定要在第一時間將產(chǎn)品發(fā)送到FBA,當(dāng)發(fā)貨之后,立刻開始優(yōu)化鏈接:優(yōu)化圖片、二次優(yōu)化圖片形成轉(zhuǎn)化率、標(biāo)題和關(guān)鍵詞、文案(五點(diǎn)要素、產(chǎn)品描述)和售價。

平臺運(yùn)營框架

明確處于線上平臺,流量就是所有運(yùn)營要做的事情,運(yùn)營就要不斷去獲得各種各樣的流量。在這里,我們只需要抓住重點(diǎn)基礎(chǔ)流量和綜合流量?;A(chǔ)流量包括搜索流量(占據(jù)整個鏈接流量的40%)、廣告流量分為自動廣告、手動廣告、VE廣告;綜合流量包括New Release、Best Seller、關(guān)聯(lián)推薦。

第一,在我們產(chǎn)品鏈接剛上時,自動廣告以高價去進(jìn)行競價,手動廣告以低價進(jìn)行競價,并且隨著時間的推移和數(shù)據(jù)的積累,一定要記得自動廣告慢慢降價,手動廣告慢慢提價、針對性的提價。

第二,VE廣告是一定要抓住的,尤其是在一個新的產(chǎn)品剛上時,這里指的是發(fā)現(xiàn)市面上有一個新產(chǎn)品要上的時候,所以一定要抓住機(jī)會。VE廣告的投放能給我們帶來非常大的流量。

第三,New Release和Best Seller是相輔相成的,一個好的節(jié)點(diǎn)選擇加上一定的人工輔助就能拿到這兩個標(biāo)簽,借助關(guān)聯(lián)推薦成功打造爆款。當(dāng)流量穩(wěn)定之后,我們才會有轉(zhuǎn)化的前提。

關(guān)鍵詞工具解析

在關(guān)鍵詞工具解析問題上,廣大賣家最關(guān)心最頭痛的實(shí)屬關(guān)鍵詞來源了,在這里,給大家推薦了兩個工具:Merchantwords和VE查找指定ASIN后臺關(guān)鍵詞(提醒一下,貌似會收取部分費(fèi)用)。Merchantwords可以很好的幫助廣大賣家做一個關(guān)鍵詞解析,VE可權(quán)限查看、平臺在線后臺的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞打造利弊?彎道超車,那么就會存在翻車的可能性,但是如何去權(quán)衡、規(guī)避它?怎么樣讓我們的運(yùn)營小車更好的往前走?這些都是廣大賣家需要去了解的。

第一,關(guān)鍵詞打造的利端:能夠讓產(chǎn)品鏈接快速的進(jìn)入第一頁。如排名一直不靠前,在后端徘徊,可以人為的去干預(yù)它直接進(jìn)入第一頁。

第二,關(guān)鍵詞打造的弊端:如果是敏感產(chǎn)品手機(jī)殼、平板殼,這些是無法操作的。

在結(jié)束之前,簡單總結(jié)一下,彎道超車就是希望大家在所有人都知道的常規(guī)玩法的時候,能夠掌握一些比較好的打造方式,能夠更快的讓產(chǎn)品鏈接進(jìn)入首頁,讓產(chǎn)品能夠在同行競爭時,在這個彎道里能夠超越過去,能夠趕超在對手前面。

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