亞馬遜PPC廣告報表閱讀和評估技巧-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)運營，除了listing優(yōu)化之外，PPC廣告也是最重要的。雖然亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告可以為賣家?guī)砗芏嗔髁浚窍胍ㄟ^PPC廣告獲得高流量也要講究投放技巧。不要只做投放而沒有研究和優(yōu)化。

PPC廣告報表就是一種體現(xiàn)投放廣告的情況展示，賣家要既會投注，又會看分析，充分了解它才能引導(dǎo)賣家提升流量。

那么這個PPC的廣告報表應(yīng)該怎樣閱讀和評估？

可分為三個方面解讀：關(guān)鍵字，數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率。

1、關(guān)鍵詞

即買家搜索的關(guān)鍵詞，在廣告報表中，既包含了買家用于搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身，又包含了廣告報告中的ASIN碼。對曝光量大、點擊次數(shù)較多的詞，賣家逐一詢問，篩選篩選，考慮因素包括，關(guān)鍵字與自己的產(chǎn)品是否一致，ASIN代碼頁上的產(chǎn)品屬性與自身產(chǎn)品屬性是否一致等，如果一致，留著，如果不一致，就考慮采取一些行動。

手動廣告中，對于高曝光.高點擊打但是轉(zhuǎn)化很差甚至沒有轉(zhuǎn)化率的詞，要刪除，與自動廣告中的高曝光、點擊過高但轉(zhuǎn)化率較高的詞語，經(jīng)過分析后，確實與自己產(chǎn)品相關(guān)，這一點也可以添加到否定關(guān)鍵字(Negative Keywords)中，以避免繼續(xù)帶來無效流量。

就數(shù)量而言，廣告投放后，賣家必須注意兩個數(shù)量：曝光量和點擊量。假如曝光量很低，要么是字眼太過偏頗，或者報價偏低，偶爾會有一些產(chǎn)品細節(jié)被填錯。對曝光較少的關(guān)鍵字，可嘗試提高一次點擊價格，隨著價格上升，曝光量增加，此時，要注意點擊，點擊次數(shù)太少，數(shù)據(jù)基數(shù)也不大，數(shù)據(jù)基數(shù)小也無法證明廣告投放效果，因此，從廣告報道上，取決于曝光數(shù)和點擊量，試著先把數(shù)據(jù)放大。

3、轉(zhuǎn)化率

對于投放廣告，賣家應(yīng)注意三種轉(zhuǎn)化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和點擊之間的轉(zhuǎn)換速率，

ACOS：也就是廣告費用和銷售額的百分比。

CR：也就是廣告點擊后訂單數(shù)量的百分比。

CTR應(yīng)大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些，但是這些數(shù)據(jù)并不是固定的，轉(zhuǎn)化適當就好。CTR和CR百分比越高，系統(tǒng)就會認為賣家的產(chǎn)品與買家的需求匹配越高，這時，廣告計劃中的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，廣告的點擊率就會下降，從這個意義上講，想辦法提高CTR和CR，可以降低廣告成本。但是從運營角度來看，轉(zhuǎn)化率最終還是要落在ACOS上。

因此，ACOS百分比只要能達到賣家毛利潤率，這則廣告基本上是可接受的，值得持續(xù)投放，當然，基于這一點，ACOS百分比越小越好。

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