跨境獨立站女裝類目運營策略-ESG跨境

就在眾多獨立站類中，女裝是超級紅海。然后在跨境電商獨立站的賽道上，而且沒有盈利空間。但女裝質(zhì)量輕，運費低，還有受眾廣，消費穩(wěn)定，然后在東南亞、拉丁美洲、中東等新興市場，目前服裝電子商務(wù)的滲透率仍然不高，不過具有很大的發(fā)展空間和潛力。如何做女裝獨立站？策略來了。

1、測款

對于女裝是一個非常強烈的審美以及非標(biāo)準化的產(chǎn)品類別，現(xiàn)在海外女性買家喜歡什么款式是不可預(yù)測的，這個最好的解決方案就是通過在線測試找到真正流行的款式了。

對于海外買家特別注重自己的個性，有自己的審美，然后對于女裝這種強烈的審美產(chǎn)品，一開始這個就是測量。將產(chǎn)品放在社交媒體上，然后通過社交媒體的反應(yīng)來看產(chǎn)品的潛力，對于熱門產(chǎn)品，銷量會很好的。

2、需要架構(gòu)獨立站

直接就去用建站SaaS搭建獨立站，目前SaaS網(wǎng)站建設(shè)簡單、方便、成本低，有效節(jié)省了代碼編寫、調(diào)試和網(wǎng)頁設(shè)計，可以直接就去添加模板和功能插件，在構(gòu)建購物過程或功能完善的獨立網(wǎng)站了。

小貼士：對于響應(yīng)性獨立站是最為符合海外買家使用習(xí)慣的站點。此外，就當(dāng)今移動流量越來越重要，這個獨立站是承擔(dān)海外移動流量的主流方式了。

其實女裝本身競爭激烈，這個只有擴大產(chǎn)品本身的競爭力，然后增加附加值和賣點，才能做好這一類。對于差異化的產(chǎn)品和良好的營銷是必不可少的，而且做女裝獨立站，建議是用批發(fā)的價格做零售，很多女裝都是這個玩法的。

1、差異化突破

對于女裝類別競爭激烈，想要脫穎而出，必須就要做出差異化突破，可以從黑色女裝、還有泳衣、性感服裝等細分類別，也可以去從服務(wù)、玩定制、訂閱系統(tǒng)、還有為買家搭配衣服、在一定周期內(nèi)送貨等，這個只有差異化，才能贏得競爭力的。

2、運營營銷

素材

對于女裝類目，材料是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，圖片以及視頻展示應(yīng)該有風(fēng)格，然后從多個角度制作多組材料，挖掘產(chǎn)品的賣點，然后使用A/B測試方法，同時測試多組素材，再去找出最合適的素材，多渠道發(fā)布的。

關(guān)聯(lián)購買

其實女裝的客單價一般不太高，這個單靠一個產(chǎn)品的利潤率很小。而且女裝注重搭配。相關(guān)購買是可以提高每個訂單的客單價，然后獨立站的捆綁銷售以及商品推薦可以在一定程度上提高購物體驗，再去提高回購率，增加銷量的。

運營

其實女裝的經(jīng)營模式主要就是集中在Facebook、Instagram、還有Google廣告中的關(guān)鍵詞、櫥窗廣告、以及紅人營銷等內(nèi)容營銷。需要抓住社交媒體和短視頻平臺的流量紅利，在最大限度地發(fā)揮推廣效果的。

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