中國賣家如何利用Perpetua亞馬遜編輯推薦，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率翻倍？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為今年以來炙手可熱的藍(lán)海流量渠道，亞馬遜編輯推薦在Perpetua一經(jīng)上線便廣受關(guān)注，數(shù)十個(gè)品牌和賣家利用編輯推薦的高質(zhì)量產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。編輯推薦以更低的成本幫助他們實(shí)現(xiàn)了占領(lǐng)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁展示位，這不僅直接帶來了令人驚嘆的銷售引流成果，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也為品牌信譽(yù)的建立提供了強(qiáng)大支持。

一、什么是編輯推薦？

編輯推薦是由亞馬遜嚴(yán)格挑選的第三方出版商或撰稿人所撰寫的高質(zhì)量產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章，這些編輯推薦文章的預(yù)覽可以直接展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁的首頁上，通常排在付費(fèi)廣告后（靠近SBV），自然搜索結(jié)果前。

（圖片來源：Perpetua）

編輯推薦的展示形式由亞馬遜千人千面算法決定。用戶在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞后，平臺(tái)會(huì)通過算法推送相關(guān)度最高的文章進(jìn)行展示。舉個(gè)例子，購物者想要購買狗窩，在亞馬遜搜索“dog bed”后，便有機(jī)會(huì)看到相關(guān)的測(cè)評(píng)文章，如“Best dog bed”（最好的狗窩）。一篇編輯推薦測(cè)評(píng)文章通常會(huì)由4-7個(gè)產(chǎn)品組成，圖文并茂的展示各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、評(píng)分、評(píng)論以及作者的推薦總結(jié)。

購物者在搜索結(jié)果頁上看到展示位上的編輯推薦文章預(yù)覽后，可點(diǎn)擊“Read Full Article”閱讀全文，并通過點(diǎn)擊文章內(nèi)植入的鏈接直達(dá)產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行購買。這大大縮短了購物者的購物路徑，為他們提供了直接在亞馬遜而不是其他測(cè)評(píng)平臺(tái)和網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品研究的機(jī)會(huì)，并在他們了解到自己感興趣的產(chǎn)品后減少實(shí)際購買的步驟，從種草到購買一站式完成。

二、編輯推薦令人驚嘆的實(shí)效

已經(jīng)有數(shù)十個(gè)品牌和賣家通過Perpetua的編輯推薦功能取得了增長(zhǎng)，其中一名賣家的表現(xiàn)更為亮眼，在主力ASIN上取得了突破性的進(jìn)展，自上線以來，該ASIN的轉(zhuǎn)化率在短短一個(gè)月內(nèi)由17%提升至32%，幾乎翻了一倍。

三、挑戰(zhàn)

在使用編輯推薦之前，該品牌的主力ASIN轉(zhuǎn)化率已陷入停滯，盡管依然保持穩(wěn)定，但很難搶占更多市場(chǎng)份額。客戶希望通過編輯推薦提高品牌的知名度和商品轉(zhuǎn)化率，同時(shí)幫助商品積攢更多的高分評(píng)價(jià)，從而攻占更多存量市場(chǎng)，在與競(jìng)品的廝殺中獲勝。

想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不簡(jiǎn)單。該ASIN所處的類目競(jìng)爭(zhēng)已幾乎飽和，各個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌之間的份額處于動(dòng)態(tài)平衡，想要獲得增量，最直接的方式就是搶占競(jìng)品的市場(chǎng)份額——這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，如何比競(jìng)品獲得更多的曝光展示？如何說服競(jìng)品消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買自己品牌？如何逐步塑造品牌的長(zhǎng)期影響力和信任度？

“我們的產(chǎn)品在很多地方其實(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但是消費(fèi)者很難在未使用之前就有直觀的感受?！痹撈放曝?fù)責(zé)人告訴Perpetua，“消費(fèi)者一旦產(chǎn)生了固定的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，是很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的，盡管我們可以在詳情頁上把優(yōu)勢(shì)都羅列出來，但是人們不一定會(huì)一下子就產(chǎn)生信任?！?/p>

四、解決方案

為了建立信譽(yù)并搶占市場(chǎng)份額，該品牌開始使用Perpetua的編輯推薦功能投放高質(zhì)量的站內(nèi)產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章。期望獲得更多搜索結(jié)果展示曝光并通過第三方的客觀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取信任度——將戰(zhàn)略關(guān)鍵詞植入編輯推薦文章，是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的好方法。

“過去我把這種新穎的內(nèi)容營銷想的太過神秘了，實(shí)際上通過Perpetua投放編輯推薦非常簡(jiǎn)單，我們提交了ASIN和幾個(gè)希望出現(xiàn)在文章中的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，過了一段時(shí)間后文章就上線了，我們所做的一切只是在后臺(tái)點(diǎn)擊了幾下?！?/p>

在關(guān)鍵詞被編輯推薦收錄后，文章很容易就能被消費(fèi)者看到，“我們的文章被推薦在搜索結(jié)果首頁，這個(gè)位置的曝光量并不比花大價(jià)錢競(jìng)價(jià)的付費(fèi)廣告差，更重要的是，我們?cè)谖恼轮腥轿坏負(fù)魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，消費(fèi)者非常容易就能找到他們想買的東西，直觀地對(duì)比不同產(chǎn)品之間的特點(diǎn)，并在有了決策后直接購買。

五、結(jié)果

在編輯推薦文章上線前，該品牌主力ASIN的平均轉(zhuǎn)化率為17%。在發(fā)布文章后，這個(gè)數(shù)字有了顯著的增長(zhǎng)：

文章上線2周后，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)至25%；

文章上線1個(gè)月后，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)至32%。

此外，被編輯推薦文章所收錄的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞下，該ASIN的自然排名也有了顯著提升，至今仍在源源不斷的收獲更多高分評(píng)價(jià)。

“這個(gè)結(jié)果是超出我們預(yù)期的，更值得稱贊的是，通過Perpetua投放亞馬遜編輯推薦的成本非常低，同樣是出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁，所花費(fèi)的預(yù)算要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià)搜索廣告，這意味著我們的利潤空間有了極大的提升。”

六、編輯推薦適合哪些賣家？

1、擁有明星ASIN。

2、品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，PPC成本高但是急需占據(jù)首頁展示位。

3、需要通過內(nèi)容和搜索結(jié)果進(jìn)行品牌防御。

4、希望通過內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌知名度。

注意：編輯推薦不適合新品。

七、編輯推薦對(duì)ASIN的基本要求

1、100個(gè)以上評(píng)價(jià)。

2、評(píng)分4星以上。

3、每月銷售額20,000美元以上。

4、在提交的關(guān)鍵詞下有較高的自然排名。

5、關(guān)鍵詞具有一定的搜索量。

6、產(chǎn)品無敏感屬性。

八、為什么你需要嘗試Perpetua編輯推薦功能？

無需競(jìng)價(jià)，只要被文章所收錄，必然會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁展示位。

商業(yè)化程度較低，目前處于流量藍(lán)海，收錄率高。

除了引流之外，還可以為品牌和產(chǎn)品帶來強(qiáng)大的信譽(yù)背書。

成本遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià)廣告，收費(fèi)透明，無前置費(fèi)用，無隱藏費(fèi)用。

Perpetua數(shù)據(jù)面板一站式追蹤文章帶來的實(shí)際表現(xiàn)。

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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