亞馬遜站外推廣與獨立站推廣的區(qū)別與聯(lián)系-ESG跨境

亞馬遜是一個第三方電商平臺，賣家在這個第三方平臺上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很難去獲得客戶的個人信息。好處在于亞馬遜這個平臺本身就有源源不斷的大量的流量，因此賣家的往往放在爭奪站內(nèi)流量。

獲取優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量，需要有一個好的排名，通俗一點講，要進關鍵詞的前三名，銷量榜單、新品榜單、 amazon’choice等。

1、deal是指在deal/SNS渠道推廣自己的產(chǎn)品促銷活動，pr是指以品牌/產(chǎn)品為中心去與各大媒體站達成合作，達到品牌宣傳/產(chǎn)品宣傳的作用。在做亞馬遜站外deal的時候，大家可能會發(fā)現(xiàn)常用的手段是deal與pr，一個代表銷量，一個代表流量。

2、SNS是亞馬遜賣家為了打造私域流量的簡單便捷的工具，創(chuàng)建一個fb主頁和fb群組+站內(nèi)的售后服務卡，便可以將平時越來越難溝通上的買家集合到一個社區(qū)，大大減輕后續(xù)的溝通成本，當粉絲量大到一定程度的時候，更可以直接在SNS上舉行giveaways，新品測評，deal折扣等活動，活動效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麥的粉絲群，看看大麥是如何玩轉社區(qū)粉絲營銷的。

3、聯(lián)盟營銷。在這一塊賣家可以做的事情會少一些，因為參加一些大型的聯(lián)盟網(wǎng)站如shareasle,cj等，要求必須要自己的獨立站。而且亞馬遜作為玩聯(lián)盟營銷的老手，早在多年前就創(chuàng)建了亞馬遜聯(lián)盟，吸引了無數(shù)kol參加，也因為如此，賣家如果在后臺設置促銷折扣碼的時候，選擇設置社交媒體促銷碼的話，這個促銷碼是會被自動轉發(fā)到亞馬遜聯(lián)盟平臺，有比較小的幾率會被紅人自動轉發(fā)（畢竟板塊很小紅人很多）

4、EDM營銷。再營銷的環(huán)節(jié)，前提是必須通過各種辦法獲取到足夠的用戶郵箱。

5、論壇營銷。在reddit等網(wǎng)站進行活動策劃，引起傳播效應。

6、眾籌營銷。針對于高科技/高貨值/特色產(chǎn)品的營銷活動，一般在產(chǎn)品正式上市前就開始，既可以作為產(chǎn)品預熱也可以作為市場測試。

成熟的獨立站的流量來源應該是這樣：直接的搜索流量占比達35%~40%左右，referal/搜索各占5~15%，但是在一個獨立站在剛開始推廣的時候，付費廣告流量幾乎占到了全部，中期有了一定edm/sns/referal流量，后期才會達到一個比較正常而健康的流量水平結構。當然，能夠達到中期水平，基本已經(jīng)是品類中有名氣的賣家，大部分的獨立站玩家都還在初期苦苦掙扎可以看出，獨立站玩家的成長路線，通常是先大量廣告跑銷量，有了一定的銷量，能夠覆蓋經(jīng)營成本的時候，再想辦法進入中期，甚至后期的階段。因此，廣告,、pr、kol、seo、deal都是獨立站推廣中較為重要的環(huán)節(jié)。

（一）平臺分類

首先我們要搞清楚，獨立站是有很多種建站模式與推廣策略的。

1、門戶類網(wǎng)站：主要是提供資訊類容為主，包括綜合性門戶，例如搜狐，新浪等網(wǎng)站。垂直性門戶，例如服務于特定行業(yè)的網(wǎng)站，醫(yī)藥門戶等。

2、展示型網(wǎng)站：主要是展示公司的形象，品牌等。例如知名大公司的官網(wǎng)。

3、營銷型網(wǎng)站：主要是以引導顧客關注，發(fā)起反饋的說服性網(wǎng)站。例如常見的美容整形類網(wǎng)站。適合于多數(shù)企業(yè)或個人，尤其是中小企業(yè)。

4、交易型網(wǎng)站：主要是提供在線交易的網(wǎng)站，例如淘寶、天貓、華為商城等。大多數(shù)電商網(wǎng)站都是這種類型。

（二）廣告

大部分中小型賣家都是有一個獨立站運營+UI設計在撐著獨立站部門，運營主要負責fb與谷歌廣告的投放，這個時候的運營往往也是推廣，但是不可否認的是, fb/谷歌廣告是目前絕大部分中小型獨立站網(wǎng)站流量的來源。

（三）PR

做PR一方面可以給網(wǎng)站帶來流量，同時也可以成為一種外鏈，增加獨立站在谷歌上的權重，有些媒體站deal也可以在做PR貼中包含折扣信息。例: cnet.com

（四）SNS

在網(wǎng)站的側邊欄，底部欄，往往會有對應的按鈕可以鏈接到fb/ins等社交媒體。

（五）論壇

比較少，與亞馬遜站外做論壇營銷差別不大

（六）EDM營銷

與亞馬遜做EDM全靠其他手段獲取郵箱不一樣，獨立站本身就是一個獲取郵箱的好工具.

（七）SEO

這個起效至少需要6個月，但是在后期的效果是重中之重。對于大部分利用Shopify等第三方平臺建站的玩家而言，SEO的效果往往會比自定義建站的玩家效果差很多，這個可以理解吧，畢竟網(wǎng)站的內(nèi)部設置等都是使用第三平臺，圖便宜方便也會損失一些東西。

（八）Deal

這個主要看賣家的想法，因為獨立站做deal對于獨立站的seo排名的推進基本是沒有什么效果的，只能帶來一定銷售量，留存下來的也往往是專業(yè)的薅羊毛玩家。獨立站deal可以做的渠道比亞馬遜站外deal會少很多尤其在社媒deal這一塊，獨立站deal往往受挫，目前獨立站deal的主流仍然是deal網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站對獨立站deal的容納度高,也可以在某種程度上帶來外鏈權重。

1、亞馬遜重站內(nèi)排名。從始至終都是站內(nèi)排名，做站外推廣要么是為了增加流量與銷量推站內(nèi)排名，要么是為了做私域流量，為推廣新品做資源池，同時打造品牌影響力。

2、獨立站重流量來源。開始幾乎全靠廣告，中期是廣告為主，其他為輔，后期是自然搜索流量為主，其他流量為輔。做推廣一方面是為了輔助廣告投手做銷售額，清庫存，另一方面就是為了增加外鏈，提升谷歌seo的權重，增加自然流量的來源。

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