亞馬遜站外推廣與獨(dú)立站推廣的區(qū)別與聯(lián)系-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)第三方電商平臺(tái)，賣家在這個(gè)第三方平臺(tái)上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很難去獲得客戶的個(gè)人信息。好處在于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)本身就有源源不斷的大量的流量，因此賣家的往往放在爭(zhēng)奪站內(nèi)流量。

獲取優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量，需要有一個(gè)好的排名，通俗一點(diǎn)講，要進(jìn)關(guān)鍵詞的前三名，銷量榜單、新品榜單、 amazon’choice等。

1、deal是指在deal/SNS渠道推廣自己的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，pr是指以品牌/產(chǎn)品為中心去與各大媒體站達(dá)成合作，達(dá)到品牌宣傳/產(chǎn)品宣傳的作用。在做亞馬遜站外deal的時(shí)候，大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)常用的手段是deal與pr，一個(gè)代表銷量，一個(gè)代表流量。

2、SNS是亞馬遜賣家為了打造私域流量的簡(jiǎn)單便捷的工具，創(chuàng)建一個(gè)fb主頁(yè)和fb群組+站內(nèi)的售后服務(wù)卡，便可以將平時(shí)越來(lái)越難溝通上的買家集合到一個(gè)社區(qū)，大大減輕后續(xù)的溝通成本，當(dāng)粉絲量大到一定程度的時(shí)候，更可以直接在SNS上舉行g(shù)iveaways，新品測(cè)評(píng)，deal折扣等活動(dòng)，活動(dòng)效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麥的粉絲群，看看大麥?zhǔn)侨绾瓮孓D(zhuǎn)社區(qū)粉絲營(yíng)銷的。

3、聯(lián)盟營(yíng)銷。在這一塊賣家可以做的事情會(huì)少一些，因?yàn)閰⒓右恍┐笮偷穆?lián)盟網(wǎng)站如shareasle,cj等，要求必須要自己的獨(dú)立站。而且亞馬遜作為玩聯(lián)盟營(yíng)銷的老手，早在多年前就創(chuàng)建了亞馬遜聯(lián)盟，吸引了無(wú)數(shù)kol參加，也因?yàn)槿绱?，賣家如果在后臺(tái)設(shè)置促銷折扣碼的時(shí)候，選擇設(shè)置社交媒體促銷碼的話，這個(gè)促銷碼是會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)，有比較小的幾率會(huì)被紅人自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)（畢竟板塊很小紅人很多）

4、EDM營(yíng)銷。再營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，前提是必須通過(guò)各種辦法獲取到足夠的用戶郵箱。

5、論壇營(yíng)銷。在reddit等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃，引起傳播效應(yīng)。

6、眾籌營(yíng)銷。針對(duì)于高科技/高貨值/特色產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，一般在產(chǎn)品正式上市前就開(kāi)始，既可以作為產(chǎn)品預(yù)熱也可以作為市場(chǎng)測(cè)試。

成熟的獨(dú)立站的流量來(lái)源應(yīng)該是這樣：直接的搜索流量占比達(dá)35%~40%左右，referal/搜索各占5~15%，但是在一個(gè)獨(dú)立站在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，付費(fèi)廣告流量幾乎占到了全部，中期有了一定edm/sns/referal流量，后期才會(huì)達(dá)到一個(gè)比較正常而健康的流量水平結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，能夠達(dá)到中期水平，基本已經(jīng)是品類中有名氣的賣家，大部分的獨(dú)立站玩家都還在初期苦苦掙扎可以看出，獨(dú)立站玩家的成長(zhǎng)路線，通常是先大量廣告跑銷量，有了一定的銷量，能夠覆蓋經(jīng)營(yíng)成本的時(shí)候，再想辦法進(jìn)入中期，甚至后期的階段。因此，廣告,、pr、kol、seo、deal都是獨(dú)立站推廣中較為重要的環(huán)節(jié)。

（一）平臺(tái)分類

首先我們要搞清楚，獨(dú)立站是有很多種建站模式與推廣策略的。

1、門戶類網(wǎng)站：主要是提供資訊類容為主，包括綜合性門戶，例如搜狐，新浪等網(wǎng)站。垂直性門戶，例如服務(wù)于特定行業(yè)的網(wǎng)站，醫(yī)藥門戶等。

2、展示型網(wǎng)站：主要是展示公司的形象，品牌等。例如知名大公司的官網(wǎng)。

3、營(yíng)銷型網(wǎng)站：主要是以引導(dǎo)顧客關(guān)注，發(fā)起反饋的說(shuō)服性網(wǎng)站。例如常見(jiàn)的美容整形類網(wǎng)站。適合于多數(shù)企業(yè)或個(gè)人，尤其是中小企業(yè)。

4、交易型網(wǎng)站：主要是提供在線交易的網(wǎng)站，例如淘寶、天貓、華為商城等。大多數(shù)電商網(wǎng)站都是這種類型。

（二）廣告

大部分中小型賣家都是有一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)+UI設(shè)計(jì)在撐著獨(dú)立站部門，運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)fb與谷歌廣告的投放，這個(gè)時(shí)候的運(yùn)營(yíng)往往也是推廣，但是不可否認(rèn)的是, fb/谷歌廣告是目前絕大部分中小型獨(dú)立站網(wǎng)站流量的來(lái)源。

（三）PR

做PR一方面可以給網(wǎng)站帶來(lái)流量，同時(shí)也可以成為一種外鏈，增加獨(dú)立站在谷歌上的權(quán)重，有些媒體站deal也可以在做PR貼中包含折扣信息。例: cnet.com

（四）SNS

在網(wǎng)站的側(cè)邊欄，底部欄，往往會(huì)有對(duì)應(yīng)的按鈕可以鏈接到fb/ins等社交媒體。

（五）論壇

比較少，與亞馬遜站外做論壇營(yíng)銷差別不大

（六）EDM營(yíng)銷

與亞馬遜做EDM全靠其他手段獲取郵箱不一樣，獨(dú)立站本身就是一個(gè)獲取郵箱的好工具.

（七）SEO

這個(gè)起效至少需要6個(gè)月，但是在后期的效果是重中之重。對(duì)于大部分利用Shopify等第三方平臺(tái)建站的玩家而言，SEO的效果往往會(huì)比自定義建站的玩家效果差很多，這個(gè)可以理解吧，畢竟網(wǎng)站的內(nèi)部設(shè)置等都是使用第三平臺(tái)，圖便宜方便也會(huì)損失一些東西。

（八）Deal

這個(gè)主要看賣家的想法，因?yàn)楠?dú)立站做deal對(duì)于獨(dú)立站的seo排名的推進(jìn)基本是沒(méi)有什么效果的，只能帶來(lái)一定銷售量，留存下來(lái)的也往往是專業(yè)的薅羊毛玩家。獨(dú)立站deal可以做的渠道比亞馬遜站外deal會(huì)少很多尤其在社媒deal這一塊，獨(dú)立站deal往往受挫，目前獨(dú)立站deal的主流仍然是deal網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站對(duì)獨(dú)立站deal的容納度高,也可以在某種程度上帶來(lái)外鏈權(quán)重。

1、亞馬遜重站內(nèi)排名。從始至終都是站內(nèi)排名，做站外推廣要么是為了增加流量與銷量推站內(nèi)排名，要么是為了做私域流量，為推廣新品做資源池，同時(shí)打造品牌影響力。

2、獨(dú)立站重流量來(lái)源。開(kāi)始幾乎全靠廣告，中期是廣告為主，其他為輔，后期是自然搜索流量為主，其他流量為輔。做推廣一方面是為了輔助廣告投手做銷售額，清庫(kù)存，另一方面就是為了增加外鏈，提升谷歌seo的權(quán)重，增加自然流量的來(lái)源。

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