亞馬遜新手廣告打法技巧——新品推廣與追蹤方式（下）-ESG跨境

上篇：

（一）項目預(yù)測的方式方法

1、產(chǎn)品生命周期預(yù)測

找到產(chǎn)品對標(biāo)競品你的未來就是“競品”的現(xiàn)在

要多久才能打到競品的位置

2、競品的關(guān)鍵詞流量

反查競品的關(guān)鍵詞流量位置

明確我們和競品的差距

3、競品的價格曲線

通過keep價格曲線的插件，通過競品的定價波動情況評估自有產(chǎn)品未來的定價空間

（二）如何確定單品后續(xù)盈利情況

1、競爭對手入場速度

穩(wěn)定型產(chǎn)品:知道的人不多,競爭對手的入場速度偏慢，可以保持住相對應(yīng)的利潤

爆發(fā)型產(chǎn)品:產(chǎn)品知名度很高,山寨型產(chǎn)品會快速入場

2、競爭對手的定價情況

鎖定3個重要競爭對手，市場的價格基本是隨著巿場中最重要的三個競爭對手波動而波動

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)原料成本

歷史特殊時期:新冠疫情期間,很多原材料價格大漲

4、消費(fèi)者的需求

穩(wěn)定型產(chǎn)品:消費(fèi)者是持續(xù)有需求,只要是競爭對手的入場速度不是那么快，就不用擔(dān)心

季節(jié)型產(chǎn)品:銷售周期只有三個月

流量準(zhǔn)備期:—個月，所以需要提前一個半月入倉

5、產(chǎn)品更新速度

市場中，產(chǎn)品更新速度一旦過快,舊有產(chǎn)品淘汰速度越快,例如智能手機(jī)。

基因就是：玩資本，硬件速度更新快,軟件速度更新快，所以只要慢下來就會被市場淘汰，同時因為市場中競爭對手的強(qiáng)大，所以會面臨極其激烈的價格戰(zhàn)。

如何用更低的流量費(fèi)用推廣產(chǎn)品

（一）站內(nèi)引流成本結(jié)構(gòu)

(1)廣告單次點(diǎn)擊競價-取決于市場競爭對手競價,所以當(dāng)一個類目越廣為人知，競爭就越大，競價就越高。對于團(tuán)隊運(yùn)營水平，供應(yīng)鏈優(yōu)勢的要求就越高

站內(nèi)廣告競價有幾個特點(diǎn):

(2)不穩(wěn)定性:競價會隨著競爭對手出價的波動而波動

(3)時間性:國外早晚競價有一定差異

(4)平臺盈利性:平臺靠著廣告費(fèi)盈利,所以對于投放廣告的產(chǎn)品會有更多的流量傾斜

（二）站外引流成本結(jié)構(gòu)

(1)需要考慮產(chǎn)品基因，就是該產(chǎn)品本身適合什么類型的平臺

(2)產(chǎn)品只要有足夠的成本優(yōu)勢，那么就有強(qiáng)大的引流優(yōu)勢，可以用更低的站外流量價格獲得更好的流量

(3)站外流量單價具備更低的競爭性，所以不會太過于高，主要是看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力

預(yù)算調(diào)整需要注意的核心問題

(1)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是多少

(2)我要用多少訪客才能換回一個訂單

(3)我每天給的預(yù)算是否充足

(4)我投放的位置是否有足夠的客戶需求

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