必上首頁！讀懂這些亞馬遜收錄機(jī)制！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：跨境電“傷”的渡口！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“關(guān)鍵詞收錄”是影響產(chǎn)品曝光的關(guān)鍵性因素，只有亞馬遜收錄了我們的關(guān)鍵詞，我們的產(chǎn)品才可能上首頁。我們想要產(chǎn)品被用戶搜索到，首先需要產(chǎn)品被亞馬遜收錄，并建立關(guān)鍵詞索引。然后產(chǎn)品才會參與到該關(guān)鍵詞的排序。所以，我們的產(chǎn)品被亞馬遜收錄是我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者搜索的重要前提。

本篇文章目錄表：

1.如何檢查產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄

2.亞馬遜關(guān)鍵詞收錄機(jī)制

3.關(guān)鍵詞怎么才能被亞馬遜收錄

1.如何檢查產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄

a.廣告測試法

圖片來源：亞馬遜后臺

對于新品，很多賣家不知道關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，而是通過廣告來測試，通過廣告查看有沒有曝光和點擊。

這種方法雖然直接，但是太燒錢！

b.“ASIN+關(guān)鍵詞”法

圖片來源：亞馬遜前臺

在亞馬遜搜索欄輸入“ASIN 關(guān)鍵詞” ，如果可以搜出來結(jié)果，就證明你的listing在該詞下已經(jīng)被收錄。這種方法針對一個關(guān)鍵詞還好，但是如果是很多關(guān)鍵詞的話可能有些費(fèi)事費(fèi)勁啦~~

c.關(guān)鍵詞收錄查詢法

圖片來源：賣家精靈

當(dāng)我們需要從上百條的關(guān)鍵詞中去挑選被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞的時候，我們一個個去查詢就太耗時耗力了，我們可以使用賣家精靈的免費(fèi)功能“關(guān)鍵詞收錄”這個方法進(jìn)行批量篩選。

圖片來源：賣家精靈

輸入我們產(chǎn)品的ASIN，然后將我們需要挑選的所有的關(guān)鍵詞輸入進(jìn)來，點擊檢索即可，我們會看到我們準(zhǔn)備的這些關(guān)鍵詞哪些關(guān)鍵詞是有排名的，以及它們的搜索量和購買率，我們從中選擇最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

我們將排名靠前的關(guān)鍵詞以及高排名高購買量的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，無論是優(yōu)化listing還是優(yōu)化廣告都具有極大的價值！

2.亞馬遜關(guān)鍵詞收錄機(jī)制

a.單復(fù)數(shù)區(qū)分

亞馬遜明確表示關(guān)鍵詞沒有單復(fù)數(shù)區(qū)分，效果都是一樣的，可是在收錄機(jī)制里面卻完全相反，真的有單復(fù)數(shù)區(qū)分！

圖片來源：賣家精靈

這款產(chǎn)品plywood sheet這個單數(shù)關(guān)鍵詞自然排名在9名，廣告位在35名；plywood sheets這個復(fù)數(shù)關(guān)鍵詞自然排名在5名，廣告位在44名；所以無論是從關(guān)鍵詞排名還是從月搜索量或者購買率來看，單復(fù)數(shù)關(guān)鍵詞還是有很大的區(qū)別的！

b.先前收錄

先前收錄就是指listing刊登之后，后臺顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息，也可以用來判斷l(xiāng)isting收錄的又精準(zhǔn)又多的關(guān)鍵詞信息的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)。80%是從鏈接第一次在售亞馬遜對你鏈接進(jìn)行抓取時就決定了。所以應(yīng)該在刊登文案后測試文案的收錄情況，再建FBA鏈接把文案復(fù)制過去，以達(dá)到最大化收錄的效果。

c.側(cè)重于5點描述

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜listing五點描述這一塊的權(quán)重，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品描述以及后臺關(guān)鍵詞的，占據(jù)僅次于標(biāo)題的一個重要位置。所以五點描述一定要填埋好正確且有效的關(guān)鍵詞！

圖片來源：賣家精靈

我們可以通過關(guān)鍵詞挖掘，將相似度高的以及搜索量大的和購買率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，然后將這些關(guān)鍵詞填埋到我們的五點描述中，這樣可以讓亞馬遜更快更好的收錄到我們的關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞怎么才能被亞馬遜收錄

a.關(guān)鍵詞要求

圖片來源：亞馬遜后臺

亞馬遜對關(guān)鍵詞有明確的要求，要保持搜索詞的文本長度限制；全部使用小寫字母；避免使用標(biāo)點符號，如：“;”、“:”和“-”；用空格分隔各個詞語；避免重復(fù)等等要求。

b.不要有隱藏的違禁詞

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

這種是比較麻煩的。一般來說，比如出現(xiàn)藥物，酒精類的違禁詞，競爭對手的品牌詞，還有類似前段時間聞之色變的“殺蟲劑”相關(guān)的詞，都可能導(dǎo)致不被收錄。

c.關(guān)鍵詞的相關(guān)性

如果買家用關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品無關(guān)，即使亞馬遜向客戶展示產(chǎn)品，客戶也不會點擊，關(guān)鍵字排名不會提高。因此，賣家必須仔細(xì)研究關(guān)鍵詞，篩選出既準(zhǔn)確又流動的關(guān)鍵詞。不要放太廣泛和不準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。例如，標(biāo)題、關(guān)鍵字按精度排列，同時具有可讀性，避免隨機(jī)堆疊關(guān)鍵詞，也避免重復(fù)單詞；五點描述，埋在最準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞等。

d.其他動態(tài)性影響因素

影響亞馬遜動態(tài)性影響因素主要是：曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)換率、產(chǎn)品反饋等，這幾個因素也是相互關(guān)聯(lián)的。

①曝光率

如果產(chǎn)品曝光點擊量越好，根據(jù)亞馬遜的算法，亞馬遜會認(rèn)為你的產(chǎn)品與關(guān)鍵字非常匹配，可以增加鏈接對關(guān)鍵字的重量。

②點擊率

搜索頁面上顯示類似的產(chǎn)品，吸引買家點擊的因素是高質(zhì)量的圖片，讓用戶有點擊的欲望。除了產(chǎn)品圖片外，賣家還可以通過優(yōu)化標(biāo)題中的主要關(guān)鍵詞、細(xì)節(jié)頁面、提供折扣和了解競爭對手來提高點擊率。

③轉(zhuǎn)化率

當(dāng)然，要想盈利，不僅要點擊，還要有轉(zhuǎn)化率。買家進(jìn)入詳細(xì)信息頁面后，認(rèn)為產(chǎn)品很好，增加購買，付款訂單。轉(zhuǎn)換率越好，不僅客戶滿意，亞馬遜還可以賺取傭金。自然，鏈接的重量也會增加。

④產(chǎn)品評論

買家收到貨物后，對產(chǎn)品表示滿意，進(jìn)而留下好評。在整個過程中，亞馬遜真正動態(tài)地包含了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

下篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性！我們不見不散噢~~

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