亞馬遜新手筆記——如何推爆產(chǎn)品（上）-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

打造爆款是亞馬遜賣家在店鋪日常運營中的常規(guī)性問題之一，如何打爆產(chǎn)品對賣家來說也是可遇不可求的。新賣家應該如何打爆產(chǎn)品有沒有方法可借鑒？今天我們和大家聊聊應該如何推爆產(chǎn)品。

1、詞的搜索結(jié)果數(shù)——可以每個月跟蹤一次

2、搜索詞結(jié)果的對應競品

3、類目

可以通過PPC競價預判我們的廣告占銷

自然流量位：搜索引擎會通過識別我們的產(chǎn)品，然后給我們的產(chǎn)品打上對應的關(guān)鍵詞標簽

需要出單、需要有人點擊、需要view

根據(jù)客戶搜索量、精準度、搜索詞有效性即更有利于我們的產(chǎn)品出單判定

A詞：50%、作為核心詞，核心精力就是放在A詞里面

B詞：30%

C詞：10%

D詞：10%

要知道如何判斷這個詞是否是我們想要的詞。

數(shù)據(jù)驗證：賣家精靈做搜索量和購買量的數(shù)據(jù)驗證、品牌分析報告搜索頻率排名的數(shù)據(jù)驗證

1、亞馬遜

銷售型平臺，需要出單才有權(quán)重及更多流量

數(shù)據(jù)核心：曝光、訪客（有效流量，才能有訂單）、訂單（是平臺的核心）

2、站外推廣渠道如TikTok等：曝光、訪客（這兩個數(shù)據(jù)是平臺的核心）

（一）確定競爭

產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)

判斷我們產(chǎn)品的入場時機

（二）確定需求

做品牌分析報告，把過去兩年的數(shù)據(jù)拉出來，通過一下三個維度判斷產(chǎn)品現(xiàn)在市場的需求量

1、搜索頻率排名

根據(jù)搜索結(jié)果選定時間內(nèi)點擊量最高的ASIN

2、點擊共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時間內(nèi)產(chǎn)品點擊率與總點擊率之比，數(shù)值越大，證明該產(chǎn)品點擊率越大

3、轉(zhuǎn)化共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時間內(nèi)產(chǎn)品的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比,數(shù)值越大，證明其轉(zhuǎn)化越大

（三）每個品類都有自己的生命周期

1、如果我們?nèi)雸龅臅r間是品類的成長期

和大多數(shù)賣家在同一起跑線、有更多的機會

2、如果我們?nèi)雸龅臅r間是品類的成熟期

整體市場競爭大、廣告CPC可能很高，如果計算到利潤還是很低的話，虧損的概率很高

（四）對于市場的判斷

資金有限、時間有限、精力有限

（五）如何成功立足市場

準確的入場時機

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