就剩1個月，亞馬遜賣家還可以如何搶到旺季商機-ESG跨境

年終旺季購物進行得如火如荼，海外市場喜迎感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)等重要節(jié)日，跨境賣家們往往能在此期間實現(xiàn)銷量“逆襲”。

本文將為亞馬遜賣家?guī)硗緜鋺?zhàn)攻略6大要點，助力實現(xiàn)銷量突破。欲了解更多亞瑪遜旺季信息與其他平臺實時資訊，【】進入雨果跨境年終專題·定風波

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了應對旺季期間亞馬遜激增的流量，賣家們要確保對所有產(chǎn)品listing都進行針對性優(yōu)化，添加有關(guān)旺季的相關(guān)關(guān)鍵詞等，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

具體優(yōu)化lisiting的措施措施如下：

2、調(diào)整PPC廣告系列和整體預算

旺季平臺消費流量的增加，也會讓優(yōu)質(zhì)的PPC廣告變得更具競爭力，這意味著賣家們還需要提高關(guān)鍵字出價成本，也要將比平時更快地完成每日預算。如果廣告目前投放盈利，則應考慮增加每日預算，以應對預期的增長。如果賣家發(fā)現(xiàn)自己在一天結(jié)束之前就完成了每日預算，請逐步增加預算，直到找到一個合適的數(shù)字來保持廣告投放。

賣家應了解自己的盈虧平衡，了解RoAS和ACoS，并密切關(guān)注廣告系列在購物旺季的表現(xiàn)。

隨著大批平臺賣家在旺季不斷宣發(fā)產(chǎn)品，當前的關(guān)鍵字出價成本也將攀升。賣家應根據(jù)產(chǎn)品，適當提高關(guān)鍵字出價，以確保廣告與產(chǎn)品獲得盡可能多的曝光率。

賣家無需手動更改每個關(guān)鍵字的出價，可以在賣家平臺的廣告活動管理工具中更改出價策略。通過選擇“動態(tài)出價—提高和降低”，授權(quán)系統(tǒng)在廣告更有可能轉(zhuǎn)化為訂單時，自動將關(guān)鍵字出價調(diào)整為100%。如果亞馬遜后臺認為該廣告不會帶來轉(zhuǎn)化，則會降低關(guān)鍵字出價。

如果賣家注冊了品牌，則可以訪問非品牌賣家無法訪問的其他廣告類型，并可在旺季測試各種廣告類型，平時不使用的廣告類型可能現(xiàn)在將會更適配。

借助品牌推廣廣告，賣家可以在亞馬遜上打造定制化的購物體驗，并避免競爭對手廣告的排擠。消費者點擊廣告后，將被帶到對應的亞馬遜店面或自定義登陸頁，在那里他們可以詳細了解賣家的產(chǎn)品和品牌。

借助展示型推廣廣告，賣家可以通過在競爭對手的商品詳情上投放廣告，從而定位競爭對手的商品。最重要的是，賣家可以重新定位到以前訪問過listing但沒有購買的消費者，這也讓賣家在與未注冊品牌賣家的競爭中占據(jù)了巨大優(yōu)勢。

品牌推廣視頻廣告允許品牌在亞馬遜上的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告，當消費者面對琳瑯滿的廣告時，這些引人注目的視頻廣告將有助于分解搜索結(jié)果并吸引人們的注意力。

3、增加評論

賣家盡一切努力增加所有產(chǎn)品listing的評論數(shù)量，這對于旺季購物高峰期的幫助作用非常明顯。作為亞馬遜賣家，我們都知道產(chǎn)品評論對賣家的業(yè)務有多重要，賣家可以采取以下措施來增加評論數(shù)量：

評論者將免費收到產(chǎn)品，并提供相應的產(chǎn)品評論。事實上，Vine評論者通常對他們收到的產(chǎn)品非常挑剔。但是，如果你對自己的產(chǎn)品有信心，即可注冊該計劃。

注冊條件如下：提交200美元注冊費、產(chǎn)品評論當前必須少于30條、賣家必須免費贈送產(chǎn)品等要求。

4、設置節(jié)日折扣優(yōu)惠

作為賣家，無論你是否注冊了品牌，都可以在賣家平臺中創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券。開展促銷可能是提高亞馬遜平臺銷量的重要方式，尤其是在Prime會員日或黑色星期五等重大活動期間。

要在賣家平臺中創(chuàng)建促銷，賣家可點擊“廣告”選項，然后點擊“促銷”，再點擊“創(chuàng)建新交易”。

亞馬遜將列出有資格獲得促銷的商品、促銷價格、每件商品折扣和促銷費用等。在大型活動或節(jié)日旺季期間，成本可能更高。

如要創(chuàng)建優(yōu)惠券，請轉(zhuǎn)到“廣告”選項卡，然后單擊“優(yōu)惠券”，再點擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。

賣家可以選擇提供百分比折扣或價格折扣。請記住，運行優(yōu)惠券的最低預算成本為100美元，該預算成本將與賣家提供的折扣以及每次折扣兌換的0.60美元兌換費共享。建議賣家在大型購物活動或節(jié)假日前幾周創(chuàng)建好優(yōu)惠。

通過這種類型的交易，賣家可以為亞馬遜Prime會員提供獨家折扣。具有Prime專享折扣的商品將顯示折扣價，并在搜索結(jié)果中劃掉原價。

5、預測亞馬遜的潛在延誤率

越接近年底旺季的時候，賣家等待將產(chǎn)品發(fā)送到倉庫庫存的時間就越長。因此，建議賣家在商品上創(chuàng)建FBM商品（賣家自配送），以便在亞馬遜物流運營中心出現(xiàn)庫存延遲情況時，仍然可以配送訂單。如果賣家能從自家倉庫、其他辦公點或第三方物流運營中心發(fā)貨的話，則可以規(guī)避掉官方物流發(fā)貨延遲情況。

通過FBM運送物品可規(guī)避缺貨情況。如果賣家符合自配送Prime的條件，則尤其如此。即使賣家自己完成了訂單，仍將擁有Prime徽章。

6、為退貨高峰做準備

亞馬遜旺季銷售不可避免會遇到產(chǎn)品退貨。12月通常是他們一年中銷售情況最好的月份，但1月通常也是退貨情況的高發(fā)月份。

同去年一樣，亞馬遜向消費者提供2022年的延長假期退貨政策。這意味著在2022年10月11日至12月25日期間下的任何訂單都可以在2023年1月31日之前退貨。賣家們也應做好充足準備。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

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