亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式你是如何選擇的?-ESG跨境

亞馬遜廣告賣家們應(yīng)該都不會(huì)陌生，可是大家在廣告關(guān)鍵詞上又是如何選擇的呢?可以說不同的關(guān)鍵詞有著不同的點(diǎn)擊量，有著不同的競爭度，有著不同的訂單效果 ，那么對于這些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞你是如何尋找和準(zhǔn)備的呢?對于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇上，小編提醒大家一定要選擇符合我們競爭實(shí)力的詞，為什么這么說呢?

原因其實(shí)很簡單，我們在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，這是要和其他銷售相同或者是相似產(chǎn)品的賣家進(jìn)行競爭的，那我們的產(chǎn)品競爭力如何呢，我們的產(chǎn)品排名，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品評價(jià)如何呢?如果我們的產(chǎn)品不如競爭對手的產(chǎn)品，那么我們就很難去和它競爭訂單，與此同時(shí)，投放亞馬遜廣告，是需要費(fèi)用的 ，按點(diǎn)擊付費(fèi)， 那么我們廣告投入預(yù)算是多少呢?

要知道越大的詞，一般來說就越有賣家去競爭，越多的賣家競爭就意味著廣告費(fèi)用是會(huì)提高的，如果我們我們的廣告費(fèi)用沒有那么的多， 那么我們在選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候 ，要做到的就是選擇符合我們的實(shí)力的詞，通過這些詞來為我們的產(chǎn)品帶來流量帶來訂單。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式主要分為三塊：廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配。

當(dāng)然，對于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞我們在投放的時(shí)候還會(huì)遇到匹配方式的選擇，那么對于這些匹配方式大家又是如何選擇的呢?

注意不同的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式對應(yīng)不同的展現(xiàn)效果，具體來說：

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞——廣泛匹配

只要消費(fèi)者使用到包含這個(gè)詞的關(guān)鍵詞，或者是和這個(gè)詞同義的關(guān)鍵詞我們的廣告就有被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，為此這種詞可以說是可以被最多消費(fèi)者看到的詞。

但是這種匹配方式的精準(zhǔn)度是較低的，匹配到的消費(fèi)者可能并沒有很強(qiáng)的購買需求，可能還處于了解的階段。

優(yōu)勢

這種亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配類型可以獲得最大流量，能接觸到更廣泛的受眾群體，能夠帶來更多的潛在用戶訪問，同時(shí)，它的點(diǎn)擊花費(fèi)低。

劣勢

精準(zhǔn)度不夠，可能會(huì)帶來大量無效點(diǎn)擊而浪費(fèi)廣告預(yù)算。

當(dāng)消費(fèi)者使用的搜索詞里出現(xiàn)我們這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的廣告才會(huì)得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以說這種方式會(huì)減少一些廣告的展現(xiàn)，自然也就減少了產(chǎn)品被看到的機(jī)會(huì)。但是這樣的展現(xiàn)相對準(zhǔn)確。

優(yōu)勢

相比亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的短語匹配能夠更加精確定位潛在客戶。

劣勢

獲得的展示機(jī)會(huì)會(huì)較少，會(huì)喪失一些曝光和點(diǎn)擊，且定位潛在顧客的準(zhǔn)確率不如精準(zhǔn)匹配高。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞——精確匹配

消費(fèi)者使用的搜索詞和我們設(shè)置的詞完全相同才有機(jī)會(huì)對我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，很明顯這種作展示機(jī)會(huì)是非常準(zhǔn)確的，但是面對的用戶是最為精準(zhǔn)。

優(yōu)勢

廣告投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)較高。

劣勢

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配是限制性最大的類型，會(huì)降低展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄，且點(diǎn)擊花費(fèi)最高。

建議首選亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配，尤其是在你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，或者新品需要增加產(chǎn)品曝光的情況下，用廣泛匹配可以提高展示量和點(diǎn)擊量。之后通過查看自己的廣告活動(dòng)業(yè)績報(bào)告，了解哪些具體亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的效果最好，再使用詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，更加精確地投放這些亞馬遜廣告關(guān)鍵詞。

選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式，一定要通過廣告投放效果包括點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化率等因素來決定，來進(jìn)行調(diào)整，然后不斷的優(yōu)化我們的廣告效果，可以先從廣泛匹配開始，逐漸的細(xì)致起來，根據(jù)效果來調(diào)整很重要。

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