銷售額驟增300%！從站點(diǎn)選品到流量促銷，大賣親身分享亞馬遜項(xiàng)目關(guān)鍵詞！-ESG跨境

賣家運(yùn)營(yíng)如何系統(tǒng)化和常態(tài)化，一直困擾著非常多的賣家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。為此，小編與亞馬遜一站式高階項(xiàng)目——亞馬遜自有品牌項(xiàng)目?jī)?nèi)的賣家進(jìn)行了深度對(duì)話，總結(jié)了14個(gè)成功關(guān)鍵詞，從選品上架到流量促銷，幫您全面梳理、統(tǒng)統(tǒng)拿捏！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2021年，這個(gè)項(xiàng)目讓我們銷售額同比增長(zhǎng)了300%！

去年黑五網(wǎng)一期間，我們流量最高有1000%的提升！

2021年，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目銷售額超300萬(wàn)美金！

……

賣家運(yùn)營(yíng)如何系統(tǒng)化和常態(tài)化，一直困擾著非常多的賣家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。為此，小編與亞馬遜一站式高階項(xiàng)目——亞馬遜自有品牌項(xiàng)目?jī)?nèi)的賣家進(jìn)行了深度對(duì)話，總結(jié)了14個(gè)成功關(guān)鍵詞，從選品上架到流量促銷，幫您全面梳理、統(tǒng)統(tǒng)拿捏！

14個(gè)關(guān)鍵詞詳解，請(qǐng)往下看！

01 | 出海渠道選擇關(guān)鍵詞

官方認(rèn)證 · 生意新渠道 · 合規(guī)指導(dǎo)

好渠道不僅能有效提升銷量幫助生意做大，還賦能品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。那么，這些賣家為什么都選擇了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目來(lái)拓展全新渠道？

關(guān)鍵詞一：官方認(rèn)證

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

我們經(jīng)過(guò)多輪了解、討論后才選擇加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，用亞馬遜官方品牌做全球生意，認(rèn)可度、信任度都高。而且我們的工廠是對(duì)標(biāo)國(guó)際一線大品牌的，有亞馬遜做支持，我們花更少的時(shí)間和精力，銷售額卻增長(zhǎng)了約300%！可以說(shuō)，我們的品牌完全能和國(guó)際一線知名品牌相提并論。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目官方認(rèn)證，擁有高知名度、大流量。項(xiàng)目?jī)?nèi)的授權(quán)品牌模式目前開(kāi)放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌，將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家，提供全方位的運(yùn)營(yíng)支持，助力品牌與大牌并駕齊驅(qū)。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式開(kāi)放的四大品牌

而項(xiàng)目?jī)?nèi)的加速器模式，也擁有多項(xiàng)專屬運(yùn)營(yíng)資源，加速中國(guó)品牌全球化進(jìn)程。加速器模式日本站賣家還享獨(dú)有的日本式標(biāo)簽【Amazon限定ブランド】，相當(dāng)于提示消費(fèi)者，這是亞馬遜官方推薦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能夠迅速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，帶動(dòng)流量銷量的雙增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞二：生意新渠道

家飾品類加速器模式賣家

（美國(guó)站點(diǎn)）

我們以前做傳統(tǒng)外貿(mào)，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但我們希望有更多的流量，在垂直細(xì)分領(lǐng)域樹(shù)立品牌形象。亞馬遜自有品牌項(xiàng)目讓我們吃到了紅利，幫助我們鞏固品牌定位、推動(dòng)我們品牌全方位建設(shè)。

運(yùn)動(dòng)品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲站點(diǎn)）

加入了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，現(xiàn)在年入600萬(wàn)美金！項(xiàng)目可以算是我們嘗試的渠道變革，等于把蛋糕做大，在保留自營(yíng)品牌的同時(shí)，也使用了亞馬遜品牌，幫助我們把生意更上一個(gè)臺(tái)階。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目幫助賣家擴(kuò)充渠道，并在賣家開(kāi)拓新渠道時(shí)給到強(qiáng)勢(shì)資源，助力賣家快速起步、提升銷量。項(xiàng)目?jī)?nèi)的加速器模式適合具有注冊(cè)品牌、并擁有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與品牌打造能力的賣家，能夠?yàn)橘u家提供專屬亞馬遜運(yùn)營(yíng)資源，幫助賣家突破瓶頸實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；授權(quán)品牌模式適合擁有深厚的外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的賣家，能夠幫助賣家發(fā)揮制造本色，利用亞馬遜品牌效應(yīng)，拓寬賣家業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞三：合規(guī)指導(dǎo)

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

在上線亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式后，驗(yàn)廠前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)給到相關(guān)審核模板，包括認(rèn)證要求、包裝規(guī)格、歐代信息等。其實(shí)很多小問(wèn)題都會(huì)影響驗(yàn)廠結(jié)果，比如生產(chǎn)線上不能有多余的產(chǎn)品等。我們有了模版相當(dāng)于我們有了依托，亞馬遜也給了對(duì)歐洲市場(chǎng)很懂的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫我們把關(guān)。這樣就不會(huì)等到審核時(shí)候再補(bǔ)充資料，連帶產(chǎn)品下架、影響銷量。

亞馬遜會(huì)對(duì)自有品牌項(xiàng)目?jī)?nèi)-授權(quán)品牌模式的賣家進(jìn)行驗(yàn)廠，并給到審核要求供賣家參考。亞馬遜的嚴(yán)格要求，保證了買賣雙方都能享受更優(yōu)質(zhì)、更合規(guī)的服務(wù)和保障。

02 | 選品關(guān)鍵詞

溢價(jià)空間大 · 專業(yè)選品洞察

亞馬遜品牌權(quán)威性高、知名度大，深受全球消費(fèi)者信任。賣家在前期選品上，就能有更多選擇空間和自由度，細(xì)致梳理其流量款、主推款、利潤(rùn)款、品牌款等，并合理規(guī)劃測(cè)品期、預(yù)熱期、主推期等產(chǎn)品上線節(jié)奏，做好產(chǎn)品布局及運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化和銷量。讓我們看看大麥們的選品方法論。

關(guān)鍵詞四：溢價(jià)空間大

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是靠譜的，通常在項(xiàng)目里的單品定價(jià)會(huì)比我們自己店鋪的定價(jià)高出15-20%！

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目給予賣家自主定價(jià)權(quán)，同時(shí)亞馬遜品牌的高知名度也帶給了賣家更多的溢價(jià)空間。這也意味著賣家能夠自主調(diào)整合適的定價(jià)策略，以獲取更高的利潤(rùn)！

關(guān)鍵詞五：專業(yè)選品洞察

內(nèi)衣品類加速器模式賣家

（美國(guó)/歐洲/日本站點(diǎn)）

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式提供的選品洞察報(bào)告對(duì)我們的幫助非常大！我們能看到的一般只會(huì)是我們比較熟悉的領(lǐng)域。但項(xiàng)目提供的報(bào)告更齊全，已經(jīng)準(zhǔn)確到了什么款式、什么顏色會(huì)受客戶歡迎。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式為時(shí)尚品類賣家提供詳細(xì)的選品洞察與指導(dǎo)，還為賣家提供時(shí)尚品類購(gòu)物活動(dòng)日歷（美國(guó)站/日本站）和亞馬遜攝影棚拍照服務(wù)（美國(guó)站/歐洲5國(guó)站點(diǎn)）等專屬扶持，幫助時(shí)尚賣家掌握一手時(shí)尚資訊，直觸時(shí)尚買家需求點(diǎn)，贏得更多訂單。

03 | 流量關(guān)鍵詞

免費(fèi)打廣告

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目?jī)?nèi)的賣家不用開(kāi)廣告，也有大流量曝光?？炻?tīng)聽(tīng)大麥們?cè)趺丛u(píng)價(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)的高流量。

關(guān)鍵詞六：免費(fèi)打廣告

運(yùn)動(dòng)品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲站點(diǎn)）

一般Umi會(huì)在這個(gè)品類的第一名和第二名下打廣告，在Our Brands中，我們的廣告位在首位。并且我們產(chǎn)品大概有50%以上的幾率會(huì)被廣告位選中！

皮具箱包品類加速器模式賣家

（美國(guó)/歐洲站點(diǎn)）

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式之后，我們降低了廣告投放部分的支出，流量上卻明顯有提升，比去年同期增加不止兩倍。轉(zhuǎn)化也好，在前兩年流量轉(zhuǎn)化率大概有300%的提升，并且每一年都有2倍以上的漲幅！

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目會(huì)幫賣家把品牌推起來(lái)，項(xiàng)目?jī)?nèi)專屬?gòu)V告位能讓賣家獲得大流量，繼而收獲高轉(zhuǎn)化。讓我們趕緊來(lái)了解一下這些自有品牌項(xiàng)目專屬?gòu)V告位：

1、Our Brands

作為項(xiàng)目專屬王牌流量入口，賣家可享受優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣位，獲得大量曝光。坐擁“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”兩大入口，在亞馬遜手機(jī)和網(wǎng)頁(yè)端均有優(yōu)質(zhì)入口，能觸及更廣客戶群。廣告位不以“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”形式展現(xiàn)，大大提高了買家對(duì)內(nèi)容的接受度。

Top Rated From Our Brands：

位于搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)中上方顯眼位置，在“Sponsored”廣告之前；內(nèi)容以專欄形式呈現(xiàn)，顯示品牌、產(chǎn)品圖片和信息。

Featured From Our Brands：

位置貫穿搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)，呈現(xiàn)于頂部、中部、尾部黃金位置，在“Sponsored”廣告之前；內(nèi)容以單個(gè)產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，顯示品牌名稱、產(chǎn)品圖片和信息。

2、Similar Items to Consider

“Similar Items to Consider”是對(duì)關(guān)聯(lián)流量的精準(zhǔn)投放。賣家的產(chǎn)品將以廣告形式出現(xiàn)在同類爆款競(jìng)品展示頁(yè)，高效導(dǎo)入爆品流量，輔助自己產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率?；贚isting相似度，亞馬遜系統(tǒng)將隨機(jī)抓取投放。精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，幫助自有品牌項(xiàng)目賣家贏得橫向區(qū)域流量。推廣位占據(jù)詳情頁(yè)C位（優(yōu)于Sponsored推廣位），顯示產(chǎn)品和品牌信息，讓賣家的爆款商品受到更多買家關(guān)注。

04 | 促銷關(guān)鍵詞

手續(xù)費(fèi)直降50% · 豁免Deal

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的賣家借助項(xiàng)目中的獨(dú)家促銷活動(dòng)在Prime會(huì)員日一小時(shí)清倉(cāng)，接下來(lái)的三天每天銷量都在穩(wěn)步增加！快看大麥們?cè)趺丛u(píng)價(jià)這些給力促銷。

關(guān)鍵詞七：促銷免費(fèi)提報(bào)

運(yùn)動(dòng)品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲站點(diǎn)）

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式后，提報(bào)DOTD的難度明顯低于我們自己品牌去提報(bào)，這里的提報(bào)成功率幾乎100%！并且我們不需要承擔(dān)任何額外費(fèi)用。

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，賣家們能夠?yàn)楫a(chǎn)品申請(qǐng)亞馬遜王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶）人工提報(bào)，無(wú)需額外操作，也無(wú)需額外費(fèi)用，這不僅降低了賣家的運(yùn)營(yíng)精力，也大大降低賣家的促銷成本，還能讓賣家以此測(cè)試不同的折扣區(qū)間，去優(yōu)化定價(jià)策略。

關(guān)鍵詞八：引流潛力品

運(yùn)動(dòng)品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲站點(diǎn)）

對(duì)于推新品或一些潛力產(chǎn)品，我們的目標(biāo)就是提升流量。我們會(huì)為新品提報(bào)DOTD做引流，對(duì)于評(píng)分比較高，但流量上比較欠缺的新品，我們也會(huì)做一下DOTD。另外還會(huì)為一些潛力品做提報(bào)，助力潛力品流量上的提升。我們用心做產(chǎn)品加上項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，就是希望產(chǎn)品能更火爆，同時(shí)也能帶動(dòng)利潤(rùn)款，綜合提升店鋪銷量。

賣家可以通過(guò)提報(bào)DOTD加速新品冷啟動(dòng)，推動(dòng)潛力品流量提升，也可以在旺季為王牌ASIN提報(bào)DOTD，讓爆款銷量再創(chuàng)新高。借助DOTD，賣家能夠?qū)⒚餍钱a(chǎn)品打造成超級(jí)爆款，以流量款帶動(dòng)利潤(rùn)款，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞九：手續(xù)費(fèi)直降50%

家飾品類加速器模式賣家

（美國(guó)站點(diǎn)）

自從加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式后，我們?cè)谑褂脙?yōu)惠券時(shí)，手續(xù)費(fèi)直接減免50%，并且操作非常方便！不需要任何額外操作，付費(fèi)時(shí)自動(dòng)抵扣。

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式，即可專享優(yōu)惠券（Coupon）手續(xù)費(fèi)豁免50%！賣家不僅能以更低成本利用優(yōu)惠券來(lái)推廣新品；通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)提升產(chǎn)品的曝光、流量和訂單量，同時(shí)提升排名；也能利用優(yōu)惠券進(jìn)行大促期前后的預(yù)熱和穩(wěn)流。請(qǐng)注意，優(yōu)惠券的設(shè)置時(shí)間、費(fèi)用減免次數(shù)都沒(méi)有限制。

關(guān)鍵詞十：豁免Deal

家電品類加速器模式賣家

（美國(guó)/歐洲/日本站點(diǎn)）

提報(bào)一次Lightning Deal，銷量一般提升2-3倍，提報(bào)一次7-Day Deal，銷量一般可以達(dá)到上一周的2倍，并且我們每周都能收到一個(gè)免費(fèi)提報(bào)Deal的名額！

亞馬遜品牌項(xiàng)目-加速器模式每周（周一至周日UTC）會(huì)豁免一個(gè)Lightning Deal或7-Day Deal的費(fèi)用，這也降低了賣家做促銷的成本。還有賣家表示，Deal能很好地幫助他們做推新促活。

*請(qǐng)注意：如賣家在一周內(nèi)創(chuàng)建多個(gè)Lightning Deal或7-Day Deal，會(huì)根據(jù)費(fèi)用的多少豁免費(fèi)用較高的促銷。會(huì)員日及大型節(jié)假日促銷（如黑五網(wǎng)一）不在豁免范圍之內(nèi)。

相關(guān)鏈接：流量銷量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮(zhèn)店之寶！

05 | 運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞

加速推新 · 產(chǎn)品問(wèn)題速查

獨(dú)家購(gòu)物車 · 專屬運(yùn)營(yíng)工具

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、推動(dòng)品牌全方位發(fā)展。讓我們聽(tīng)聽(tīng)大麥們的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)談。

關(guān)鍵詞十一：加速推新

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

Vine評(píng)論幫了我們不少！因?yàn)閂ine評(píng)論的評(píng)論者是經(jīng)過(guò)亞馬遜篩查的，所以本身對(duì)產(chǎn)品比較嚴(yán)苛。我們主要在測(cè)款或者推新品的時(shí)候做Vine評(píng)論，能更快地看到新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。Vine評(píng)論還能幫助我們產(chǎn)品迭代。我們可以從差評(píng)著手分析原因，去改善產(chǎn)品。此外，Vine評(píng)論還能幫到客戶轉(zhuǎn)化率的增加，比如日本站很多消費(fèi)者看重評(píng)論，尤其針對(duì)新品，客戶更會(huì)先去看評(píng)論再下單，這是決定他們是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素，中肯的評(píng)論和星級(jí)數(shù)往往能促使消費(fèi)者自信下單！

Vine測(cè)評(píng)不只是評(píng)論，更是助力新品冷啟動(dòng)、有效測(cè)款、幫助賣家改良自身商品、推動(dòng)商品更新?lián)Q代的高質(zhì)量、詳實(shí)地反饋與建議，還能夠幫助賣家增加客戶轉(zhuǎn)化率。加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，每款產(chǎn)品都可以在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)申請(qǐng)Vine測(cè)評(píng)，除項(xiàng)目傭金外，不需要再額外支付工具使用費(fèi)用。一方面加速了新品“破冰”，另一方面節(jié)約了賣家成本。

關(guān)鍵詞十二：產(chǎn)品問(wèn)題速查

家飾品類加速器模式賣家

（美國(guó)站點(diǎn)）

我們會(huì)定期用4-Stars功能。以前我們要定期去看差評(píng)等，有了這個(gè)報(bào)告，我們根據(jù)提示去更改就可以，節(jié)省運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

賣家可以通過(guò)4-Stars功能的見(jiàn)解趨勢(shì)視圖、摘要視圖和詳細(xì)報(bào)告三份數(shù)據(jù)去檢測(cè)和升級(jí)顧客報(bào)告的問(wèn)題，從而改善顧客體驗(yàn)。簡(jiǎn)單了解一下4-Stars功能（僅開(kāi)放給加速器模式賣家）：

洞察一眼見(jiàn)，問(wèn)題立察覺(jué) ：

借助過(guò)去一年內(nèi)的評(píng)論月度摘要，即可發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，省時(shí)省力。

ASIN狀況細(xì)分，突顯重點(diǎn)：

一鍵獲取ASIN級(jí)別各大指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)ASIN做優(yōu)化。

月月細(xì)心報(bào)告：

詳細(xì)羅列每個(gè)ASIN每月缺陷模式和顧客反饋，全方位了解ASIN癥結(jié)所在，從而高效優(yōu)化。

查找途徑：賣家平臺(tái) 增長(zhǎng) Accelerator 見(jiàn)解全析

關(guān)鍵詞十三：購(gòu)物車

皮具箱包品類加速器模式賣家

（美國(guó)/歐洲站點(diǎn)）

最早的時(shí)候會(huì)有惡意假貨跟賣，我們很痛苦，因?yàn)檫@會(huì)讓產(chǎn)品評(píng)論變差，還會(huì)導(dǎo)致listing下架，后來(lái)加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后就沒(méi)有惡意假貨跟賣等侵權(quán)煩惱了，讓我們有更多的時(shí)間和精力專注于做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，所有選品都將獲得購(gòu)物車，能享受防品牌侵權(quán)、假冒及惡意跟賣的品牌強(qiáng)勢(shì)保護(hù)，真正為品牌做好了流量、銷量“雙保險(xiǎn)”。

關(guān)鍵詞十四：專屬運(yùn)營(yíng)工具

賣家Mike

過(guò)去我們花了大量時(shí)間四處搜集熱門關(guān)鍵詞和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，非常無(wú)序。自從有了品牌流量報(bào)告、月度流量報(bào)告和品牌分析后，銷售鏈路都可追溯，關(guān)鍵信息獲取不費(fèi)力，事半功倍！

讓我們來(lái)了解一下亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的三大運(yùn)營(yíng)法寶，看看是不是真的如Mike所說(shuō)，幫助賣家“事半功倍”？

品牌控制面板（*美國(guó)站加速器模式）

工具內(nèi)含品牌健康度、轉(zhuǎn)化、流量、新商品優(yōu)化器和買家評(píng)論五大常用功能報(bào)告，幫助賣家精準(zhǔn)獲悉消費(fèi)者想法，借助大數(shù)據(jù)快速了解消費(fèi)者需求變化，從而改善商品，提升產(chǎn)品力！

路徑：賣家平臺(tái) 績(jī)效 品牌控制面板

月度流量報(bào)告（*加速器模式專屬）

為幫助賣家了解自己品牌的亞馬遜廣告位流量狀況，亞馬遜提供月度流量報(bào)告，賣家可以清晰獲取點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指標(biāo)。

路徑：賣家平臺(tái) 增長(zhǎng) 月度流量報(bào)告

品牌分析工具

包含了亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告、商品比較和替代購(gòu)買行為、市場(chǎng)籃子分析、重復(fù)購(gòu)買行為和人數(shù)統(tǒng)計(jì)。通過(guò)洞察關(guān)鍵詞、分析競(jìng)品SKU、以及基于數(shù)據(jù)優(yōu)化消費(fèi)者畫像，找準(zhǔn)買家需求、精準(zhǔn)選品，獲客贏單。

路徑：賣家平臺(tái) 績(jī)效 品牌分析

除此之外，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式

還為日本站賣家提供以下專屬運(yùn)營(yíng)工具：

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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