亞馬遜爆款推廣，亞馬遜爆款打造思路-ESG跨境

如果想要產(chǎn)品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，并在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺對那進行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧，無非就是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來流量，這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會影響流量的精準性。

1、亞馬遜廣告投放

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。

其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進行品牌備案后才能進行投放。

在投放廣告時挑選關(guān)鍵詞的技巧：

①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細頁面質(zhì)量選定效果更佳。

②搜索詞報告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費者實際搜索內(nèi)容選定。

③ASIN標題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細頁面質(zhì)量選定效果更佳。

④品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點熱門關(guān)鍵詞排行。

⑤其他來源：第三方關(guān)鍵詞來源，需要兩步驗證再投入使用。

廣告投放要點：

①定期監(jiān)控廣告活動業(yè)績

根據(jù)商品一般銷售周期，來確定廣告活動運行多長時間后開始評估其績效;

根據(jù)廣告活動目標衡量業(yè)績

根據(jù)自己在廣告活動創(chuàng)建過程中設(shè)定的目標，對展示型推廣業(yè)績進行基準化分析;

在考慮自己愿意為每次點擊支付金額的同時，也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設(shè)置競價;

③確保您的廣告活動有充足的預算來維持一整天的廣告投放

對經(jīng)常超出每日預算的廣告活動進行監(jiān)控，否則可能會錯過潛在展示機會。

2、亞馬遜站外引流

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內(nèi)和站外。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因為亞馬遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(http://amazon.com每天接近一億訪問量)，對于一般的中小賣家來說，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會少，但當站內(nèi)流量已經(jīng)到達某個瓶頸的時候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來。

站外引流，無非是指平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上來。

站外引流的最佳流量來源取決于你的產(chǎn)品和目標市場。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷信息。

對許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺為你提供了強大的復雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現(xiàn)有用戶群。

如果你的產(chǎn)品以視覺為基礎(chǔ)并針對女性消費者，那么Pinterest將是個不錯的流量來源。

今天給平臺賣家提供一個從世界上最大流量平臺Google引流到產(chǎn)品listing的解決方案，利用OceanWeb的平臺站外引流扶持計劃，可0元快速免費搭建獨立站，一鍵無憂開啟Google投放，新客贈送HK$3000廣告金！幫助賣家降低引流成本，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進行試驗?？纯茨愕睦繕嘶蚴鼙娊y(tǒng)計，并選擇你認為可行的來源。賣家可以先設(shè)定目標，在短時間內(nèi)試錯，檢查流量來源是否有效。

打造一款爆款并不是這么容易的，需要各位賣家在一個長期摸索的過程中總結(jié)出來的。

亞馬遜打造爆品思路

對于賣家們天天總想著出爆款？光想是沒用的，前期就得學會這樣做精準調(diào)研。亞馬遜爆款前期做調(diào)研，主要得會分析目標客戶，做好產(chǎn)品的定位，還得根據(jù)調(diào)研結(jié)果去進行頁面的策劃和布局。

總之爆品不是一蹴而就的事情，很多環(huán)節(jié)很多雷我們都是無法避免的，但只要大方向沒問題我們還是有很多試錯機會的。

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