亞馬遜爆款推廣，亞馬遜爆款打造思路-ESG跨境

如果想要產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，建議賣家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺(tái)對(duì)那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評(píng)論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷技巧，無(wú)非就是通過(guò)亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來(lái)流量，這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會(huì)影響流量的精準(zhǔn)性。

1、亞馬遜廣告投放

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。

其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放。

在投放廣告時(shí)挑選關(guān)鍵詞的技巧：

①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。

②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。

③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。

④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞排行。

⑤其他來(lái)源：第三方關(guān)鍵詞來(lái)源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。

廣告投放要點(diǎn)：

①定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)

根據(jù)商品一般銷售周期，來(lái)確定廣告活動(dòng)運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間后開始評(píng)估其績(jī)效;

根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)衡量業(yè)績(jī)

根據(jù)自己在廣告活動(dòng)創(chuàng)建過(guò)程中設(shè)定的目標(biāo)，對(duì)展示型推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行基準(zhǔn)化分析;

在考慮自己愿意為每次點(diǎn)擊支付金額的同時(shí)，也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設(shè)置競(jìng)價(jià);

③確保您的廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來(lái)維持一整天的廣告投放

對(duì)經(jīng)常超出每日預(yù)算的廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在展示機(jī)會(huì)。

2、亞馬遜站外引流

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內(nèi)和站外。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(http://amazon.com每天接近一億訪問(wèn)量)，對(duì)于一般的中小賣家來(lái)說(shuō)，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會(huì)少，但當(dāng)站內(nèi)流量已經(jīng)到達(dá)某個(gè)瓶頸的時(shí)候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來(lái)。

站外引流，無(wú)非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過(guò)自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問(wèn)到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過(guò)Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來(lái)。

站外引流的最佳流量來(lái)源取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷信息。

對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)，在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺(tái)為你提供了強(qiáng)大的復(fù)雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現(xiàn)有用戶群。

如果你的產(chǎn)品以視覺為基礎(chǔ)并針對(duì)女性消費(fèi)者，那么Pinterest將是個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。

今天給平臺(tái)賣家提供一個(gè)從世界上最大流量平臺(tái)Google引流到產(chǎn)品listing的解決方案，利用OceanWeb的平臺(tái)站外引流扶持計(jì)劃，可0元快速免費(fèi)搭建獨(dú)立站，一鍵無(wú)憂開啟Google投放，新客贈(zèng)送HK$3000廣告金！幫助賣家降低引流成本，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

了解哪種流量來(lái)源最適合你的最佳方法是進(jìn)行試驗(yàn)。看看你的利基目標(biāo)或受眾統(tǒng)計(jì)，并選擇你認(rèn)為可行的來(lái)源。賣家可以先設(shè)定目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)試錯(cuò)，檢查流量來(lái)源是否有效。

打造一款爆款并不是這么容易的，需要各位賣家在一個(gè)長(zhǎng)期摸索的過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的。

亞馬遜打造爆品思路

對(duì)于賣家們天天總想著出爆款？光想是沒用的，前期就得學(xué)會(huì)這樣做精準(zhǔn)調(diào)研。亞馬遜爆款前期做調(diào)研，主要得會(huì)分析目標(biāo)客戶，做好產(chǎn)品的定位，還得根據(jù)調(diào)研結(jié)果去進(jìn)行頁(yè)面的策劃和布局。

總之爆品不是一蹴而就的事情，很多環(huán)節(jié)很多雷我們都是無(wú)法避免的，但只要大方向沒問(wèn)題我們還是有很多試錯(cuò)機(jī)會(huì)的。

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