客單價超過50美金的新品如何有效推廣！-ESG跨境

高客單價的新品如何推廣，超過100美金的產(chǎn)品，我基本沒運營，目前主攻產(chǎn)品的客單價一般在50美金到80美金左右。今天拿一款50多美金的新品給老鐵們分享經(jīng)驗。這個思維和推100美金以上的客單價很類似的。學會這個運營思維，去打100美金以上客單價產(chǎn)品也不會那么困難。

一，開篇之言

二，高客單價新品推廣

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

經(jīng)常留言的老鐵，強烈要求出一篇高客單價的新品如何推廣，超過100美金的產(chǎn)品，我基本沒運營，目前主攻產(chǎn)品的客單價一般在50美金到80美金左右。今天拿一款50多美金的新品給老鐵們分享經(jīng)驗。這個思維和推100美金以上的客單價很類似的。學會這個運營思維，去打100美金以上客單價產(chǎn)品也不會那么困難。

最近7天單量如下：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

鏈接上架4個月左右，現(xiàn)在每天平均60單左右。

廣告最近7天的數(shù)據(jù)如下：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

在這條鏈接里面，我應(yīng)用了比較多實戰(zhàn)性的思維，把這些技巧分享給老鐵。

二，高客單價新品推廣

首先要啰嗦多幾句，做精品的思維請看下面十個字：

評論

銷量

利潤

防守

庫存

做好一定基礎(chǔ)的種子評論，然后利用價格優(yōu)勢沖銷量，再次把評論做起來，再考慮利潤，如果計算鏈接利潤空間還不錯，做好防守的準備，防止被惡搞，最好再大批量進行庫存補貨。這段話對于做精品的賣家來說，一定要好好看看。

【如何解決評論】

比如首批訂貨1000個，那么第一時間就要做好準備打造種子評論。舉個例子，比如這個是單品鏈接。那么我就會考慮做兩條鏈接。

鏈接1，發(fā)貨40個左右，直接發(fā)美森快船，上架直接較低價格開VINE計劃，這條鏈接是做種子評論鏈接。

鏈接2，發(fā)貨960個左右，發(fā)海運慢船就行，目的就是要和鏈接1錯開上架時間。到貨之后也直接開售，也要報VINE計劃。

兩條鏈接的文案和圖片不能太相似，相當于一樣的產(chǎn)品做兩套Listing。

【如何解決銷量】

鏈接2到貨直接裸奔0評論開售，報名VINE計劃，因為客單價比較高，所以這條鏈接推廣不集合站外來推廣，高客單產(chǎn)品用站外來推不劃算！站外帶來的轉(zhuǎn)化率會很低！還比不上站內(nèi)直接開廣告！

因為鏈接也報名VINE計劃，所以一定要把產(chǎn)品質(zhì)量做好！然后還有一個非常關(guān)鍵的，一定要較低價格！直接對標銷售最好的競品價格，然后結(jié)合會員折扣和coupon做價格優(yōu)勢。

比如競品價格是59.99美金，那么我就會做下面的動作。

會員折扣20%，59.99*（1-20%）=47.99

coupon30%，也就是47.99再加30%coupon

這樣對于新品就很有價格優(yōu)勢，新品要重視出單和轉(zhuǎn)化率兩個指標！要不真的推不上去！而且較低價格可以讓VINE評論差評降低一點，VINE賣家也會重視產(chǎn)品性價比的！

鏈接2裸奔開廣告，也直接打開VINE計劃，兩個動作是同步進行的。

利用價格優(yōu)勢讓新品排名提升起來！新品不出單，鏈接就是廢鏈接一條。價格優(yōu)勢最好就是一步到位，千萬不要經(jīng)常變動，最多就是變動一次。

鏈接1的作用就是領(lǐng)取完VINE計劃，并且銷售完剩下來的庫存，后面和鏈接2合并，這樣鏈接2評論就會更加多，以免鏈接2來差評把評分降低下去。

【如何開廣告】

做好價格優(yōu)勢在當天就啟動廣告，廣告的話，我是這樣布局的，我會把關(guān)鍵詞進行分類。

比如做前后雙錄記錄儀新品，關(guān)鍵詞的歸類如下：

絕對精準：dash cam front and rear

相對精準：dual dash cam

一般精準：dash cam

我會直接把絕對精準的關(guān)鍵詞全部整理出來，把ABA排名100萬以內(nèi)的絕對精準關(guān)鍵詞整理出來。這樣的絕對精準關(guān)鍵詞最少有10個以上。

開廣告模式：

一個廣告活動一個關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞開精準匹配

采用固定競價

較低單次競價

結(jié)合頂部BID100%-500%

每個廣告活動預(yù)算給到1-5次點擊

為什么我的廣告截圖里面會出現(xiàn)100個以上的廣告活動，因為我采用一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞一種匹配模式，所以才會有那么多廣告活動。

為什么廣告的單次競價比較低，因為我采用0.8美金單次競價，然后新品前期專門打首頁頂部位置，加BID，把廣告打上首頁，因為后期關(guān)鍵詞自然排名提升上去了，所以BID也從300%降低到100%，當關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在第1頁就可以去做降低BID。

這種廣告打法的好處就是：

快速促進新品的收錄絕對精準關(guān)鍵詞

快速燒廣告占據(jù)新品扶持坑位

有價格優(yōu)勢搶廣告首頁位置，轉(zhuǎn)化率不會很差

然后這里面最好就是，再新建多一個廣告活動，把所有的絕對精準關(guān)鍵詞都集中在一個廣告活動，然后按照上面的廣告模式去布局即可，這個廣告活動目的就是要告訴亞馬遜，我這款產(chǎn)品就是有這些關(guān)鍵詞的賣點，而且是絕對精準的，而且這么多絕對精準關(guān)鍵詞放在一個廣告活動，燒預(yù)算也是比較快的，這個廣告活動預(yù)算燒起來，也會潛移默化帶動其他只放一個關(guān)鍵詞的廣告活動預(yù)算燒起來！

直接打絕對精準，做好ACOS爆表的準備，哪怕ACOS再差，千萬不要去做降低單次競價和BID，最多就是控制每天每個廣告活動預(yù)算。哪怕點擊超過20次，都沒有成交1單廣告訂單，都不能暫停廣告活動，以及降低廣告活動預(yù)算和降低BID。直接讓這個廣告活動跑就行，知道為什么嗎？對于就絕對精準關(guān)鍵詞的廣告點擊，哪怕沒有轉(zhuǎn)化，對于新品這個關(guān)鍵詞的排名大概率也會提升起來。這個和關(guān)鍵詞上首頁的原理比較類似！

再說明一下，按照我這種模式去布局廣告的老鐵，千萬不要手賤經(jīng)常去優(yōu)化廣告，新品廣告轉(zhuǎn)化率前面的一個月是時好時壞的，因為自然排名沒有，所以廣告排名也不會穩(wěn)定的。

在這個過程中只需要做兩個動作：

加大BID

增加廣告預(yù)算

表現(xiàn)不好的廣告活動，不需要增加預(yù)算，反而可以繼續(xù)加大BID都要讓這個廣告活動預(yù)算燒完。

大概跑了兩周左右的時間，布局十幾個這樣的廣告活動，里面肯定有一個廣告活動表現(xiàn)是最好，預(yù)算可以燒完，并且點擊率和轉(zhuǎn)化率都不差。那么可以直接給這個廣告活動增加預(yù)算，隔3到5天左右，就加預(yù)算，這個目的就是要搶到這個關(guān)鍵詞的amazon choice標簽。

搶到第一個AC標簽，以后就有機會搶到更多的AC標簽。

在1到2個月的時間，把開廣告的絕對精準關(guān)鍵詞的自然排名都打到第1頁，那么就開始去搶相對精準的關(guān)鍵詞。后面再去搶一般精準關(guān)鍵詞。

整個過程的廣告布局是：

先打絕對精準

再打相對精準

后打一般精準

前面的三個月都是在打關(guān)鍵詞的精準匹配，詞組和廣泛都沒有開過，這樣鏈接的流量更加可控，沒有那么多垃圾流量來干預(yù)這條鏈接。

這條鏈接發(fā)生真正的轉(zhuǎn)機就是，7天秒殺，在第3個月的時間，參加了7天秒殺，采用了秒殺折扣+coupon雙重疊加，再加上在7天秒殺把廣告加大上去，所以鏈接銷量發(fā)生了質(zhì)變。然后在7天秒殺再結(jié)合30%coupon來把自然排名進一步提升起來。鏈接就已經(jīng)達到50單以上一天。

整個推廣過程中：

第一個月虧錢

第二個月虧錢

第三個月開始賺小錢

第四個月開始賺中錢

所以推精品鏈接不要想著第一個月第二個月就想賺錢，特別對于競爭很激烈的類目，可能都要做好半年沒有賺到錢的準備。

目前推新品難就難在怎么獲取到種子評論，前期要低價沖量，前期要燒比較多廣告費用。所以打精品鏈接需要提前做好很多準備，最少也要在這個小類目沉淀一年以上，你才敢去打造精品，精品鏈接運營費用最少要好幾萬。備貨費用，物流費用，等等，加上起來20萬以上少不了。

成功了就出海釣魚

失敗了就下海耕田

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

（來源：一味君）

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