旺季亞馬遜關鍵詞怎么設置才能高效引流？（附Q4關鍵詞）-ESG跨境

為了控制生活成本，歐洲人正在各大電商平臺瘋狂購買節(jié)能、取暖產品。

根據亞馬遜的數據，亞馬遜意大利站的太陽能電池板的搜索量在2022年第一季度環(huán)比激增263%，其中功率為100W和300W的產品最受歡迎。同樣的增長在英國、西班牙、法國等在線市場也非常明顯，第一季度英國站搜索量最高的是“太陽能”，西班牙站的“太陽能照明燈”在太陽能產品類別下搜索量最高，法國站戶外太陽能燈和太陽能電池板分別位居亞馬遜熱搜排行榜單第一名和第二名。

亞馬遜歐洲五國的電熱毯整體銷售情況是這樣的：8月份銷售額約3000萬元，環(huán)比增長233.1%。隨著德國和英國氣溫開始降低，銷售額出現明顯提高。下半年的旺季悄悄來臨，11月的萬圣節(jié)、黑五、網一，12月的圣誕節(jié)。除了季節(jié)性產品占據優(yōu)勢，歐洲的取暖需求也能成為賣家的一個業(yè)績突破口。

搜索量的激增，勢必帶來驚人的流量以及訂單。搜索詞和關鍵詞是緊密相關的，當某個搜索詞在亞馬遜搜索框中的使用頻率激增，而你設置的關鍵詞與之高度匹配，那么你的產品就有可能被買家搜索到，產品也將獲得排名。

需求決定供給，關鍵詞由買家的搜索而來，然而，買家的需求是不斷變化的，同一關鍵詞在不同時期的搜索數量也是變化的。買家的消費偏好、經濟狀況、消費習慣、流行趨勢等影響著需求，同時影響著關鍵詞。

季節(jié)變化、能源短缺等現實情況，使得歐洲人的需求變?yōu)椋禾柲堋㈦姛崽?、取暖器、保暖內衣、取暖寶和光腿神器等“過冬神器”。為了應對需求的變化，取暖產品的關鍵詞應該怎么設置，才能讓更多買家搜索到呢？

建房子得先打地基。了解亞馬遜關鍵詞的構成，才能準確設置。

亞馬遜關鍵詞一般分為三類：

1、行業(yè)大詞：熱度較高，但搜索度太廣泛，對產品來說不精準。

2、核心關鍵詞：搜索熱度一般，與產品描述一致，標題必備

3、長尾關鍵詞：搜索量相對其它兩者最低，但精準度和轉化率比較高

為了提升關鍵詞的設置效果，要遵循2大原則：

1. 關鍵詞與產品描述要一致

2. 關鍵詞與產品具有相關性

這兩點不難把握，只要賣家對產品屬性（長短、材質等）、類目、用戶群做足功課，很容易判斷詞是否與產品描述一致或有相關性。

亞馬遜Q4第四季度有非常多重要促銷節(jié)假日，是大家公認的旺季，然而，旺季的關鍵詞怎么找？BY姐為大家整理了。

亞馬遜Q4促銷節(jié)假日及關鍵詞

以上促銷節(jié)假日的關鍵詞屬于熱度較高的行業(yè)大詞，不同的產品類目有不同的特性，賣家應該在掌握當地消費者的心理、文化習慣的基礎上，設置符合自己產品描述的關鍵詞。

以電熱毯為例，歐美站點和日本站的關鍵詞不同

最受歡迎的電熱毯是披毯，方便日常活動，歐美消費者更重視電熱毯的輕薄和保暖。而且，歐美國家比較重視環(huán)保，在產品外包裝上應該盡量簡單。所以，“輕薄”、“環(huán)?！笨梢宰鳛橹匾u點單獨提煉出來。

日本站

日本消費者更注重收納和實用，更喜歡購買墊毯，不僅全家人能圍坐一起，而且日常吃飯或者睡覺也能在暖暖的墊毯上。為了方便收納，產品可以增加收納袋，好收納可以作為一條重要的賣點。

確定好關鍵詞后，又一煩惱是：如何埋到listing的各個地方？

BY姐建議，將關鍵詞埋入產品賣點時要從消費者的立場考慮，將消費者在意的賣點用符合當地消費者表達習慣和語序的語言去設置，這樣的關鍵詞才是真正有效的。

旺季引流，除了關鍵詞的設置，還有一些隱藏的引流要素可以利用。

1. 在標題和搜索關鍵詞中盡量設置重要關鍵詞

（1） 標題：將反應真實賣點的詞寫入，更能吸引消費者在搜索結果頁點擊。

建議格式：品牌名 + 核心關鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）。

（2）搜索關鍵詞：在 ASIN 的search terms字段添加更多關鍵詞來描述商品。

這些關鍵詞不會被買家看到，但是買家在亞馬遜的前臺搜索框中輸入關鍵詞進行搜索，只要關鍵詞精準，就能提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機會被展示。

例如：串燈，LED Christmas party outdoor waterproof copper string lights

這是高頻詞匯總，任意2個關鍵詞組合都是一個詞組，一個產品描述。

2. 有效利用圖像關鍵字和A+中的說明文

（1）圖像關鍵字，這部分有圖片說明是必填的，賣家可以利用起來，雖然不會在前臺顯示，但是將作為被搜索項，增加ASIN被搜索到的可能性。

（2）A+中的說明文，這部分文字將和圖片一起顯示在前臺的A+部分，可以提高ASIN被搜索到的可能性。

3.適時優(yōu)化五點描述

為了提升產品的熱度，在產品用途和使用場景的介紹中可以加入促銷節(jié)假日熱點詞語，關鍵詞要準確描述商品，使用簡潔、短篇幅描述為宜。

旺季已經來臨，你的關鍵詞設置好了嗎？關鍵詞是千變萬化的，我們需要在了解規(guī)則的前提下，懂得怎么去收集好的詞組，并且要基于產品數據的表現去適時調整。亞馬遜關鍵詞能否正確設置，將影響到您的listing搜索排名的提高，也將影響后期產品廣告營銷引流等活動。

選擇正確的、符合買家需求的關鍵詞，listing曝光量肯定不低！旺季拼一拼，黑土變黃金，祝各位賣家旺季大賣！

（來源：BYKOL百口）

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