速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?-ESG跨境

在速賣通上開設(shè)一家店鋪，就可以將商品賣向全球，這無疑增大了我們的銷售渠道，同時(shí)也會(huì)給我們帶來更多利潤，所以做速賣通還是非常有利可圖的。現(xiàn)在的跨境電商平臺數(shù)量是越來越多，其中速賣通就是眾多跨境電商平臺中最知名的一個(gè)，大家在做速賣通時(shí)必要的電商知識還是要掌握的，下面小編就來給大家介紹一下速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

速賣通平臺提供的數(shù)據(jù)產(chǎn)品“數(shù)據(jù)縱橫”可以查看平臺各行業(yè)的交易狀況、買家分布、熱賣商品、熱搜關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)。其中的“行業(yè)情報(bào)”功能可了解速賣通各行業(yè)的市場情報(bào)(如流量占比、訂單占比、競爭力、上架產(chǎn)品數(shù)、平均成交單價(jià)、買家國家分布等)，為店鋪經(jīng)營指導(dǎo)方向。速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)有：

1、數(shù)據(jù)縱橫中行業(yè)情報(bào)可以幫助賣家選擇產(chǎn)品線及這個(gè)產(chǎn)品線的行業(yè)趨勢，具體需關(guān)注：上架產(chǎn)品數(shù)、競爭力、成交率判斷等；

2、通過數(shù)據(jù)縱橫-選品專家關(guān)注買家使用了什么搜索詞、搜索次數(shù)，成交價(jià)以及目標(biāo)市場的零售價(jià)來選品和定價(jià)；

3、通過商鋪分析查詢自己店鋪的流量數(shù)據(jù)，關(guān)注熱賣產(chǎn)品；

4、通過買家地域數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)注買家來自哪些國家，不同國家的買家需求是怎樣的。

速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

速賣通選品策略詳解

1、懂得查看分析速賣通前后臺數(shù)據(jù)

（1）后臺數(shù)據(jù)。賣家在選品的時(shí)候不能依靠自己的主觀意愿進(jìn)行選品，以免與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過關(guān)鍵詞選品，也即是依據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率給核心關(guān)鍵詞選擇最佳匹配的產(chǎn)品。一般主要是挑選關(guān)鍵詞前臺排名比較靠前的新品，以詞選品。

（2）前臺數(shù)據(jù)。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。選品最基本的要滿足消費(fèi)者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價(jià)格、屬性上符合市場的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說選品在款式、功能、價(jià)格、屬性、客戶群體等方面與目前市場熱銷款有一定產(chǎn)一度，從而避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。分析價(jià)格時(shí)，主要分析核心關(guān)鍵詞的前20頁同行調(diào)研，再根據(jù)同行價(jià)格來定自己的價(jià)格。

2、通過速賣通類目熱銷榜

看一下速賣通的全部類目熱銷榜，條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點(diǎn)擊進(jìn)入二級類目，點(diǎn)擊想要查看的關(guān)鍵詞。所有商品自動(dòng)幫你按照銷量全部列好，然后我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評價(jià)之類的，參考這個(gè)賣家的服務(wù)質(zhì)量。這樣就可以比較準(zhǔn)確的找到你所在類目的熱銷產(chǎn)品了，而且還順帶找到了一堆關(guān)鍵字。

3、借助數(shù)據(jù)縱橫工具

（1）打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)，選擇國家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場優(yōu)勢。

（2）為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。分析出所查產(chǎn)品這個(gè)二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)、潛力指數(shù)。

（3）對算出的潛力指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

4、通過平臺活動(dòng)選品。

速賣通前臺中FlashDeal中的產(chǎn)品，都屬于平臺活動(dòng)產(chǎn)品。一般而言，能上平臺活動(dòng)的產(chǎn)品，流量相對比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

5、通過線上選品之站外選品

watchcount和watcheditem是兩個(gè)常用的站外選品工具。前一個(gè)可以獲取某個(gè)站點(diǎn)下的關(guān)鍵詞所對應(yīng)的產(chǎn)品的銷量、標(biāo)題、售價(jià)及類似款等信息，從而幫助賣家更好的進(jìn)行選品；后者通過展示某個(gè)站點(diǎn)下關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品款式幫助賣家選品。同時(shí)，這兩個(gè)站外選品工具還有助于剛剛成立店鋪的賣家更好地學(xué)習(xí)產(chǎn)品標(biāo)題的草擬方法。

上文已經(jīng)告訴大家速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)了，現(xiàn)在的跨境電商與國內(nèi)電商，在銷售模式上有很大的不同，這方面需要新手賣家們不斷學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)知識。大家在做速賣通時(shí)，也是需要資金和人員的投入，剛開始或許很難，但只要堅(jiān)持一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)做速賣通其實(shí)很簡單。更多速賣通店鋪運(yùn)營知識，請關(guān)注跨境哥倫布獲??！

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