跨境選品的方法-ESG跨境

跨境選品的方法

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2022-12-16
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做跨境電商,更重要又更難的就是選品了,如果產(chǎn)品選對(duì)了,所帶來的是高額的利潤。若是產(chǎn)品選錯(cuò)了,會(huì)糟蹋大批的時(shí)間、精神和金錢,所以說選品至關(guān)關(guān)鍵。 一、什么是跨境電商選品? 跨境...

做跨境電商,更重要又更難的就是選品了,如果產(chǎn)品選對(duì)了,所帶來的是高額的利潤。若是產(chǎn)品選錯(cuò)了,會(huì)糟蹋大批的時(shí)間、精神和金錢,所以說選品至關(guān)關(guān)鍵。

一、什么是跨境電商選品?

跨境電商選選品指的就是幫助跨境店鋪選擇優(yōu)良的商品經(jīng)營,因?yàn)樯唐肥谴蛟毂畹暮诵?,一切運(yùn)營推廣都是現(xiàn)從選品開端,每次的選品對(duì)于店鋪的運(yùn)營是有重大的作用。


二、跨境選品選品方法

1:明確商品線

組建商品線時(shí),可以簡單參考這樣一個(gè)比例,計(jì)劃20%的引流商品,計(jì)劃20%高利潤商品,也就是核心商品,其他是常態(tài)商品彌補(bǔ)性SKU,互相配合。

2:從品牌入手

品牌是重要的因素,好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度,甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以,不能疏忽品牌。若做銷量,那肯定是緊盯熱點(diǎn)類目和單品。若要穩(wěn)固款和利潤款,可以多關(guān)注一些冷門品類和長尾非標(biāo)單品。

3:從節(jié)假日入手選品

1情人節(jié):飾品、珠寶、手表、箱包。

2回生節(jié):服裝、美容化裝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3母親節(jié):時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

4美國勞動(dòng)節(jié):服裝、美容美化產(chǎn)品。

5萬圣節(jié):體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6感恩節(jié):毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化裝品、廚房小工具。

7圣誕節(jié):鞋服、取暖裝備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪裝備、電子產(chǎn)品。

4:從生計(jì)習(xí)慣入手

選品可以依據(jù)目的市場人群的生計(jì)習(xí)慣來選品,比如在美國,年紀(jì)在18-65歲之間的成年人大約有2億,其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體,針對(duì)這一寬大人群,可以開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5:從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析,冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前預(yù)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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